安东美方代表一下子就晕了，谈判团自解散之后就根本末再就这个问题在一起进行过磋商和分析，因而美国公司代表猛地陷人了被动挨打的地位。日本代表却得势不饶人，咄咄逼人；美国人不得不按日本人的设想在协议上签了字。当协议发生效力时，美国人才发现，自己根本就受了缓兵之计的欺骗，才导致双方获利不均，但却又悔之晚矣。以屈求伸缓兵计在生活中，我们稍微留心一下就会发现，猫儿时常懒洋洋若无其事地很舒服地躺在地上打盹儿。这时，老鼠放心大胆出洞来游行觅食。就在老鼠不慌不忙自鸣得意之时，猫儿一个鲤鱼打挺跃起猛扑，老鼠顷刻就成了猫儿的口中餐。人也是一样。《周易·系辞下》：“尺蠖之屈，以求信也；龙蛇之蛰，以存身也。”为了实现最终的目标，在敌我力量对比比较悬殊的时候，不必逞强，也不必硬拼，只需要用缓兵之计避开锋芒，蜷缩起身子，夹起尾巴倒退几步，同时寻找起身直腰时怎么行动，瞄着更远的地方，寻思怎么冲过去。在卑贱让步、诚恳憨厚和虔诚友好等等的背后，是极其紧张的谋划报复、攫取反击。缓兵之计不只需要察颜观色，耐心等待，更需要审时度势采取不同的对策。宋朝朱胜非当宰相时，苗傅和刘正彦发动叛乱，胁迫高宗答应隆太后垂帘听政。各路兵马闻讯齐奔京师勤王救驾。朱胜非为防苗刘二人狗急跳墙，威胁到皇帝的安全，便让皇帝答应封苗、刘为淮南两路制置使，给他们统帅军队权力，然后说服苗、刘投降。苗、刘降后，朝廷希望他们快去赴任，苗、刘的部属张逵却为他们谋划道：要皇帝给他们立铁契为证，以防日后有变。退朝后，他们带着书信到朱胜非府上，要求办理此事。朱胜非取笔写道：“同意上奏赐给铁券，主事官员详查典章制度，依照先例办事。”苗刘二人看后，都非常高兴。第二天临上朝时，苗傅的待卫傅宿求见朱胜非说：“昨天皇上批准要赐给苗、刘二位将军以铁契，今天能举行赐契大典吗？”朱胜沉默了一会儿，忽然环顾左右诸官，问道：“叫你们查找过去的做法，都查到了吗？”诸官回答说：“没有先例可查。”又问：“按照过去的方法制造铁契，你们知道怎么做了吗？”回答说：“不知道。”朱胜非说：“这样的话怎么给他们铁契呢？”官吏们都笑了，傅宿自知理亏，便解嘲的说：“已经得到了。”随即告退。此事妙在用“如果有先例就按先例赐给”的假设，把对方的问题置于一个失去立足点的位置，不拒绝他们而让他自己放弃。第16章　以静制动的智谋（8）安东假如给一般迂腐之人处理此事，必会想出一番大道理来与他们辩论，这不但会激怒对方而危及自身，也会使对方志在必得，甚至狗急跳墙，以刀兵想逼，使局面无任何回旋的余地。再讲一个现代社会中的例子。一个演员刚出道的时候，不被人看好，就到一个酒吧里请求唱歌。老板不屑一顾地说：“你有这个身份吗？如果今天晚上你唱歌有5个人给你献花，我就请你。”这对任何一个人都是奇耻大辱，但是这个演员忍住怒火说：“我可以试一下。”然后他把自己的积蓄拿出来，自己买了二十张门票和十束鲜花，请一群朋友去为她鼓掌献花。渐渐地，她的观众开始多了起来，有很多人开始自动去给她献花。到后来，他的朋友想自己买票去看她的演出，都弄不到一张票了。要先登上台面，有时必须先把自己的真实想法放到一边，先适合别人的需求，然后曲折求进，如果一言不合便不再努力，就连一丝成功的机会也没有了。欲擒故纵退为进孙子曰：“战势不过奇正，奇正之变不可胜穷也。”其实，奇正正是使用虚实的这种技巧和本能。奇正之变正是包括了虚实之变的各种手段，如果说虚实是武器，那么，奇正就是使用这种武器的技巧和方法。两军相遇勇者胜，如果都勇该怎么办呢？龙在潭虎在穴，硬攻是白费精力。这就需要奇了，有了奇，正面的勇便显然只是一种蛮干。西汉初年，漠北草原上东胡与匈奴两大部落势力最强。东胡听说冒顿弑父自立，便派出使者去告诉冒顿说：“我们想要你父亲的那匹千里马。”冒顿询问群臣，群臣都说：“那是匈奴的一匹宝马，不能给人！”冒顿道：“怎么能与人家为友好邻国却还要吝惜区区一匹马呀！”随即把这匹马送给了东胡。过了不久，东胡又派使者来对冒顿说：“我们想要单于您宠爱的一位妃子。”冒顿再询问左右近侍，侍臣都愤怒地说：“东胡这般无礼，竟然索求阏氏！请发兵攻打它！”冒顿道：“和人家是邻国，怎么能舍不得一个女子呢！”就选取自己宠爱的阏氏送给了东胡。东胡王于是越来越骄横放纵。东胡与匈奴之间，有被丢弃的土地无人居住，方圆一千多里，双方各居其一边，设立屯戍守望的哨所。东胡再次派使者对冒顿说：“这些无人居住的荒地，我想得到它。”冒顿依旧召问群臣，群臣中有的说：“这是块荒地，给他们也可以，不给也行。”冒顿这时却勃然大怒道：“土地是国家的根本，怎么能够给人呢！”冒顿马上把那些说可以给予的大臣都杀了，然后一跃上马，领兵去攻打东胡。他下令说：“部落中有人晚到一步者，斩首！”东胡因为非常轻视冒顿，很快被灭掉了。第16章　以静制动的智谋（9）安东在特定的条件和情况下，在与别人斗争的过程中，自己并不是总处于优势，这时由于自己羽翼本丰，力量弱小，为了避免被人发现自己的真实想法或真实面目，防止招来麻烦，就要伪装自己，使别人不注意自己，就需要欲擒故纵，以达到良好的效果。东魏时，尔朱兆因为六镇屡次反叛，讨伐起来没完没了，向高欢问计。高欢说：“应该选君王的心腹私将统帅部队，如果对方再来侵犯，就向统帅问罪。”尔朱兆说：“好，您看谁能任此统帅？”这时贺拔允在场，劝尔朱兆任用高欢。高欢闻听，跳起来一拳击倒了贺拔允，打掉他一颗牙齿说：“我辈应听从上边的处置，自己的职份只是一名鹰犬。现在天下安置在于君王如何考虑，而贺拔允竟敢自作主张。”尔朱兆认为高欢很谦虚诚恳，就委任他为统帅。