“你是怎么想的?”冯晖问,“强SIR拉你过去的事情。” “嗯……”王小峰在冯晖面前就不再摆架子,“其实我是挺想过去的,那边做的是公益事业挺适合我,而且又有升职,你知道从小职员到副主管之间虽然差的不多,可没机会就是一辈子的事情了。” “那你就过去吧。”冯晖点点头。 王小峰从冯晖的眼神里发觉了一丝戏谑,他晓得问题并没有这么简单,于是便放下身段不耻下问:“我不是在跟你商量么,你倒是说说,如果是你会不会去?” “不会。” “为什么?”王小峰奇怪,“这么好的机会,为什么不去?” “你最近为什么又颓了?干吗心思不在工作上?”冯晖反问。 “嗨!反正我也不想升职,老那么拼命干吗?” “嗯,那我问你。”冯晖话赶话,“既然你没想升职,为什么还要自降薪水去强SIR的新部门呢?” “呃……”王小峰一时答不上来,勉强说,“我也……也想换个环境。” “跳槽有往高了跳,也有往低了跳。你首先要弄清楚自己想要什么,就连自己的目标都不清晰,乱换环境是很危险的。如果你没想过要升职的话,去强SIR的新部门,对你只有降薪的劣势而没有优势。”第24节:第三章:你和同事平等么?(8) “可除了降薪外,也没什么坏处啊。”王小峰似乎觉着哪里受到了轻视,竭力争辩。 “降薪就是最大的坏处。”冯晖淡淡说,“你先要搞清楚,为什么要降薪。” “因为预算少啊。”王小峰问。 “一个新成立的部门,和东区、西区销售部平级,怎么可能会预算少到一个副主管都只能拿半薪?你有没有想过这原因?” “为什么?” “你知不知道强SIR为什么会升职?” “不知道。”王小峰还是呆呆地摇头。 冯晖真有点哭笑不得:“你什么都不知道,就敢瞎跳槽,这不是傻大胆是什么。” “你倒是给我说说啊!”王小峰急了,“上千块的红酒你都喝了,还不快教教我?” “强SIR升职,因为他在西区销售部呆不下去了,被人排挤的很惨,强SIR已经被人斗垮,他的前程彻底完蛋了。” “被斗垮了怎么可能升职呢?这也不符合逻辑啊。” 冯晖慢条斯理地解释:“因为强SIR是总部直接空降下来的人,大中华区不可能直接把他裁掉。而按照中国人的艺术,想要裁掉一个人最好的办法,莫过于先让他升职。” “明升暗降?”王小峰略有所悟。 “不完全是,新部门是真的,升职也是真的,也的确是和东区、西区销售经理同级,强SIR的职权没有暗降只有明升。”冯晖说,“问题就出在这个部门的性质上,你别忘了,这是个公益性的部门。” “那又怎么样?” “这个部门是向华东大区销售总经理直接报告的,自然属于销售系,而在我们销售系里,每年唯一的评估标准是什么?” “哦!”王小峰恍然大悟,“是业绩!销售系的评估就是看业绩,而强SIR的新部门纯公益性,不可能有业绩。” “没错,等到年底评估时,强SIR部门业绩为零,还消耗了大量资源和预算,那时候大中华区上报总部裁撤掉这个部门,老外自然也没话可说。” “我明白了,原来成立这个部门就是为了裁掉强SIR。”第25节:第三章:你和同事平等么?(9) “想要裁掉一个不能被裁的人,那就创造一个部门,再裁掉整个部门。”冯晖悠然地喝了口酒,“雕虫小技尔。” 王小峰擦擦头上的冷汗,长长地出了一口气,他现在算知道了,自己不做任何调查就妄想着升职跳槽是多危险的事情。 “不过张琮名也去新部门……”王小峰心里还有最后一丝希望。 冯晖嗤之以鼻:“你又犯了人云亦云的毛病。你要学会独立思考,这世界哪有天上掉的馅饼,当别人给你一个好处,自然是先有他的好处。强SIR要你去当副主管,可有提过主管是谁么?” “张琮名?”