进入这个项目组，王小峰是有目标的，那就是卖掉产品，完成项目，拿到提成。如果他围绕着自己的目标去做，不管成败，结局都是可以接受的。　　但他和同事经过林丛一番慷慨激昂后，却完全忘记了自己本来的目标，反而将林丛的理想当做自我理想。　　这就是被别人的理想俘虏，成为了他人价值观的奴隶。　　而这一点，比做不到单子更恐怖。　　看本书的读者里，或许有很多正处于一个团队一个公司里，你们必然听过老板如宣誓般发表自己的理想感言，一般都会把这叫做企业文化或者共同目标。　　为了这个目标，你们可以无偿加班，可以降薪，可以做很多本不愿做的事情。　　你们真的以为这是共同目标么？错了。　　共同目标是以共同所有权为基础的，当一个公司不属于你们，而只属于老板私有时，何谈共同目标？　　相同道理，当一件事情做成后，只有你上司有好处，只有他可以升职加薪，而你依旧是籍籍无名的小人物，那又何谈共同目标呢？　　真正的共同目标，是基于共同所有权，并享有共同的利益。　　我说这番话，或许会遭老板、团队领袖们的恨，但毫无疑问，这是真话，以前从没人说过的真话。　　每个人都是需要理想的，这理想并非空话，而是要去实施。而真正的强者，是把自己的理想强加于人，而不是被别人的理想俘虏。　　所以，各位，请凝思一下，你们现在究竟是在为自己的理想奋斗，而是为别人的理想奋斗。第13节：第二章：你是别人的奴隶么？(7)　　如果是后者，那就需要重新规划你的职场计划了。　　案例：　　经过“保健下乡”计划折磨后的王小峰，整日闷闷不乐，既不做新单子，又天天很晚回家，整日不晓得在做什么。　　那天冯晖加班，准备回家，路过王小峰办公桌前说了句：“别想了，再想也没用，你又不能吃了他。”　　王小峰正一肚子委屈呢，立刻拉住冯晖：“你说做人怎么可以这样？”　　“这不是他的错，而是你的错。”冯晖低头看苦恼的王小峰，笑道，“当初你不答应帮他推计划，不就没今天的结果了么？”　　“我想做好事难道还错了么？”　　冯晖叹口气，知道走不成了，干脆坐下来：“‘人不为己，天诛地灭’这句话，我不同意。但就算你不为自己，也犯不着总给别人去奋斗吧。”　　“我是在帮看不起病的穷人啊，有错么？”王小峰委屈更甚。　　“你这不是帮穷人。”冯晖却连连摇头，“你从自己口袋里掏钱出来，捐给别人，那才叫帮穷人。而你们在做的是什么？加入林丛的计划，在林丛的指挥下，想用公司的资源去送人。这叫帮穷人么？不是，因为无论成功与否，唯一得利的人就是林丛，所以你帮的根本不是村里的农民，而是林丛。既然林丛是最后得益人，他选择了个最大好处的结果，并没错，错的反而是你。”　　“我被骗了，难道还是我的错？”王小峰想不通。　　“当然，你该怪的应该是自己，究竟是什么才让你失去了自己呢？”　　王小峰郁郁道：“还不是林丛忽悠的么，他三言两语就把我们说服了。”　　冯晖更是大笑：“在项目组里，你本来是有自己的计划的，为什么又会轻易被林丛说服呢？你轻而易举地放弃了自己的目标，而跟随林丛的目标，这么轻易放弃自我，把命运牵在别人手里，难道还不是错么？”　　“按你这么说，我们就不需要团队精神了？”　　冯晖顿了下，似是犹豫，但还是说了出来：“有句话说的好，团队精神只是弱者的借口。对于一个精神上的强者来说，团队精神只有在两种情况下出现，一种就是所有人以你的目标为目标，努力为你奋斗，这个时候团队精神就是绑住人的绳索，是利用人为你卖命的最好武器。而另一种情况就是最终利益大家共享，而事情的所有权共有，譬如大家都有股份的企业，这时候团队精神是让利益最大化的有效工具。”