高欢认为尔朱兆喝醉了，唯恐他醒后反悔，马上就命令士卒集中到汾水之东进行训练。军士们平素服从高欢，因此全都去了。高欢不久就借机占领了冀州。明朝时，大哲学家王阳明曾经出任边帅，平定了宁王的反叛。这时朝中江彬等人妒忌王阳明的功劳，散布流言，说王阳明开始时与宸濠同谋，听说皇帝要亲征的消息后，才把宸濠逮捕以开脱自己。皇上也开始怀疑他，准备亲自出征江西。王阳明与张永商量说，如果顺应皇帝的意思，也许还可能挽回局面。假如不听朝廷的旨意，直接揭发江彬的谣言，劝阻皇上，反而会弄巧成拙，白白牺牲。于是，王阳明就把宸濠交给了张永，再上表告捷，把捉宸濠的功劳归于张永，要求皇上不要到江西去，王阳明自己称病在净慈寺养病。张永回到京城，在皇帝面前极力表扬王阳明人品，以及他让功避免灾祸的做法。皇帝听完以后，明白了是非，不再怀疑王阳明。欲擒故纵的方法用在生意场上，也能充分地把握住对方的心理变化，从而获得出奇制胜的效果。欲擒故纵的一种形式是表面上作出让步，迷惑对手，让其丧失警惕性，实际上却暗中进了一步。所谓“换汤不换药，还是老一套”，又所谓“新瓶装旧酒”。换了瓶子向对方退步，可酒还是老酒，酒力反而更大，因为对方肯定猝不及防地毫无还手之力了。欲擒故纵作为对抗策略之一，要求我们与别人打交道中示以假像，令对方失去防备，这种方法在商业谈判中运用得比较多。作为常识，人们知道摊牌前双方的意图一般是保密的，因为谁掌握于对方的“底牌”，谁就操纵着整个谈判过程。示假隐真，“能而示之不能”，“用而示之不用”，“近而示之远，远而示之近”，却能有效地迷惑对手。我们在公德范围内有理、有利、有节地采用类似的方法是可以的。又如趋利避害，以长击短，作为对抗策略，作为人生智谋的普遍法则，也是可以运用的。第16章　以静制动的智谋（10）安东有人一张借款给人的字据找不到了，非常着急，找到单位的小刘问主意。小刘悄声给他出了一个主意。几天后，那人笑嘻嘻地说：“借据扑来了。”原来，那人照他的主意发了封电报，要借方快速寄还2100元。然而，借方实际只借了1200元，看电报后很生气，回信说“我只借你1200元，正准备还你。你不要昧着良心瞎说……”实际上，小张的主意就是让他故意把1200元写成2100元，露出破绽，让借方更正。也就等于补写了借据。有了“借条”后，债主便写信道歉，说写成2100元是笔误，请求谅解。如果不是布下这样一个欲擒故纵的迷魂阵，恐怕麻烦就很大了，将来打官司都未必能赢。有时候如果用退出来要挟对方，谈崩了就可能弄得鸡飞蛋打。所以，有经验的处世老手都会不择手段地掌握对手的真正意图，摸清了底牌，便掌握了主动权。这时再以什么方式取胜，已是技术问题了。以退要挟达到进的目的，便是常用的一种。可是在许多情况下，对方的底牌很难摸清楚，可以用分析和推断来把把对方的脉。如果对手实在是打持久战，那么冒点风险以退出恐吓对方，也值得一试。也许他比我们更不愿意关系破裂，真是如此，你即使表示退出也仍然有余地。请君入瓮毒攻毒以静制动的高级境界之一是自己不用费很大的力气，而是以毒攻毒，使敌自败。以毒攻毒最早典出唐代神清的《北山集·六·讥异说》：“彼盖不知执事净命以声止声，良医之家以毒止毒也。”宋朝克勤《圆悟佛果禅师语录》也记载：“以言遣言，以机夺机，以毒攻毒，以用破用。”在官场和生意场中，用恶毒手段来对付恶毒手段，是以其人之道，还治其人之身。不要小看了这种手法，也不要非议它的残忍。因为它往往收到拔本塞源，彻底根治的效果，非正面整治所能及。如果用之有道，“以毒攻毒”也就不“毒”了。所以宋人罗泌说：“以毒攻毒，有至仁焉。”魏文侯当政时，西门豹做邺地方长官。到任后，他召集父老乡亲，寻问百姓疾苦。父老们说：“我们苦的是为河伯娶媳妇。”西门豹问原因何在？乡亲们说：“邺地的三老廷掾年年向老百姓征税收钱数百万，用二三十万为河伯娶亲。其余的钱与祝巫平分。到给河伯娶亲时，巫婆看到谁家有漂亮女子，就说她应当做河伯的媳妇，接着命令她洗澡，更换新衣服，同时在河上建一个小房子，布置床帐，让此女住在里面。几天之后把斋戒的房子浮在河上，飘数十里连人带房子就沉下去了。民间传说，如果不给河神娶媳妇，就会发大水，把老百姓淹死。为此，许多人家都带着女儿远逃，所以城中越来越空。”第16章　以静制动的智谋（11）安东西门豹说：“到那时，望你们来告诉我，我也想看看给河神送妻。”到了约定时间，西门豹去了河边，三老、官属、富豪们、官员们、老百姓都聚在这里，围观者几干人。那个大巫婆是个老婆子，有女弟子十人，跟随在她身后。西门豹说：“叫河伯的媳妇来。”见过要嫁的女子后，他四下回头对三老、祝巫和百姓说：“这个女子不漂亮，麻烦大巫婆向河伯报信，换一个漂亮女子，后天送去。”于是立即命令随从抱起大巫婆扔到河里。过了一会儿，说：“她怎么去了那么久？那么让她的弟子去催催吧！”又把一个弟子扔到河里。过了一会儿，又说：“弟子怎么去了那么久？”又让另一个人去催，共把三个弟子投入河中。过了一会儿，西门豹说：“去的这些都是女人，不能禀报事务，麻烦三老为他们禀报事务。”又把三老投入河中。西门豹头上插着笔，弯着腰恭敬地对着河水站立了好长时间，旁观者都很惊恐。西门豹回过头来说：“巫婆、三老都不回来报信，有什么办法？”又想让廷掾与一个富豪去催。他们都叩头至流血，面如土色。西门豹说：“那么就等一会儿。”一会儿，西门豹说：“廷掾起来吧，河伯不娶媳妇了。”邺地的官员民众惊恐万分。从此不敢再说给河伯娶妇之事。为河神娶妻，让神保佑自己不被淹死，是个大问题。愚昧的百姓习惯于此事已经很久了。