王小峰一拍桌子,“这个家伙,原来早盘算着骑在我头上了。” “其实要做跳槽的抉择很简单,那就是必须符合你的理想。”冯晖微笑,“做公益事业或许是强SIR的理想,却不是你的,别再犯拿别人理想当自己的错误了。” “可我真的没什么大志啊!”王小峰苦恼地挠头。 “如果你真的没大志的话,那就挣钱吧。在销售系里,还有什么比挣钱多更有说服力呢?” “可我挣的钱也够花了呀!” “够?”冯晖笑的直摇头,“你挣的够天天喝这上千块的红酒么?你舍得买几万块一件的定制衬衫么?你能住上几百万的房子么?你能带着女朋友去欧洲旅游购物么?在咱们部门里,也就你敢说出个够字,因为别人都是用赚钱多少来衡量自己地位,只有你不是。” “等等!”王小峰想起来了,“我们同时进公司,底薪应该都是五千人民币,那你现在一个月赚多少钱?” 冯晖不答,只竖了一根手指。 “一万?”王小峰狐疑。 冯晖笑着摸出了钱包里的白金卡:“今天这顿,还是我买单吧。” 顿时,王小峰彻底明白了,脸色有些白:“你一个月能赚十万?十万?” 这顿饭,最后还是冯晖付账的,因为当他摸出白金卡时,两个人之间高低就已经分明了。就像是冯晖所说,当你的心里没有什么可支撑你的理想存在,那唯一让你有地位的就是金钱。 这是王小峰上过最昂贵的一堂课,虽然他没有付上千块红酒钱,但支付的却是在冯晖面前的自尊。 他们同时进公司,职务平等。 但从今天起,他们之间无形中有了阶层的差别。 在电视剧《潜伏》里,每个人都是有大志的。 譬如余则成的信仰,陆桥山和马奎想往上爬,李涯为军统的事业奋斗等等,就算如站长这样信仰沦丧的人,到最后,依然会一心捞钱。 虽然赚钱并不是人们唯一的目标,但如果你真的没有大志,那么就提高你的薪金水平,成为职场贵族吧。 王小峰事事都向冯晖请教,可他是否真的像表面看起来那么简单呢? 王小峰是办公室的明日之星,他虽然还稚嫩,却潜藏着任何人都不能小看的能力。首先他有工作能力,可以把事情做好。其次他的人缘极佳可以说左右逢源,而最要紧的是,王小峰表面看完全没野心,让上司对他很放心。第26节:第四章:小心驶得万年船(1) 第四章:小心驶得万年船 职场潜规则第四条:你可以不聪明,但不可以不小心。 聪明并不是职场安身立命的必要条件。 当然这不是说一个人越笨越好,而是你完全不需要有超越大部分人的聪明,你只需要有和你理想匹配的智慧就可以。 理想是需要和智慧匹配的,在如今这个危机四伏的世间更是重要。如果你的聪明够赚一百万,就定下赚百万的计划,不要超过。 如果理想超过了智慧能达到的程度,那就意味着你将进入一个比你想象更险恶的竞争环境,周围的人聪明都超过你,你只会失败的很惨。 但相对而言,这还不是最危险的。尤其是在基层的位置,你完全可以忽略聪明这个指标,因为你们都在做同样简单的事情,赚无需花费智力的钱。 但不管什么时候,什么位置,什么情形下,有一点却是你切切不可忘的。 那就是你可以不聪明,但不可以不小心。 看过《潜伏》的人都知道,余则成给人留下最深刻印象的是什么?第27节:第四章:小心驶得万年船(2) 是聪明么?不对,是他够小心。 而小心才是一个人在职场上最大的聪明。 你的工作,自然不会有余则成那么危险,但原理却完全相同。对于每个人来说,安全总是第一重要的。 做投资的人经常说,保住本金是最重要,而在职场上,保护好你自己同样应该排在第一位。 保护自己,比做好工作,赚到更多钱,升职加薪都重要的多。正是基于这个原因,所以我们从不会赞成人们去做犯法的事情。 历史上很多事情都告诉我们,什么都比不过稳定和安全的生存。