第14节：第二章：你是别人的奴隶么？(8)　　王小峰张大的嘴又合不拢了。　　冯晖大概觉着说多了，欲言又止：“事情都这样了，你看别人就没说什么。”　　“那是，林丛把他得的那份提成分给了我们，那几个人都见钱眼开，哪还会想到村里人都等着我们的免费器械呢。”王小峰恨恨地说。　　“等等。”冯晖抿嘴思虑，“这倒是有趣，他分了多少给你们？”　　“我们每人分了10%的奖金，林丛留了50%。”王小峰叹气，“之前我们都签过放弃提成奖金的申请书，这次能捞回来就不错了，那几个人对林丛都感恩戴德。”　　“这倒是妙招。”　　“怎么说？”　　冯晖敲敲桌上的键盘：“你想啊，如果林丛没骗你们签放弃奖金的申请书，你们每个人都能心安理得拿到15%的奖金。现在林丛一个人把功劳全占了，只分了每人10%，可你们反而觉着捡了宝贝似的感恩戴德，这不是现实里朝三暮四的故事么？”　　“对啊！”王小峰猛然一拍桌子，“这个林丛太过分了，简直把我们都当猴子耍！”　　“耍都耍过了，还能怎么办？”　　王小峰气的满脸通红，噼里啪啦地打起键盘来：“我要给主管写EMAIL，揭发林丛做的事情。”　　“主管才不会帮你，他只管卖掉产品，更何况你又没证据。”冯晖劝道。　　“怎么没证据，我这几天收到几十封村里和乡里的来信，催我们尽快送器械下乡，这至少也算是林丛破坏公司形象的证据吧。”　　“信？”冯晖有点兴趣了，“我看看。”　　王小峰把一叠几可列为活化石的手写信丢给冯晖。冯晖一封一封地打开看，在王小峰激烈的敲击键盘声音中，冯晖脸上笑意更浓。　　看完后，冯晖却摁住王小峰想要立刻把邮件发给主管的手：“这封EMAIL，你发给主管没用，他肯定会保林丛的。”　　“为什么？”王小峰怒道，“林丛做了破坏公司形象的事情，主管会保他？”　　“林丛一口气完成这张死单，替公司创造了几百万的利润，一直汇报到大中国区，就连我们主管也受到嘉奖，他怎么会让你这种小人物把事情捅破？如果事情闹翻了，不止是林丛会完蛋，就连主管自己也要遭殃。”第15节：第二章：你是别人的奴隶么？(9)　　“难道我们就对林丛没办法了？”　　冯晖想了想，干脆绕到办公桌后，输入了一个全新的EMAIL地址。　　王小峰问：“这是谁的信箱？”　　“是华东大区销售副总，他一直和东区销售经理不合，而我们主管又是东区销售经理的直系。把EMAIL发给他，应该会有效果。”　　“好嘞！”王小峰说干就干，丝毫不考虑就点了发送。　　冯晖拿起那叠信：“这东西我有用，过几天再还你。”　　王小峰呆呆看着冯晖走出办公室的身影，他还不晓得，今天晚上他已经丢下了一个多大的炸弹。　　事态扩大到不可收拾，仅仅花了一周的时间。王小峰发出的邮件并没有引起什么回应，但邻省一家重要媒体却突然丢下重磅炸弹，发出上万字的长篇报道，讲述A公司送保健下乡的“骗局”，其中更附录了大批村民来信以及对村民的专访。各种证据都证明，A公司曾经承诺要赠送大批保健器械，而最终却食言。　　这种承诺慈善却不兑现的新闻，立刻引起巨大反响，A公司总部每天都收到大量愤怒的电话，而各个层面都给公司巨大压力。A公司经营多年的名牌跨国集团形象顿时荡然无存。　　而就在媒体报道持续发酵的时候，王小峰的邮件已经在A公司高层中传阅了很久。　　通过这封邮件，高层完全明白整件事情的来龙去脉。　　A公司的公共关系部门超速运转，从终端调集价值数百万元的保健器械，以公益事业名义下发到原先承诺过的农村，才算将丑闻事件平息下去。　　这件事情令A公司损失数百万，品牌形象损失更难以估量，最终需要人来负责任。　　