若直接指明这种做法的虚妄，人们肯定不信，只有亲自看到那次聚会，看到西门豹头插着笔，弯着腰那恭敬的样子，才能使众人明白河神本无灵性，而那些欺诈百姓的人，由于怕死，投他们去河中为河神娶妇，他们也不敢。因此这种弊端，永远被革除了。还有一个类似的故事。巴拿马运河最早不是由美国开凿。19世纪末，一家法国公司跟哥伦比亚签订了合同，打算在哥伦比亚的巴拿马省境内开一条连通大西洋和太平洋的运河。主持运河工程的总工程师就是因开凿苏伊士运河而闻名世界的法国人雷赛布，他自以为这一工程不在话下，然而巴拿马环境与苏伊土有很大的不同，工程进度很慢，资金开始短缺，于是公司陷入了窘境。美国早在1880年就想开一条连贯两大洋的运河。由于法国先下手与哥伦比亚签订了条约，美国十分懊悔。在这种形势下，法国公司的代理人布里略访问美国，向美国政府兜售巴拿马运河公司，要价一亿美元。美国早已对运河公司垂涎三尺，知道法国拟出售公司更是欣喜若狂。然而，美国却故作姿态，罗斯福指使美国海峡运河委员会提出报告，证明在尼加拉瓜开运河省钱。报告指出，在尼加拉瓜开运河的全部费用不到2亿美元。在巴拿马运河的直接费用虽然只有1亿多，但另外要付出一笔收买法国公司的费用，这样，开巴拿马运河的全部支出将达2亿5千多万美元。布里略看到这个报告后大吃一惊。如果美国不开巴拿马运河，法国不是一分钱也收不回了吗？于是他马上游说，表明法国公司愿意削价，只要4000万美元就行了。通过这一方法，美国就少花了800万美元。罗斯福又用同一计策来压哥伦比亚政府。他指使国会通过一个法案，规定美国如果能在适当时期内同哥伦比亚政府达成协议，将选择巴拿马开运河，否则，美国将选择尼加拉瓜。这样一来，哥伦比亚也坐不住了，哥驻美大使马上找美国国务卿海约翰协商，签订了一项卖国条约，同意以100万美元的代价长期租给美国一条两岸各宽3公里的运河区，美国每年另外付租金10万元。美国人采用请君入瓮的智谋，成功地骗了法国人和哥伦比亚人，只用了很少的代价，就攫取了巴拿马运河的开凿和使用权。第17章 左右逢源的智谋（11）安东左右逢源就根据形势发展选择自己的立足点，既可向左靠，又可向右摆，或根据自己的利益来推动事态发展，使自己居于不败之地。居其中双管齐下双管其下的典故出于宗代郭若虚在《图画见闻志》中，他说：“唐张说员外画山水松石名垂于世，尤于画松特出意象，能手握双管，一时齐下，一为生枝，一为枯干。”无论是政坛还是生意场上的角力，实际上都遵循力学规律。这样，如何在不同的力量中间保持一种平衡，从而形成对自己最大的助力和最小的阻力，是智者最应该考虑的问题之一。战国时，韩国的公子韩咎与人争夺王位，还没有最后决出胜负。当时韩咎的弟弟在周国，周国想重用他，但是又不知韩咎是不是能成功。如果他不能当上君主，周国也就不能再收留他弟弟了。周王一时觉得左右为难。这时，綦母恢说：“不如用百辆兵车送韩咎的弟弟回国。如果韩咎能成功夺位，成为君主，就说这百辆兵车是给他的弟弟做护卫的；如果韩咎失败，不能当君主，反而被人抓了起来，那么就说这样做，是向韩国献上逆臣。这种作两手准备的方法是执其两端用其中的最佳谋略。它与一箭双雕有相同的功效，但方式有所不同：不是发一枝箭射中两只雕，一举两得，而是打了左面打右面，各个击破，当然，两面都有成效，所以仍然是“两得”。唐朝对官员的选任有很严格的程序，就是科举得中，还要经过吏部考选。李林甫钻营当上了吏部侍郎，掌握选考官吏的大权。不久，就干出了一件巴结权贵，捞取政治资本，表面装得正直不阿，暗地里作奸的事来。吏部每年考选官吏，放榜公布。这一年放榜前，玄宗的弟弟宁王派人交给李林甫10个名字，实际上也就是打了个条子，要他对这些人委以官职。李林甫接过名单，一脸为难地说；“王爷一定知道这事不好办，何况一下子开出10个人来！”不等宁王有什么表示，李马上又转口说，“王爷把这件事交给我，说明王爷抬举我。王爷是皇家，为皇家办事。还能怕担责任？”一席话说得宁王十分舒服。李林甫又接着说：“王爷，不如就这样吧！为了维护朝廷的法纪，也压压别人借机行私，请你允许我从这10人中任挑出一人，当众驳回，留到下次列为榜首，举荐个好职位。”李林甫一副忠诚恭顺干练的模样，让宁王把他看成是忠心为朝廷办事，又能效忠于自己的人。第17章 左右逢源的智谋（12）安东出榜那天，李林甫当众说：“某人托宁王说情，这是败坏朝廷法度，不能容忍！此人不能选。”话一落音，人人吐着舌头传说：“李连宁王清面都敢驳回，真是清明。”这件事很快传了开来，玄宗龙颜大悦：“朝中有这样的大臣，一定要大大地重用。”在处理一个问题，同时兼顾到几个方面，不仅可以从中获得利益，而且能把问题解决得更圆满。恩威并施，刚柔相济，软硬兼用，都是双管齐下智谋的最好注脚。双管齐下需要精明的头脑，充分的信心。对方法的选择尤其要独具匠心。在这种智谋中，最为奇特的一种是从看上去截然相反的两个方面去处理一个问题。在实施这一谋略时，必须慎密考虑，小心地行事，在多种方法中分出主次，或以刚为主，或以柔为主，或以赏为主，或以罚为主，都要依目的而定。此法如果运用不当，就会弄巧成拙，变成顾此失彼。除劲敌一箭双雕唐玄宗晚年穷奢极欲，弄得国库日见空虚，满朝文武都很着急，日夜思谋开源节流之计。最后，皇上也感觉到了财政威胁，下诏催两位宰相想办法。当时共同辅政的两位宰相是李适之和李林甫，接到皇帝的圣旨，二人都很着急，但李适之急的是开源节流，而李林甫急的是独揽大权。李林甫看着李适之像热锅上的蚂蚁，顿时想出一条既能讨好唐玄宗，又能把李适之搞下台的的计策。