因为时间真的会改变一切,你去冒险地做事情,有可能成功一时,但迟早有一天会出事,而只需要一次失败,那你所有的努力都白费了。 这个道理可以扩展来看。 譬如在娱乐圈里,很多明星靠着一时的绯闻和炒作蹿红,但犹如流星稍瞬即逝。 但像现在正全球圈钱的纵贯线呢?他们年近四五十岁,一直到今天还走红,甚至比年轻人更能捞钱。 首先要明白,你的职场生涯是你一辈子的事业,而不是一时的事业。所以别逞一时之快,做事情都要着眼于一世。 这就是安全的由来。 但怎么样才能让自己安全呢?《潜伏》里的余则成给了我们最好的答案,那就是小心、小心再小心。 要把在职场的每一天都当做潜伏来看。你说的话,你做的事情都有可能引发连锁反应。所以你要做到以下几点。 1. 不该你听到的事情听不到,不该你说的事情不要说。 在职场上,你总有机会听到秘密。或者是别人当八卦说的,或者是谈论时被你不经意听到。要假装没听到,更别去参与评论。 当你听到不该听的事情时,你要将此作为危机来对待,而不是八卦。因为你的任何言论举动,都可以引发一系列的后果。 2. 该你做的事情去做,不该你做的千万别做。 并不永远都是越勤快越好的,新人很容易犯的错误,就是老抢着干活,甚至是把所有事情都一肩挑起,还自以为在帮别人的忙。第28节:第四章:小心驶得万年船(3) 仔细想想,如果你把事情都做完了,那别人还做什么?这岂不是说只有你一个人最重要,而别人都是多余的么? 你做完事情,就等于一个人占了全部的功劳,而这更是职场的大忌。功劳全是你的,别人一事无成,那你就是所有人的公敌。 你做了许多本不需你做的事情,而做的越多错的越多,只消一个错漏被人抓住,就足够对手打击你的了。 所以把分内的事情做到完美,而抢别人工作的事情,只可以在关键时刻且越少越好。 3. 要摸清公司的脉络。 这同样是新人必须做到的。但往往有很多人,进公司一年后还没搞清楚公司内的人际关系和势力脉络。 这很危险。因为只有了解职场上的势力脉络,遇事时才能够做出最明智的判断。 了解你每个上司的靠山和亲信,知道他们的喜好,认识他们的朋友,以及分析职场上谁未来的前程会更好一些。这都是最基本的信息,如果连这些信息都没有,那根本无从谈起职场之路。 4. 要选择朋友。 这也许很残酷,但依然重要,是职场小心做人的准则之一。 在职场上,对待同事的方式有两种。一种是天生领袖型的,你对所有人都不错,但并没有特别好的,在人们眼里,你没有亲疏之别。这样就没人晓得你和谁是一伙的,更没人会株连到你。 而另一种则是绝大部分人在用的,那就是有特别好的朋友。不管是吃饭逛街上班下班都腻在一起。在这个时候,你就要小心选择了。 你的这个朋友有什么来头?他的上司是谁?属于哪一股势力,和你的是否相抵触?你朋友的才能底线在什么地方?对你实现自己目标有没有影响? 你要记住,当一个上司考验下属是否忠诚时,朋友也是非常重要的指标。 而很多人遭遇莫名其妙的小鞋,甚至被打击,到最后也不清楚,自己是受到了朋友的株连。 而更有甚者,就是来自于朋友的直接打击。 案例:第29节:第四章:小心驶得万年船(4) 最近办公室里在传,有一张单子是直接从华东大区丢下来的,意味着有个人将会被发配到附近山区小县城里整整三个月。 本来,所有人都以为,被发配的会是林丛,因为他刚接到警告信不久,上头对他点名批评言犹在耳。 但主管却把近期最重要的业务单交给林丛,一副委以重任的样子。 而从更高端一点的渠道传来的消息,主管提交给东区经理的报告上,发配边疆的名字写的是王小峰。 这个消息虽然没有正式发布,却让王小峰整日惴惴不安,他实在有些想不通,为什么这次倒霉的还是他。 