王小峰从没想到这件事情会闹得这么大，他一直以为电子邮件发给内部高层，只会在公司内调查。可媒体的突然介入，让整个局面失控。　　究竟是谁把内情透露给媒体的？王小峰想到是冯晖，却没敢确认，他也不理解冯晖的最终目的是什么。　　又过了段时间，公司的最终处理下来，结局让绝大部分的人吃惊。最后负责的人竟然是华东大区销售总经理，他被认作负有直接责任而被降级。原来的华东大区销售副总直接扶正，成为东、西两区销售系的直接上司。第16节：第二章：你是别人的奴隶么？(10)　　而林丛和主管只是被发警告信批评，对他们来说，这几乎是不伤皮毛的最佳后果。　　让大多数人吃惊的结局，对冯晖自不会意外。这件事看似失控，其实却完全在他的预测轨道上运行。　　在冯晖把内情透露给媒体之前他就算准，几百万的产品对A公司是九牛一毛，总公司可以轻而易举地平息舆论压力。　　但同时，冯晖也明白，这件事情对林丛的影响不会很大。因为一方面事情出的太大，需要有重量级的人来负责。第二方面公司为稳定终端销售人员的情绪，不可能直接拿底层干活的人开刀。第三方面林丛在董事局是有大靠山的，关键时刻不可能不说话，总公司自然不会因为一个销售员而得罪董事。　　所以有时候，出了事情不一定是做小的倒霉，天塌下来有个子高的顶着，这句古话自有道理。　　既然冯晖知道林丛不可能负最终责任，又为什么要把事情搞大呢？　　林丛在整件事情里，不可能负最终责任。但冯晖却知道，这个责任得由上司来负，而这个上司，恰恰是林丛这一系的重要靠山。如果不能搞垮一个人，那就先搞垮他的靠山，这是一步隔山打牛的妙棋。　　而更重要的是，这件事情最大的受益人是华东大区副总，而这位副总也就此成为冯晖的靠山。第17节：第三章：你和同事平等么？(1)　　第三章：你和同事平等么？　　职场潜规则第三条：你一定要有远大志向，如果实在没有，那就赚钱吧。　　胸怀大志是做主角的首要条件。　　在职场上，你若没有一个奋斗目标，就不可能进取地往上爬，到最后只能沦为龙套，成为别人的牺牲品。　　而这个奋斗目标，绝对不能是短期内可以实现的。一个人太容易得到满足，就会沉溺在满足里面不思进取。　　而人类进步的源泉，就是欲望，永不停歇的欲望。　　站在人类角度看，所有的伟人都具有比天还高的志向，正是这种信念，才支撑着他们克服种种艰险，达到最后的目标。　　千万别以为，自己不可能像伟人一样。　　因为就算你抱着要成为伟人的志向，最多也就能做到伟人的百分之一甚至千分之一。如果你连想都不敢想的话，那你就注定是地下的一条虫子。　　伟人统治虫子，虫子的命运不受自己操纵，这就是主角和龙套。如果看完第一章，你决定要做主角，做自己的主人，那就继续看下去。　　一个长期的志向为什么必须存在？　　因为在职场上，你要安身立命，想要做主角，想要往上爬，就必定会遇到千难万险。　　这种困难既是在工作上，更是在办公室政治里。　　你会遇到客户的责难，遇到同事的排挤，遇到上司的打压。你会陷入人际关系和办公室政治的漩涡里。　　而且，你必定会遇到失败。请相信我，所有人都经历过失败，包括伟人们。　　等到你陷进困难，遭到失败，想要放弃的时候，你该怎么办？　　没错，你的志向就是指路的明灯，它会告诉你该怎么做，该往哪个方向去，是不是该坚持下去。　　你的长期志向，就是你职场之路的保险带。　　这绝不是空泛的一句口号而已，你必须定下志向，而且为此努力。我建议每个人都把自己的职场目标写下来，然后放在一个每天都能看到的地方。（当然不建议放在同事也能看到的地方。）　　从此以后，你所做的每件事情，都必须和这个目标有关。