散朝之后，李林甫装作无意中说出华山有金矿的消息。他看到李适之眼睛一亮，知道目的达到了，便扯开话题说别的。李适之忙不迭回到家，洗手磨墨写起奏章来，陈述了一番开采华山金矿、以应国库急用的主张。唐玄宗见到奏章大喜，忙召李林甫来商议。李林甫闻听，故意作出欲言又止的样子，玄宗催促他：“有话快些讲！”李林甫故作神秘：“华山有金矿老臣我早就知道。只是这华山是皇家龙脉所在，一旦开矿破了风水，国运难测”玄宗听罢点头沉思。当时风水之说正盛行，认为风水龙脉可泽及子孙，保佑国运。而今听得李适之出了这样的馊主意，玄宗心中当然不高兴。自此，玄宗对李林甫倍加信任，而见了李适之就觉得不顺眼，最后找了个过错，把他革职了。李林甫的计策终于得逞了。说起一箭双雕，玩得更出色的则是明朝的内阁大学士张居正。明神宗朱翊钧即位时才10岁，朝廷大权由三个人分掌，宫内有太监冯保，宫外有内阁大学士高拱和张居正。在三个人中，张居正志向最大，也最有智谋。他为了实施自己的政纲，想出一条除去劲敌的计策。他先与冯保套近乎，拉关系，称兄道弟。明代一开始便接受唐宋两代太监乱政的教训，前期对太监限制很严，太监名声不佳。冯保见张居正与自己亲近，自然喜不自禁，视为知己，遇事都与张居正商议。第17章 左右逢源的智谋（13）安东第一步成了，张居正就开始了第二步。他派一死党扮作太监模样，混进宫去，在上朝的半路上装作要刺杀神宗，众护卫拿住刺客。但无论怎么审讯，那利客都不讲谁是主使。冯保无奈，只好向张居正求教。张居正装模作样地说：“这刺客扮作太监模样，分明是要嫁祸于您。权要大臣中，惩与谁有过结呢？”冯保想了一下，仅要大臣就是指张居正自己和高拱了。冯保想起高拱对自己轻蔑的眼光和与自己的几次争辩。分明是他想要整死自己。于是回去继续审问。回去升堂，冯保对刺客说：“我已知是高拱派你来的了。只要你招出高拱是主谋，我便不杀你，还保你做官。”刺客忙点头承认，画押写供。神宗见利客招供，心中生气，但念高洪是前朝老臣，于是暗示他告老隐退了。张居正又让制客翻供。神宗听说刺客翻供，亲自审问。刺客说原先的供词是一太监审问时教给自己说的。他指一下站在神宗身旁的冯保说：“就是他！”神宗嫌冯保拿刺杀皇上的案子当儿戏，竟用来作打击政敌的圈套，心中生厌，自此也疏远了冯保。张居正用离间计让冯保打败了高拱，搞倒高拱后又通过翻供，让冯保自食其果，终于排除了前进道路上的实现了自己的大计。活稀泥两面圆场在工作和生活中，权力倾轧的游戏司空见惯，经常遇到两位你都不能得罪的人斗法，作为中间人物，应该如何应付呢？清朝末年，陈树屏做江夏知县。当时张之洞在湖北做督抚，张之洞与抚军谭继询关系不和，但陈树屏常能巧妙处理，一头也不得罪。有一天，陈树屏在黄鹤楼宴请张、潭二人及其它官员。座客里有人谈到江面宽窄问题。谭继询说是五里三分，张之洞却故意说是七里三分，双方争持不下，谁也不肯丢自己的面子，宴席上的气氛顿时紧张起来。陈树屏知道他们是借题发挥，对两个人这样闹很不满，也很看不起，但是又怕扫了众人兴。他灵机一动，从容不迫地拱拱手，言词谦虚地说：“江面水涨就宽到七里三分，而落潮时便是五里三分。张督抚是指涨潮而言，而抚军大人是指落潮而言。两位大人都没有说错，这有何可怀疑的呢？”张之洞和谭继询本来就是信口胡说，接下来由于争辩下不了台阶，听了陈树屏的这个有趣的圆场，自然无话可说了。众人一起拍掌大笑，争论便不了了之。我们再来看《官场现形记》中的一个故事，其中的曲折周旋，更显两面圆场的机巧。有个道台做事干练，办起事来面面俱到，大小官员无不佩服。有一次，一个外国人上街买东西，有些小孩因未看见过洋人，便追随着他。洋人很恼火，手拿棍子打那些孩子。有一孩子躲闪不及，被打中太阳穴，竟然被打死了。小孩家人一齐上来，要捉外国人。外国人则举起棍子乱打，连旁边看的人都被打伤几个。第17章 左右逢源的智谋（14）安东这样，激起了公愤，大家一齐上前，拿绳子将洋人捆了起来送到衙门。人命关天，偏偏又是个洋人，所有官员都感到十分棘手。此事最后报到了道台那里。这位道台有丰富的为官经验，马上就将活稀泥的招数用上了。他知道湖南民风强悍开放，如果办得不好，地方士绅聚众闹事，就骑虎难下了。不如先把官场上为难的情形告诉他们，请他们出来帮忙。同时，只要当地士绅百姓动公愤，出面同外国领事硬争，外国领事看见老百姓行动起来，就会害怕。到这时，再由官府出面，去压服百姓，叫百姓不要闹。百姓不怕洋人，但是怕官，所以也一定会听话。而外国领事见他压服了老百姓，也会感谢官府。于是，他马上去拜会几个有声望的乡绅，要他们大家齐心合力与领事争辩。倘若争赢了，不但百姓伸冤，而且为国家争了面子。此话传出去，大家都说道台是一个好官，能维护百姓利益。他又来到领事处，告诉领事，如果案子判轻了，恐怕百姓不服。外国领事听他这么说，又看着外面聚集的人群，果真感到害怕。道台又说：“贵领事也不必太害怕，只要判决适当，我尽力去做百姓的工作。不会让他们胡闹。”案子判了下来，道台却两面得到好处：抚台夸他处理得好，会办事；领事心里感激他弹压百姓，没有闹出事来，于是替他讲好话；而绅士们也一直认为他是维护百姓的。虽然说这位道台是在用活稀泥的手法两面圆场，但是比起一味袒护洋人的官员来，还是要好得多。唱双簧一打一拉双簧是两个人或几个人配合，有的唱红脸，有的唱白脸，最终达到目标。在生活中我们常常可以听到同一方的两个人之间有这样的对话：“老李，你今天上午怎么那么别扭？我本来想我们应该可以同意……”“我认为他们有点道理。如果我们同意……”在这里，两个人表面上好象采取了对方的立场，并向同伴建议做出让步。