按理说,王小峰最近工作很不错,虽然没有大业绩,可还是完成了几张单子,每个月收入已经翻番,进入万元薪金的行列。 就连平时主管看他的眼神,都透着亲切和蔼的劲头,怎么突然之间,就翻脸不认人了呢? 王小峰以前有疑难问题,都会问冯晖,可这几天冯晖出差了。 午休时间,王小峰一人坐在办公室里,想用冯晖从前教他的方法来找出原因。 林丛照例是第一个吃晚饭走进办公室的,依旧旁若无人地朝自己桌子走去,可走过王小峰身边时,却嘟哝了一句:“蠢蛋!” “你说什么?”王小峰心情正糟糕,顿时拍案而起,“林丛,你给我说清楚!” “我说你蠢蛋,有错么?”林丛还是那么盛气凌人。 “你!”王小峰撸起袖子准备打架了,却被林丛一句话给堵了回来。 “得罪了人还不知道,不是蠢蛋是什么?”林丛说。 “我得罪人了?”王小峰呆了一下,气势顿消,架也打不成了,“我得罪谁了?” “当然是得罪主管,你还用得罪我么?”林丛丢下话,便自顾自地走回自己位子。 吵架没吵成,王小峰却像是丢了魂。如果说他得罪了林丛,那本没什么错,可得罪主管的事情,王小峰一件都没干过呀。 他坐在那儿想了半天不得要领,最后只好拉下脸,跑到林丛桌边,没好气地问:“我什么时候得罪主管了?”第30节:第四章:小心驶得万年船(5) “你要是知道,就不算蠢了。”林丛瞥了他一眼,“真想知道么?” 王小峰狠狠咬了下嘴唇,忍辱负重:“想知道!您老大人有大量,开导开导我得了。” “你犯了个大错!”林丛低低吼道,“以前只觉得你不够聪明,没想到还做事冲动,不考虑后果。” “我做什么?” “给华东大区销售副总的EMAIL,是你发的吧。”林丛冷笑。 王小峰不做声,他还没蠢到直接承认的地步。 “你觉着给副总发邮件告发我,就只是整了我一个人么?你笨就笨在太天真,想问题只想表面,如果只是整我一个人的话,为什么连大区销售总经理都会下台?” “我哪知道为什么啊,说不定运气不好,天上掉花盆砸中了他呗。”王小峰无话可说,只能逗贫。 “你连公司里的势力划分都不知道,还敢动手整人?你以为那封信对付的真的是我么?蠢蛋,你早就成了别人的枪,做了人家的打手。” 王小峰听这话里有话:“你要说就说清楚,我做谁打手了?” “谁教你发EMAIL给大区副总的就是谁。”林丛下巴挑了下,“我晓得是冯晖,一出事他就出差,躲谁呢,还想避嫌。” “我怎么就得罪了主管?”王小峰不耐烦,“你倒是说重点啊。” “你要先弄明白公司里的人事脉络。我们华东大区下属东区和西区两片。东区销售经理直接向华东大区销售总经理报告,西区经理向大区副总报告。所以我们的销售经理是大区老总的亲信,自然也是大区副总的眼中钉。”林丛说,“你那封信说的虽然是我,可实际上的用途,却是给华东大区两位经理之间恶斗提供了弹药。因为我们这一片是直接向华东大区销售总经理报告,所以副总就能把直接责任归结到总经理身上,董事会确定的最终负责人,也只能是总经理。” 王小峰和华东大区总经理之间差了足足有四级之多,他怎么也想不到,自己的一封邮件,却会令总经理倒台,让公司中的一派彻底战胜另外一派。第31节:第四章:小心驶得万年船 “就算是这样,那我又怎么得罪主管了?”王小峰还是没闹明白。 “笨蛋!我们东区的顶头上司是大区总经理,现在他倒台了,我们整个东区就没了靠山失势了。东区经理和我们主管就会被西区压得死死的,而大区副总扶正后,副总的位置谁做?十有八九会是西区的人,以后主管要升职就难上加难,你说他会对你怎么看?”林丛冷笑,“你别以为老拉看着你笑眯眯的,其实心里已经恨死你了。” 