你的职场生涯，就是围绕这个目标打转的。　　在你做一个决定前，先要问问自己，这个抉择符合我的利益么？能让我离目标更近么？　　如果可以，那就去做，别管其他。如果不可以，那就别做，不管有什么好处。　　案例：　　公司里很多人都不喜欢冯晖和林丛，但相比之下，冯晖的人缘稍好一些，因为他不像林丛那样冷冰冰，待人接物都和蔼。　　只是，很多城市人都看不起冯晖，觉着他一直没脱了那股子乡下来的土气。像冯晖这种人有个专有名词，叫做“凤凰男”，就是从鸡窝里飞出的凤凰，虽然现在是凤凰，但根还在土鸡窝里。第18节：第三章：你和同事平等么？(2)　　冯晖有很大的志向。从小时候起，他看着父辈们从地里刨食吃的苦难，就下决心要离开穷的没有边的山沟沟。　　所以冯晖的成绩很好，从小学开始就一直是同年级里的第一名。获得城市里好心人的捐助后，冯晖得以上高中，乃至于有机会考大学。　　在高考前夕，冯晖有了一个巨大的变化，这个转折来的并无征兆，很是突然，让所有人都极其意外。　　原本冯晖是文科生，语文和历史两门尤其出色，但在参加高考前的几个月，冯晖突然决定转理科。　　这个决定震惊了全校，因为在不久之前学校就接获通知，冯晖成为整个县十里八乡所有高中里唯一的一个文科保送生，保送的还是重点大学复旦的历史系，为此校长专门召开大会宣布过。　　但冯晖却要放弃绝佳的保送机会，他准备用高考前最后几个月时间攻读理科课程。　　为什么？没人知道真正的原因。　　只有冯晖心里清楚，因为他的志向改变了，这是他人生最紧要的转折。　　志向是什么？志向就是你愿意为实现它而放弃别的东西。　　以冯晖的成绩，跳出山区已经不是难事，而在高考前夕，他收到了来自城市捐助者的一封信，那封信使冯晖有了新的志向。　　冯晖的捐助者，本是A公司（即冯晖现在任职公司）的大中国区销售总监，但在最近一次公司内部斗争里被击垮，发配到下属小公司去了。　　捐助者虽然自己事业受挫，却依然愿意支持冯晖读大学，并随信附来了第一年的大学学费和生活费，整整一万五千块钱。　　那是冯晖第一次读到职场的内幕，而他心中的恩人遭到前所未有的挫折，也令冯晖改变了志向。　　他有了一个新的理想。　　那就是在大学毕业后，成为A公司的大中国区销售总监。他要为资助他的恩人夺回失去的一切，这个理想变得无比强烈。　　冯晖从高中备考开始努力，他丢开了熟读的历史书，开始拼命攻理科，最后他以县、市第一名，全省理科第五名的成绩考入了浙大工商管理系。第19节：第三章：你和同事平等么？(3)　　进大学后，冯晖并未松懈，他一直围绕自己的目标制定计划。　　在大学第一年里，他开始了解A公司的业务资料，公司背景。第一年的暑期，他以勤工俭学之名，成为A公司在杭州的一名终端推广员，进一步了解行业和公司的运作。　　大学的第二年，冯晖的观察已经扩展到A公司所处的行业，由于这是个跨国集团，所以冯晖开始苦读英语。这年暑期的勤工俭学，冯晖进入了A公司的竞争对手企业，借此机会对竞争几方都有了解。　　大学第三年，冯晖英语轻松过六级。他开始制作一个与A公司行业有关的网站，这个专业性极强的网站并不能为冯晖带来收入，却让他与很多行业高人接触，并且了解到许多内幕资料。　　这个行业网站直至冯晖毕业进入A公司，也没有关闭，并逐渐成为行业内知名的专业网站，但很少有人知道，它的创立者是冯晖，这为冯晖日后实施计划奠定了基础。　　大学第四年，冯晖的英语过八级，在实习期间就顺利考入A公司东区销售部。虽然只是个不起眼的销售代表，可没人知道，他为这一天付出了多少努力，花费了多少时间。　　在别人看来，冯晖就是那么个和蔼而进取的年轻人，脱不干净身上的泥土气。　　