可是这种情况多半是在表演双簧：事先决定让一个人采取强硬态度，到了适当的时候，再由同伴出面提出折衷方案；可是那位强硬分子却硬是作出一种姿态，表示老大的不愿意。最后，在同伴的反复劝说下，才勉强同意。演了这个双簧之后，就会使对手在得到了这个好不容易才到手的让步后，对那个好人做出回报。东魏独揽大权的丞相高欢；临死前把他儿子高澄叫到床前，谈了许多辅佐儿子成就霸业的人事安排，特别提出当朝唯一能和心腹大患侯景相抗衡的人才是慕容绍宗。说：“我故不贵之，留以遗汝”。(我故意不让他大富大贵，是留给你起用他啊。)当父亲的故意唱白脸，做恶人，不提拔这个对高家极有用处的良才，目的是把好事留给儿子去做。高澄继位后，照既定方针办，给慕容绍宗高官厚禄，人情自然是儿子的，慕容绍宗感谢的是高澄，顺理成章儿子唱的是红脸。没几年，高欢的另一个儿子、高澄的兄弟高洋倾顺当当登基成了北齐开国皇帝。第17章 左右逢源的智谋（15）安东这是父子二人搭档唱双簧，一红脸一白脸成就大事的例子。一般来说，双簧需要两个人来唱，才能发挥出这一智谋的内存张力。但有时一个人也可以在不同的情境中，以不同的面目出现，对人施加不同的影响，这是自拉自唱，需要更高超的技巧。汉王刘邦派人去游说九江王英布投降，英布犹豫再三，最后勉强同意了。英布来拜见刘邦，进门却发现汉王正坐在椅上洗脚，对他十分冷淡。英布怒发冲冠，觉得受了羞辱，后悔自己来投靠。但是，等到他出来，回到住处，发现帐幕、饮食、随从都与汉王的住所一样，英布又十分高兴了。开始时，刘邦对英布出乎他人意料的冷淡，是因为深知英布为人心高气盛，必须杀一杀他的傲气，树立起自己的权威；随后又出乎他意料地重视，是告诉他在这里能够得到所追求到东西，使其死心塌地效忠于自己。吕东莱对此评价，刘邦“连用令人意外的侮辱与恩宠，使英雄豪杰为之颠倒，而不知所措”。这是汉高祖之所以能在当世称雄的原因之一。应该说，这出自拉自唱的双簧颇为典型，虽然可以称为权术，但却巧妙运用了管理心理学的原理，对我们不无启发。纵横术左右开弓左右开弓本指左手和右手都能同时拉弓射箭，后来也指两手交替做同一动作，比如打自己或别人的耳光，或者同时做两项工作，我们把它借来代指一种计谋，左右开弓指居于两敌相争的中间，两面利用而又两面打击。战国时，田常想在齐国作乱，但害怕本国的高固、国佐、鲍叔牙、晏婴四人，所以调动他的部队想去讨伐鲁国。孔于听到后，对他的弟子们说：“鲁国是我祖宗坟墓所在之地，你们为什么不出面去制止呢？”子路请求出使齐国，孔子制止了他。子张、子石请求前往，孔子也不同意。子贡请求出面，孔子就同意了。于是子贡到了齐国，向田常游说，他说：“你讨伐鲁国，实在是大错误！鲁国是难于攻取的，它的城墙又薄又低，它的土地狭小而不丰腴，它的国君愚蠢而不仁义，它的大臣虚伪而无用处，它的军卒和老百姓又厌恶用兵打仗的事，这是不可以与他们作战的理由。你不如讨伐吴国，吴国城墙又高又厚，土地宽广肥沃，兵甲坚固新颖，兵卒都经过选择而且吃得饱，重器精兵全部集中在吴国，又派贤明的大夫来守卫，这些都是吴国容易被攻克的原因。”田常一听，脸色大变，愤怒地说：“你所认为困难的，人们认为是容易的；你所认为容易的，恰恰是人们认为困难的。用这样是非颠倒的道理来教训我，是为了什么呢？”第17章 左右逢源的智谋（16）安东子贡说：“我听说，忧患在内的，攻击强敌；忧患在外的，攻击弱点。现在您想攻取鲁国而扩大齐国的势力，当然容易取胜。然而‘战胜以骄主，破国以尊臣’，每战必胜必然导致国君骄横傲慢，攻城略地必然导致下臣妄自尊大。而打败鲁国却没有您的功劳在内，您当然会日益与君主疏远。这样做，您上使国君起骄横之心，下使群臣有放肆之意，还想成大事就难了。君主一骄横就会恣意妄为，群臣一放肆就会争权夺利。这样一来，您上与国君有嫌隙，下与群臣有利害之争。您还想立于齐国就危险了。所以说，不如讨伐吴国。讨伐吴国不能获胜，百姓和官员死在国外，国内大臣空虚，这样，你上边没有强臣作你的对手，下边没有百姓官员指责你的过错。孤立国君制服齐国的就只有您了。”田常说：“好啊，但我的兵已派往鲁国了，离开鲁国而到吴国，大臣们必然会对我产生怀疑，怎么办呢？”子贡说：“您暂且按兵不动，我请求前往吴国见吴王，让他救鲁伐齐，你再因此而派兵迎战吴国。”田常同意了他的计策。子贡去南方面见吴王，劝说他：“我听说，做国君的不能没有后代，想建立霸业的不能有强大的对手，千钧的重量，加上一殊这样微小的份量，称锤就会偏移。如今拥有万乘之众的齐国，要私自夺取有车马干乘的鲁国，与吴国争强我私下为大王您担忧啊！况且解救鲁国，就会显名于天下。讨伐齐国，又有大利可图，可以扶助泗水流域的诸侯，诛灭残暴的齐国，使强大的晋国屈服。再没有比这更大的好处了。名义上是保全了危在旦夕的鲁国，实际上是困住了强大的齐国，有智慧的人对此是不会怀疑的。”吴王说：“好啊，虽然这样，但我曾经与越国作战，将他们围在会稽。越王正苦其心志，休养生息，时刻准备对我报复。您等我讨伐越国之后再听从你的计策吧。”子贡说：“越国的力量不如鲁国，越国的强大不如齐国。大王放弃齐国而进攻越国，那么齐国就会趁机把鲁国吞并了。况且大王已有存危亡、继绝世之名，却讨伐小小的越国而畏惧强大的齐国，不算勇敢啊！勇敢的人是不逃避艰难的；讲仁义的人是不会单方面毁约的；有智慧的人是不会坐失时机的。如今您应当保存越国以向诸侯显示您的仁义。解救鲁国讨伐齐国向晋国施威，那么各国诸侯必然会竞相归顺吴国，你的霸业就可以成功了。