王小峰感到了寒意,这是从心底里油然而生的。虽然他很不愿意相信林丛的话,可却不得不承认,这的确是事实。 之前他们就很清楚,公司里有两派势力,大区总经理和副总各领一支。两派在总公司里都各有靠山,斗了很久还是平分秋色。 可没想到王小峰的一个EMAIL却改变了整个局势。副总系借着公关事件穷追猛打,最后大获全胜。从此以后主管和东区经理成了无主孤魂,自然要品尝失败者的待遇。 王小峰思考的还要更深入一点,和他自己有关。主管和东区经理既然输了,那一定会找人出气,而下属的人里面,唯有他王小峰看着最可恨,一封邮件扭转战局,简直是比卧底还要可恶。以后有小鞋自然是要给王小峰穿,有好处自然不可能给他。 王小峰就搞不懂了,他写那个邮件,明明只是为了替自己出口气,想要扳倒林丛。可最后怎么林丛没倒,反而王小峰自个却成了罪魁祸首了。 “不明白,是么?”林丛敲敲桌面,就像在敲王小峰的脑袋,“在公司里,小心比聪明更重要,而你有三件事情不够小心。第一件就是电子邮件,你居然用自己的邮箱发匿名邮件,还有比你更蠢的人么?你以为没人知道是谁发的?告诉你吧,副总是直接转发你的信件给高层看,以证明这是从东区内部传来的消息,你的身份,高层早就证明了无数次,而总经理一系的人早已对你恨之入骨。” 王小峰浑身是汗。那天写邮件,他完全是一时义愤,压根就没考虑过邮箱地址的事情,可就是这一丁点的疏忽,却令他成了全公司的罪人。一想到上几层的BOSS都在记恨他,王小峰真是有点发憷。第32节:第四章:小心驶得万年船(7) “第二件不小心,你怎么可以把证据交给冯晖?”林丛恨恨道,“我猜你本来只打算写邮件,没准备将证据发给媒体。可你居然把村民来信给了冯晖,难道就想不到冯晖拿这些东西,一定会做文章么?你把保护自己最有利的证据交给了别人,你的命运当然就是冯晖在掌握,他会选择对他最有利的方案,而你会有什么结果,冯晖压根不在考虑中。” 王小峰只有听的份,他一边大汗淋漓,一边却不知道怎么还嘴,林丛明明是他最恨的人,是他在公司里的敌人,但此刻林丛说的每句话都显得那么有道理。 “你的第三件不小心,是怎么可以相信冯晖真是为你好?冯晖是个有大野心的人,在他的眼里,谁都是他的障碍,谁都是他可利用的工具。他的目标只有一个,那就是往上爬,为了这可以做任何事情。你看到他做过损己利人的事情么?” 王小峰忍不住插了一句嘴:“可这件事情对冯晖也没什么好处。” “没好处?”林丛哈哈两声干笑,“他好处大了。冯晖一个乡下小子,在公司里本来没靠山,谁会去帮他。可这次不同了,他用你的信件证据立下大功,替大区副总立下汗马功劳。从那天开始,冯晖就是大区副总手下的亲信,傍上了这么大的靠山,难道不是好处么?而且冯晖还重重打击了我和你,在这个办公室里,最可能升副主管的三个人里,他已经占了先手。” “等等。”王小峰身上的汗顿时收干,他吸着凉气问,“你是什么意思?什么叫最可能升副主管的三个人,怎么还有我的事情?你是说我有机会升副主管?” “难道你不知道么?”林丛鄙视地看着王小峰。 “知道什么?” “我们一部只有主管,缺一个副主管。冯晖和我都是最有力的竞争者,不过老拉主管心里属意的,却反而是你。” “我?”王小峰完全摸不着头脑。 “因为你够笨,够蠢,老拉可以放心大胆地让你做副手而没有后顾之忧。”林丛说,“可惜你把一切都毁了,冯晖一箭三雕,打击了我,给自己找了靠山,还断了你的后路,你这个傻帽,被人卖了还替他数钱呢。”第33节:第四章:小心驶得万年船(8) 林丛说完,懒得再和王小峰废话,干脆收拾文件,又出了办公室。 