但毫无疑问，立下志向后，冯晖的每一步都是围绕着它进行的。在大学四年里，冯晖没有谈过恋爱，几乎没娱乐，不参加社团，全部精力都投入未来的计划。　　虽然他毕业后没有立刻成功，却已经为他将来的成功奠定了基础。　　冯晖是一个特殊的例子，但也是典型的凤凰男实例。他出身不好，必须费尽心思，奋斗十多年才可以和城市人站在同一起跑线上。　　但你有没有想过，即使你和同事站在一条起步线上，但本质可能并不同。你不知道他曾做过什么，不知道他为这一天准备了什么，你更不知道他有什么志向，不晓得他会为此付出多少努力。　　千万不能小看一个心怀梦想的人。　　并不是每个人都能像冯晖这样，为了达到目的而不惜代价。第20节：第三章：你和同事平等么？(4)　　但要在职场上生存，你必须要有一个目标，这是你前进路线的引领，如果没有了这个目标，那就会陷进迷茫。　　努力工作是为了什么？拼命表现搏升职是为了什么？勾心斗角又是为了什么？　　一旦这种迷茫出现且无法解决，那你就有可能陷入道家无为思想，职场前途堪忧。　　但有的人说，我不像冯晖这样一心想着往上爬，我就没那么大的野心，也不想处心积虑地跟人斗，难道像我这种人，就没法有自己的志向么？　　其实很简单，如果你实在没有大志，那就赚钱吧！　　因为现在正是个商业社会，有的人会用钱来衡量你，你可以不物欲，但挡不住别人用物欲的眼光来看你。　　一个淡泊名利的人适合隐居山野，却不适合在职场上打拼，你没有向上爬的欲望，那就需要有赚钱的想法。　　因为在职场上，高薪代表了你的价值。　　在政府部门事业单位里，职务是一个人价值的体现。而在商业公司大部分职场上，薪金才是价值高低的标准。　　在新兴公司里任职有种很危险的境地，那就是当公司业绩不佳，或者刚刚初创时，老板用理想煽动员工，要大家一起共渡时艰。言下之意，便是所有人都不拿钱，免费帮他打工。　　千万别小看这情景，很多新人都会上这种当，有时候是抹不下同事的面子，有时候是真的被老板说动。　　很多人心里会冒出个想法：“现在我帮老板打免费工，以后公司发达我就是元老了。”　　错！大错特错！　　你要记住，当你肯不收钱干活时，你唯一的价值就是免费的劳动力。你的智慧，你的能力，你的才干都被抹杀了，廉价将是你唯一的标签。　　当公司处于困境时，老板急需廉价劳动力，当然要利用你这点价值。　　可等公司发达后，老板有的是钱，再不需要免费劳力，等到那时候，你觉得他还会记得你的好处么？　　真有那一天，你就是被嚼过的甘蔗渣子，被丢在地上。老板会花重金礼聘职场高手加盟，你的位子迟早会被取代。第21节：第三章：你和同事平等么？(5)　　就算你的实际能力很强，可用什么证明呢？你不过是个廉价劳力而已，早就被证明过毫无价值了。　　已经有许多许多人掉进陷阱，万万不可忽略自己的薪金，那是你在职场的身份象征，什么名片也比不过一份有很多零的薪水单。　　打工皇帝才是各个公司追逐的目标，谁又会去追一个打工乞丐呢？　　案例：　　王小峰最近又很颓废。前两个月，为了摘掉“死单峰”的帽子，他曾拼命过一段时间，可经过“送产品下乡活动”后，被林丛忽悠的不轻的王小峰又失去了自己的目标。他没了天天做单子的动力，又开始办公室“闲人”生涯。　　同事张琮名跑过来，神秘兮兮地说：“最近想不想换个环境？”　　“跳槽？”王小峰头也不抬，“张琮名，你什么时候干上猎头了？”　　“不算跳槽，只是换个环境。”张琮名压低声音，“知道强SIR么？”　　“西区销售副经理？”　　“他升啦！”张琮名嘀嘀咕咕，“论年资，论来历，他早就该升了。”　　