如果大王实在仇恨越国的话，我请求东去，面见越王，令他出兵，跟随大王讨伐鲁国。这样做实际上越国就空虚了。”吴王十分高兴，就派子贡前往越国。越王修治道路到郊外迎接子贡，并亲自驾车送子贡到邸舍。越王问子贡：“我这里是蛮夷之国，大夫为什么屈尊光临这里呀？”子贡说：“我劝说吴王救鲁伐齐，吴王虽然有想去的意思，但又害怕越国，声称：‘等我讨伐越国后就行’，如果这样，攻取越国就是必然的了。再说，没有报复别人之心，而让人产生怀疑，这是笨拙的人；有报复别人之心，而被人知道，这就危险了；事情还没办，就走漏了消息，这就可能毁于一旦了。这三种情况都是干事情的大患呀！”越王勾践再次叩头拜谢子贡说：“我曾经自不量力，与吴国打仗，被困于会稽，我对此痛彻骨髓，日夜唇燥舌于，只想和吴王先后死去，这就是我的志向啊！”于是问子贡有什么好办法。子贡说：“吴王为人勇猛残暴，众大臣都不堪忍受他的统治。国家因为屡次战争而调蔽，官兵们无法忍耐，百姓也都怨恨吴王。第17章 左右逢源的智谋（17）安东太宰嚭做事，对吴王百依百顺，从不指责他的过错，只图保住自己的私利。这都是败坏国家的作法啊！如今大王你真的发兵帮助他，以夺取他灭越之志；赠送重金宝玉以取悦于他的心；用辞谦卑以表示对他的尊从。那么，他一定会去讨伐齐国，而不再与越国为敌。如果他讨伐齐国没有取胜，就是大王的福气。如果他战胜了齐国，必然用兵威逼晋国。我再请求到北面去见晋国国君，让他与诸侯一起攻讨吴国，吴国必然被削弱。吴国的精锐都在齐国，他的大军都在对付晋国，这时大王趁机进攻吴国，一定会灭掉吴国的。”越王十分欢喜，同意照子贡的计策行事。他要赠送子贡金一百镒，一把剑，两支好矛，子贡都谢绝了，便离开了越国，回到吴国。子贡向吴王报告说：“我恭敬地将大王的话告诉了越王，越王十分恐惧，他说：‘我十分不幸，小时候便失去了父亲，内心又不自量，得罪了吴国，导致军败身辱，栖身于会稽，国家沦为废墟荒原。全靠吴王的恩赐，才使我没有失去宗庙社稷。吴王的恩德，我到死不敢忘怀，哪里敢图谋不轨呢？’”五天之后，越王派大夫种到吴国，大夫种叩头对吴王说：“东海役臣、孤子勾践的使臣种，拜见大王，问候各位大臣！如今，我们听说大王将兴大义，诛除强暴，解救弱者，讨伐残暴的齐国，以安扶周夭子的宗室。我们请求将国内士卒三千人全部出动。勾践请求亲自披坚执锐，作为先锋，首先迎受敌人的箭矢弹丸。因此，特派贱臣种，贡奉先人所收藏的器甲二十领、屈卢之矛、步光之剑，作为军中将士的补充。”吴士大喜，将情况告诉了子贡，说：“越王想亲自跟我去讨伐齐国，可以吗？”子贡说：“不行啊，让人家国内空虚，将人家的军队全部出动，还让人家的国君跟随您去作战，这是不义。您可以接受礼物，让他的军队随从出征，但不要让他的国君也随同作战。”吴王欣然应允，谢绝了越王的请求。于是吴王发动九郡的兵力去讨伐齐国。子贡离开吴国到了晋国。对晋国国君说：“我听说，不预先考虑事情的后果，就无法应付突然的事变；不预先分析军事形势，就不可能战胜敌人，如今吴国与齐国就要打仗了，如果齐国打败了吴国，越国必然随之大乱；如果吴国打败了齐国，吴国必将兵临晋国。”晋国国君大惊，问子贡：“对此应怎么办呢？”子贡说：“修造武器，休养士卒，作好与吴国打仗的准备。”晋国国君同意了。子贡离开晋国到了鲁国。吴王果然与齐国军队在艾陵交战，大败了齐军，俘获了七个将军的兵士，却未返归吴国，而是兵临晋国，与晋国军队在黄池之上相遇。吴、晋两军争强，晋军勇猛攻击，大败了吴国的军队。越王听到这个消息，马上渡江袭击吴国，离城七里扎下营寨。吴王听说后，马上离开晋国返归吴国，与越国在五湖交战。连打三仗，都未取胜。吴国城门失守，越军包围了王宫，干掉了吴王夫差和他的臣子，越国在东方称霸。所以，子贡出使，保全了鲁国，搞乱了齐国，灭了吴国，使晋国强盛，并使越国称霸。十年之中，改变了五个国家的命运，真可以说是纵横家的祖师爷。第18章　四两拨千斤的智谋（1）安东如果有权势，我们就用权势去压倒对手；如果有金钱，我们就用金钱去战胜对手；无权势又无金钱，我们就得借用外力。四两秤砣拨千斤所谓四两秤砣拨千斤，本是一句武术术语，比如太极拳和太极剑，借招破招，绵中带硬，自己用力很小，而使对方损伤极大。在智谋意义，四两拨千斤就是以巧取胜，用最小的力量达到最佳的效果，这里面所运用的，实际上也就是把复杂问题简单化的智慧。宋时李迪与吕夷简同时为相，李迪尝每次对政事有所规划，吕觉得比自己规划得强出很多。这时有人告诉他说：“李迪的儿子李柬考虑问题周到，比其父强多了。”吕夷简第二天对李迪说：“很多人向我推荐你的公子李柬，说他才干过人，可以大用。”马上写奏折向皇帝建议启用。不久，圣旨下来，李柬被任命为两浙提刑使，李迪父子都很高兴，也很感激吕夷简。李柬走了以后，李每次谋划事情时，都会出现很多漏洞，被免去了职务，不久儿子也被免职，这时才知道是上了吕夷简的当。四两拨千斤反映了道家顺势而为的思维，疏导调整异己力量，耗散正在积聚的不利能量，来达到自己的目的。五代时期，南唐烈祖李弁治理吴国，四面八方战事不息，各地都驻扎着军队，他对一兵一马都非常爱惜。然而，许多士卒却经常外出捉鸟，然后在郊野饮酒，对老百姓骚扰很厉害。烈祖想把他们绳之以法，然而正值用人之际，还要借重他们的力量。为得到一个不偏不倚的万全之策，他就去征求严求的意见。严可求说：“不用那么麻烦的法度去制裁他们，这是容易杜绝的。可以请皇上下一道诏书，使泰兴、海盐诸县禁止伺养鹰鹯，这种事情便可不禁而止了。”烈祖听从了严可求的计谋，一年多的时间之间，再没有出现到村落之间纵恣游荡的士卒了。