偌大个办公室里,只剩王小峰一个人,他随便找了张椅子坐下,满脑子都是头绪。林丛刚才那番话,实在是太令人吃惊了。 但同时,又像是一把钥匙,把王小峰脑子里的智慧之门打开,很多很多东西,他在电光火石之间想通了。 以前堵塞住王小峰思路的不切实际的想法轰然倒塌,王小峰突然明白自己正身处什么环境之中。他把冯晖当朋友显然是可笑的,一个充满野心的人只可以相互利用而不能交心。 王小峰也明白林丛话里所说的意思。虽然他并没有当副主管的意思,可林丛说的对,老拉主管确实有这个意思。 这并非是因为王小峰干的好,就业绩而言,哪怕最拼的那个月,他也远远落后冯晖,只能排在第三。但王小峰还有另一个优势,那就是老实和直率。 办公室里的人都看出来了,王小峰连一点心机都没有,他不像冯晖那样野心勃勃,也不像林丛般上下都有靠山,王小峰既没有升职的欲望,也没有跟人斗的本事。 而对主管老拉来说,升冯晖或者林丛都有危险,因为这两个人明显只是把副主管的位子当成跳板,以后爬上去,还不知道会怎么对付老拉。 升王小峰就安全的多了,既可以控制住副主管,又能用王小峰压着冯、林两人。 这本来就是老拉最近在计划的事情,只是被王小峰的一封邮件给彻底毁了。 王小峰终于晓得自己有多笨了,他以为一切事情都是自己做主的,而实际上,别人只需在背后做几个小动作,就能够影响他所有的决定了。 冯晖用王小峰的手清除前路障碍,排挤竞争对手,而王小峰还以为别人都是为他好呢。 从王小峰的这个案例,可以看出什么呢? 就智慧而言,王小峰其实并不比冯晖他们差多少,同时进公司的三个人里,他们几乎有相同的起跑线。 但王小峰却成了冯晖和林丛一直在利用的工具,他不是不够聪明,而是不够小心。 这个案例并不是告诉你,每个办公室里每个人都是阴险狡诈的敌人。而是你要明白,在职场上,你的敌人永远都在意想不到的地方出现,并用你想不到的方法给你致命一击。 在事先,你很难预感到谁会是你最危险的对手,而规避风险的唯一办法就是小心。 对每个人都小心翼翼,管好自己,尽量不露任何把柄在人手。 正所谓“小心驶得万年船”,而这亦是职场的真义。 林丛为什么要把内情告诉王小峰? 冯晖搭上大区副总这条线,已经成为有靠山的人物,终于有资格和林丛竞争。林丛暂时没法动冯晖,就要先剪除他的羽翼。 把内情告诉王小峰,就是要把王小峰从冯晖身边独立开来,让自己少一个劲敌,而让冯晖多一个对手。第34节:第五章:交流是一种武器(1) 第五章:交流是一种武器 职场潜规则第五条:偶尔跟老板交心是必要的,但要有的放矢。 不少人都很怕上司,恨不能见了绕路走。尤其是出了什么岔子后,最怕的就是和上司聊天,甚至有的人日夜担忧,都急出毛病来。 但在职场上,和上司的交流却极为重要,这并不完全是交际,虽然有许多人乐于迎合奉承上司,并想借着谄媚爬上去。 但时代已经改变,现今的职场与以往不同,尤其是商业性公司内,公开对上司献媚已经不是一个绝佳的法子。 所以要先厘清一个概念,和上司交流,并非是献媚。 1. 与上司交流,是表明自己的立场。 与上司交流的第一个好处,就是能表明自己的立场。如今的职场,势力林立,脉络复杂,每个上司都会借着与手下交流的当口,观察下属是否和自己一条心。 这种看似无意义的聊天,实际却很凶险。尤其在你身边势力脉络复杂,各人有各人山头的时候,上司的聊天更要小心应对。 闲话家常里面,往往有内里乾坤,一句看似不重要的话,可能隐藏着对你的试探。在这种交谈里,你和别人的亲疏关系,你做事情的分寸尺度,以及你对上司的忠心都会是重点。