王小峰虽然颓废，可心里那本账还是很清楚的。强SIR是老外，听说是前几年直接从总部空降下来的，按说该是高层才对。可一个老外哪里玩得过中国人的手段，没用几年就被人挤出高层，最后只做了西区销售副经理，而且还没什么实权。　　“怎么就升了？他做西区销售经理了？”王小峰念叨，“按说不会，这个强SIR被冷落很久了。”　　“不是西区销售经理。”张琮名啧了一声，“是公共营销部的经理，直接向华东大区销售总经理报告，和西区销售经理同级。”　　“公共营销部是什么东西？”王小峰愕然。　　“专门为强SIR设立的部门，整个集团里独一份，在我们华东大区做试点呢。”张琮名郑重其事，“这事情和你也有点关系。”　　“又关我事？”　　“上次你搞的下乡活动虽然无疾而终，不过强SIR却很欣赏这个点子，觉得我们公司应该专门有一个部门来做公益性事业。”第22节：第三章：你和同事平等么？(6)　　王小峰不解：“集团不是一直有部门在做么？”　　“可我们销售系没有啊，这个公共营销部就是直属销售系的公益事业部门，专门做慈善性的活动，强SIR就是部门负责人，懂了不？”张琮名一口气说完。　　“那找我做什么？”王小峰觉得张琮名不是讲八卦那么简单。　　“啧！强SIR指名要你去跟他，要不我来找你干吗？”　　王小峰惊了下，他也听说过公司里有不同派系，各有各的山头，不过有人来拉他入伙却是第一次：“为什么指名要我？”　　“上次的活动虽然没成功，但强SIR却欣赏你，觉得你和他理念相似，公共营销部就是需要你这种人才去做。”张琮名又叹了口气，“就是新部门才刚刚成立，预算不够，你要是转过去，就只能拿现在薪水的一半。”　　“差这么多啊？”王小峰撇了下嘴。　　“别咋呼呀！”张琮名一屁股坐在办公桌上，“你现在做的很开心么？不是吧，上次被林丛涮的还不够？强SIR那里拿钱虽然少，可干的是真正的公益事业，不正好遂了你的心愿么？做什么也没做开心的事情好啊。”　　王小峰犹豫了下：“可薪水少这么多……”　　“薪水虽然少了，但地位却不同了。”张琮名点着王小峰的鼻子，颇有些恨铁不成钢，“你可是强SIR点名要过去的，至少要给你副主管的位子。你呆在销售部里就是个小人物，跳过去就是主管级了，这才是你进公司第一年，哪有人像你升这么快，就算林丛也没这速度啊。”　　王小峰听到这话怦然心动，他进公司以来，几乎被压在最底层，按冯晖的话说，是看不到希望的龙套。如果进强SIR的部门，可以直升副主管的话，那该少奋斗多少年啊。　　冯晖和林丛拼死拼活地干，还不是为了升这个部门的副主管么，他王小峰不费吹灰之力就能拿到手。　　“怎么样啊，强SIR那可等我回话呢。”张琮名扬眉。　　“且容我想想。”王小峰虽然心动，却没立刻答应。他受到上次的教训，知道不能把别人的理想当自己的理想。第23节：第三章：你和同事平等么？　　这事情，他还得去问问冯晖。　　晚上，王小峰请冯晖吃饭。　　冯晖对王小峰的用意早就成竹于胸，等两杯红酒下肚，便说：“有事情要问？”　　王小峰急切说：“你知不知道……”　　“强SIR要你过去？”冯晖抢先说。　　“你怎么知道？”王小峰大惊。　　冯晖晃晃红酒杯：“今天张琮名找你找的这么高调，谁会不知道，别说我了，恐怕主管和经理都收到风声了。”　　“这个张琮名，连地下工作都不会做。”王小峰心里有点惴惴。　　“他是故意的。”冯晖淡淡一笑。　　“故意？”王小峰大惑不解。　　“张琮名故意高调地来拉你跳槽，就是要让部门里的人知道这回事情，彻底断了你的退路。”　　王小峰深吸一口气，这才明白：“够贼的啊，这家伙。”