正如兵法所说，硬拼只能“杀敌一千，自伤八百”，不如通过四两拨千斤的方法来将敌对力量化解于无形之中，下面是通过巧妙的办法化解敌对力量，不战而屈人之兵的三个案例。汉光武帝时，宋均做了九汪太守，他们管辖的浚遒县有唐、后两山，老百姓常年祭祀这两座山神。众巫人开始时拿百姓家的青年男女祭祠山神，说是给山神娶妻接丈夫，后来沿传下来，老百姓家都不敢娶嫁。宋均来了，并没有硬性规定不准祭祀山神，而是顺水推舟，下了一条命令，规定从此以后，凡是祭祠山神要娶女的时候，都娶巫人家的女子，不能打扰良家百姓。没有多久，祭祀一事也就自然而然地绝迹了。唐玄宗开元十三年，宰相张说考虑到天子大驾东去泰山封禅，但又怕突厥乘机进犯边境，需要加派军队守备边防，他找来兵部郎中裴光庭一同商量这件事。裴光庭说：“天子封禅，是向天下表明治国的成功。现在将要宣告成功的时候却害怕突厥的入侵，这就显示不出大唐的强盛和功德了。”张说问道：“那怎么办呢？”裴光庭答道：“四方的蛮夷之中，突厥是个大国，他们屡次要求与朝廷和亲，可是朝廷一直犹豫不决没答应。现在派遣一名使者，告诉突厥国封禅泰山之事，他们必定认为这是一个机会而从命而来。只要突厥来人，那么其它各族的首领也会闻风而来，边境上可以偃旗息鼓了！”第18章　四两拨千斤的智谋（2）安东张说道：“对！你的办法很好。”立即派使者知会突厥等族封禅之事，于是突厥和其它各族首领一齐入朝进贡，并跟随到泰山。一纸外交文书，既改善了与西域各国的关系，又避免了大规模的军事调动，裴光庭真可谓是善于用计的外交家。明朝时，武宗南巡返回京师后得病。首辅杨廷和决定借机除掉权奸江彬。然而江彬所领的亲兵达数千人，他们都是江彬的亲信爪牙，个个皆为强悍之士。杨廷和恐怕仓卒间会引起兵变，拿不定主意，于是找兵部尚书王晋溪商量。王晋溪说：“可以抄下他们护从皇上南巡的功劳，令他们到通州听赏。”于是江彬的亲兵都到通州听赏，江彬身边无人，杨廷和轻轻松松就把他捉进了大牢。借外力巧做周旋如果在追求某个目标的时候，自己的实力不足以就会时，借助外力和引进外力，就成为通向胜利的一种快捷方式，它不仅能弥补自己力量的不足，而且能强化自己的优势，使自己以少胜多，经弱胜强。是通向目标彼岸的桥梁。战国时期，中山王的两个妃子争当王后，一个叫阴姬，一个叫江姬。大臣司马喜看到其中有机可乘，于是主动找到阴姬的父亲，对他说：“阴姬若是做了王后，自然是第一夫人，贵不可言。但如果没有做成，也就成了别人砧板上的肉，不但自己性命难保，恐怕还会连累你们全家呢。要是你想让她成功，怎么不来找我呢？”阴姬的父亲于是去找司马喜，请他设法帮助阴姬当上王后，并答应事成之后重重报答。司马喜于是去晋见中山王，对他说自己有使赵国弱而使中山国强大的办法。中山王听了非常高兴，连忙请他说下去，他却说要先出国考察一番，到赵国去观察了解它的地理山川、人民生活和君臣贤与不贤等情况，然后才能制订出使赵国弱使中山国强大的办法。中山王于是便派他到赵国去。司马喜到赵国去拜见赵王，对赵王说：“臣下听说赵国是音乐之邦，又是美人倍出的地方。但这次臣下来赵国考察，到了不少大都市，见过各种各样的人，却没有看到多少美人，更不用说像我们中山国阴姬那样的绝色美人了。”赵王一听大惊，问司马喜：“你说的那阴姬有多美呢？”司马喜说：“那阴姬的姿色倾国倾城已无可形容，更为难得的是她那相貌，根本就是帝后之相，而不是一般诸侯的妃子。”赵王这时已是心猿意马，心想要是娶了那阴姬，不仅可以得到一个绝色美人，说不定还可以托她的福相做做天子呢。于是便问司马喜：“我想请中山王允许我娶阴姬，先生觉得可以吗？”司马喜慌忙回答说：“臣下死罪，臣下死罪！我是说到美人就不由得说出了阴姬，至于大王是否能娶她，这就不是臣下所敢插嘴的了，还望大王开恩不要对中山王说是我说的啊！”司马喜回到中山国对中山王说：“那赵王不是个好东西，好色而不讲道德，好勇而不讲仁义。我听说他还想打大王的阴姬的主意呢！”中山王一听勃然大怒。司马喜又说：“现在赵国比我们强大，他来讨阴姬，大王若是拒绝，国家就有危险；大王若是同意，又要被诸侯们耻笑。”中山王说：“是啊！问题是怎么办呢？”第18章　四两拨千斤的智谋（3）安东司马喜说：“只有一个妙法，就是大王赶快把阴姬立为王后，这样就可以断了赵王的念头。因为世上还没有谁去向人家的王后求婚的。即使赵王真有这样荒唐，其它国家也不会容忍他。”中山王于是马上把阴姬立为王后，赵王果然没有来求婚阴姬原来并不喜欢司马喜，但自从他帮她做上王后以后，态度就来了个一百八十度的大转变。在她的枕头风的协助下，司马喜不久坐上了相国之位。这位司马喜堪称是我国战国时期一位出色的公关高手，他先借赵国的力量帮助阴姬当上王后，然后再借用王后的力量登上相辅的宝座，最终达到自己的目的。宋朝初年，大将曹翰被贬到汝州。有一个宫内派出的使者来到汝州，曹翰对着他掉眼泪，说：“家里人口太多，缺吃的，活不下去了，我用包袱包上一包旧衣服，请您帮我抵押一万文钱。”使者回京后，不敢隐瞒，向宋太宗汇报了此事。宋太宗打开一看，原来是一幅画屏，画题为《下江南图》，画的是当年曹翰任先锋都指挥使，按宋太祖的旨意，为大宋灭南唐的江南国的情景。太宗看到此画屏，想到了曹翰当年的功勋，心里很难过，对曹翰产生怜悯之心，因此把他召回了京师。后来，宋代丁谓从曹翰的经历中找到灵感，借他人之手对皇帝进行公关，从而获得待遇的改善。当时丁谓被贬到涯州，但他的家人还在洛阳。他为了重新获得皇上的起用，就想向皇上表达自己的忠诚与心意。但是皇上已经不太相信他巧舌如簧的表演，况且谁也又肯替他这个罪人送信给皇上呢？他冥思苦想了很长时间，想到曹翰的故事，于是有了主意。他挥动生花妙笔，写了一封家书，派人交给太守刘烨，求刘烨转交给自己的家人。他特意嘱咐送信的人说：“你要等到刘烨会见下属官员们时再上呈给他。”送信人来到刘烨的衙门，刘正在大堂上议事。他在众目睽睽之下接到丁谓的信，不敢隐瞒此事，马上把丁谓来信的事向皇帝报告，并把信送到了宫中。皇帝拆开信看了，原来信中他严厉地谴责了自己，还谈到了皇帝对自己的深厚恩惠，告诫家人不要因为他的远贬而产生怨恨之心。皇帝看完以后，感动得不得了，便把丁谓调到了条件较好的雷州。上面两个例子都不过是曲折地通过他人，用自己的语言或事物进行公关，打动别人，外力在其中不过是发挥了传声筒的作用。而下面这个例子则要复杂得多，是处用智谋将各种外力巧妙地组合起来，服务于自己的公关活动，从而达到自己的目的。设圈套借刀杀人所谓借刀杀人，就是自己不出面，却利用或挑拨别人来达到自己的目的。这样神不知鬼不觉，既杀得巧妙，又杀得轻松，而且杀人不见血。南北朝时，高欢在尔朱兆手下为将，打算发动反叛。他首先想了一个办法，笼络军心民心，假造了一封尔朱兆的信，宣称打算把六个镇的人分配给尔朱氏的契胡部落当部下，当地人产生了优愁和仇恨情绪。然后，高欢假造尔朱兆在并州发出的兵符，说是要在当地征兵去付伐稽胡族人，征集调遣了上万人，将要让他们出发。这时他又故意让孙腾、尉景假装请求让该走的士兵呆上五天再走，五天之后，又假装请求让士兵们再留五天。先后逗留了十天后，高欢亲自送他们到郊外，流着眼泪同他们握手告别，将士们都放声大哭，哭声震天动地。高欢忧心忡忡地说：“我和你们都是失去了家乡客居在外的人，从道理上讲就象一家人一样，没承想上边征调你们，落到这样地步。现在我们直接向西走，去并州打仗，将会战死；误了军期，也要处死；分配给契胡当部下，也将死，你们说怎么办？”众人说：“只有造反了。”高欢又说：“造反是紧急的办法，必须推举一个人作为主事的。”大家愿意推举高欢。高欢说：“你们都是是各地违法乱纪的狂徒，即使有百万之众，要是没有法规，最终也要失败。从今以后你们必须改变先前的作风，不能欺负汉人，不能触犯军令。要不答应这些条件，我决不答应挑头，因为我不能因此被天下之人取笑。”第18章　四两拨千斤的智谋（4）安东一些将领磕头请求，表示无论是生还是死，都只听从高欢的指挥。于是，高欢在第二天就宰牛犒赏全军，攻下了邶城。在高欢手中，借刀杀人的计策可以成为挑动叛乱的工具，而到了秦朝时赵高和唐代宰相李林甫那儿，又成了离间政敌与皇帝关系，巩固自己地位的重要途径。秦始皇死后，赵高为了能独断专权，就力劝秦二世处于深宫之中一心游乐。李斯许久不能见到皇帝，深感忧虑，就一直寻找机会晋见皇帝。赵高看到这种情形，就想借机除掉他。赵高就找到李斯，忧心忡忡地说道：“函谷关以东盗贼纷起，而皇上却从那里抽调更多的人去服徭役，修建阿房宫。我想向皇上进言，但位卑言轻。您身为丞相，为什么不进谏呢？”李斯说：“皇上处在深宫，我想谒见他却没有机会。”赵高说：“这样吧，等皇上有空闲时我通知您。”从此，赵高每逢二世举行宴乐，正玩到兴头上的时候，就派人告诉李斯说：可以进宫上奏国事了。李斯马上进宫进谏，二每次都十分恼怒，赵高乘机说丞相李斯有怨恨之心，想谋反，秦二世就把李斯关进了监狱。不久，李斯这位曾与赵高合谋，假借始皇之命害死扶苏的丞相，终于又被赵高借二世之刀杀掉了。唐朝时，严挺子与李林甫不睦，被放到外地做官。这一天，玄宗突然想起了他，于是问李林甫：“我记得有一个很能干的官员叫做严挺子，他现在在哪里?”当天晚上，李林甫出宫后，立刻召唤严挺子的弟弟说；“陛下对令兄很关心，照说，他最好在这个时候谒见皇上，但是，他正在地方政府做事，一时办不到，你不妨通知令兄，当作他患了中风，向皇上奏请回京疗养……”严挺子接到弟弟的联络后，即刻上奏请求皇帝调他回京养病。玄宗接到奏文后，问李林甫如何处理，李林甫答说：“严挺子已经年迈，而且中了风，请陛下把他调任闲职，叫他专心养病好了。”李林甫使用这条计策，借严挺子弟弟之手扼杀了严挺子的前途，把可能威胁自己的政敌复起的机会，消灭于无形，的确无愧于千古巨奸的称号。杀死囚草船借箭三国时候，诸葛亮草船借箭，不是真的让士兵以血肉之躯去挡箭，而是将现成的草人拿来用，从而没有牺牲一兵一卒而借得十万支箭。在生活中也可使用这样的谋略，无需真的付出什么代价，而隐真求假，把其它东西加以利用。魏秦王祯做南豫州刺史时，大胡山的一些部落时常出来烧杀抢掠，肆意妄为。秦王祯选了部下善射的二十多人，又让一个死囚犯换了衣服混迹其中，在校场听命。然后又找来十多名死犯，都穿着山里部落的服装在指定的村庄候命。第18章　四两拨千斤的智谋（5）安东秦王祯随后命人请来那些部落的首领，让他们来到校场观看射箭。自己先射，全中目标。他又命选出的人按顺序射箭，都射中了。轮到囚犯时，囚犯当然一箭也没有射中，当即被斩首示众。部落首领见此情景，面面相觑，吓得浑身战栗，说不出话来。这时，秦王祯正襟端坐，抬头看看天，回过头对部落首领说：“风气略显暴躁之象，像是有贼流窜入境，不过十余人，大约在西部离城五十里处。”马上下令骑兵去追捕，不久捉回了那十个人，秦王祯厉声斥责道：“这里难道不是你们的家乡吗？居然敢抢掠？”说完下令把他们推出去斩了。那些部落首领这下子全被吓毛了，一齐跪在地上许愿表示臣服。这些部落从此再也不敢到境内骚乱和掠夺。唐朝时，回纥兵从内地助剿叛乱后返国，一路上到处无不勒索抢掠，沿途州县如果供给称不称心，就喊打喊杀。