泯其所以归自然。两个五百作一贯。喝一喝下座。　　上堂举。世尊问波斯匿王曰。汝以何相观佛。王曰。　　观身实相。观佛亦然。观佛实相。观法亦然。法界众生界。　　根根尘尘。一切清净。大众。欲识如来大寂灭。　　汝但尽攀缘。喝一喝下座。　　闭马祖塔上堂。祖宗门下总有关捩子。应机接物。　　有开有闭。苟开而不能闭。丧家失计。闭而不能开。　　谁辨往来。或开而能闭也。不妨游戏。闭而能开也。　　重重善财。或不开不闭时又作么生。大众。　　僧堂里随例软饼头。横咬竖咬。喝一喝下座。　　上堂。心生种法生。心灭种种法灭。　　唤作什么作释迦老子。蓦拈起拄杖云。假名三十二八十也空声。　　一切人间总强名。卓拄杖下座。　　上堂云。又心得自在。盛热复清凉。衲僧如荐得。　　珍重法中王。喝一喝下座。　　上堂。佛言。舍家出家难。学道见性难。　　元来舍家出家难。学道见性复难。如今学道者。如河沙。　　见性者未有一二。佛又言。性成无上道。永嘉云。自性天真佛。　　云门云。如今诸方多是说心说性。教里才哩。师云。　　云门又不许说心说性。佛言性成无上道。且道。佛说底是。　　云门说底是。大众。差之毫釐谬以千里。　　上堂。知事首座大众。　　出入相抛归来依旧南山对北山。忙者自忙闲自闲。闲忙彼此不相关。　　依旧水云间上堂。举僧问云门。如何是佛法大意。门云。　　春来草自青。又僧问首山。如何是佛法大意。山云。　　楚王城畔汝水东流。忽有人问泐潭。如何是佛法大意。向伊道。　　久雨不晴。此三转语。有一转语。　　可以作诸佛如来之法药。治一切众生病。有一转语。可以作诸祖之秘关。　　菩萨直截之要道。有一转语。可以作衲僧解脱大道场。　　是禅者放身命处。大众。若择得出。如久客归家。　　若择不出。若行人失路。喝一喝下座。　　上堂。诸佛如来说。一切众生身中有三大。何者为三。　　体大相大用大。又古德云。十方无壁落。四面亦无门。　　露裸裸赤洒洒没可把。既没可把。唤什么作三大。　　莫有人择得出么。若择得出。不妨好手。若择不出。　　众生日用而不知。喝一喝下座。　　上堂。大众。好雨点点不落别处。且道。落在什么处。　　莫是落在法堂前么。莫是落在田野中么。　　莫是落在山林间。若是通达底人。神通妙用无可不可。有一般人。　　更不求妙悟。但作平常一路实头见解。　　又唤做不走作人。此之见解。未出常流。若妙悟明眼底人。　　他一一知来处。一一知落处。更不颟顸。大众且道。　　落在什么处。久参先德一举便了。后进初机更宜子细。　　因雪上堂。举庞居士辞药山因缘。师云。全禅客。　　当断不断返遭其乱。且道。全禅客当时合下得什么语。　　免被庞公折挫。如今莫有扶持佛事者么。　　出来开发大众眼目。亦表自已参学身心。如无。老僧为你说破。　　今日腊月初十。山门街坊丐者入寮打叠。　　忽有人问诸丐者。巳在寮中时又作么生。良久乃喝云。　　相逢不下马。各自有前程。　　上堂。今朝又是三月一。大道何曾有得失。　　桃花处处灵云心。却笑玄沙弄不出。只这弄不出。罕遇知音。　　上堂。今朝七月秋初一。时节循环夏又毕。　　衲僧活计拄杖头。去兮住兮无固必。去住自由。且道。　　祖意是同是别。只如古人云鸡寒上树鸭寒下水。意旨如何。　　喝一喝下座。　　上堂。云门云。久雨不晴劄。大众且道。云门一劄。　　与德山棒临济喝。是同是别。若道别。祖宗门下岂有两般。　　若道同。争柰德山临济云门家风有异。　　衲僧到这里如何剖判。若剖判得出。可谓无边刹境。　　自他不隔于毫端。十世古今。始终不离于一劄。今朝三月二十五。　　各自归堂吃茶去。　　上堂。举印宗法师问卢行者云。仁者在黄梅。　　有何言教旨趣传授。卢曰。彼指授者。唯论见性作佛。　　不说禅定解脱无念无为。宗云。　　何故不说禅定解脱无念无为。卢曰。况是二法。不是佛法不二之法。宗云。　　如何是不二之法。卢曰。如仁者讲涅槃经。明见佛性。　　是名佛法不二之法。师云。彼时小巧禅道。早是中半了也。　　如今丛林多是唯论禅定解脱无念无为。且道。　　六祖底是。如今底是。分即是。不分即是。若分去。有违有顺。　　有是有非。若不分。又不辨邪正。埋没我宗乘。　　譬如世间道路有直有迂有险有善。　　其行路者可行即行可止即止。大众。还识泐潭老僧么。良久云。　　将此深心奉尘刹。是则名为报佛恩。喝一喝下座。　　师首座时在仰山。结夏小参云。莫有真师子儿。　　试出来对众哮吼看。时有僧出礼拜。师云。不知是不是。　　是即也大奇。僧问。钟声才动大众云臻。　　禁足巳临如何指示。师云。大家在这里。进云。　　莫便是和尚为人处也无。师云。多是向言句中转却。进云。一堂风冷淡。　　千古意分明。师云。且莫乱道。僧问。承古有言。　　众生日用而不知。未审不知个什么。师云道。进云。忽然知后如何。　　师云。十万八千。僧提起坐具云。争柰者个何。师便喝。　　僧云。好一喝未有断在。师云。吃棒且待别时。复云。　　更有问话者么。良久云。洎合放过乃喝。复举拂子云。　　耶耶尽十方世界。若凡若圣。若僧若俗。若草若木。　　尽向拂子下成佛作祖。无前无后。一时解脱。　　还有不解脱者么。设有命若悬丝。又抚掌云。知音者少。　　所以此个事。论实不论虚。参须实参。悟须实悟。若绉毫不尽。　　总落魔界。岂不见古人道。平地上死人无数。　　过得荆棘林。是好手。　　如今人多是得个身心寂灭前后际断一念万年去。休去歇去。似古庙里香炉去。冷湫湫地去。　　便为究竟。殊不知。　　却被此胜妙境界障蔽自已正知见。不能现前。神通光明不得发露。　　或又执个一切平常心是道。以为极则。天是天地是地。山是山水是水。　　僧是僧俗是俗。大尽三十日。小尽二十九。　　此依草附木。不知不觉一向迷将去。忽然问他。我手何似佛手。　　便道。是和尚手。我脚何似驴脚。便道。是和尚脚。　　人人尽有生缘处。那个是上座生缘处。便道。某是某州人。　　是何言欤。且莫错会好。凡百施为须要平常一路子。　　以为稳当。定将去合将去。更不敢别移一步。　　怕堕坑落堑长时。一似双盲底人行路。一条拄杖子。　　寸步抛不得。紧把著凭将去。步步依倚。一日若道眼豁开。　　顿觉前非。抛却杖子。撒开两手。十方荡荡七纵八横。　　东西南北无可不可。岂可一向倚他门户傍他行脚。　　有甚快活。自已毕竟如何。不见云门大师道。　　而今天下老和尚。多是师承学解。路布葛藤。印板上打来。　　模子里脱出。当人若是明去。何不一切临时。　　又不见临济大师云。我者里是活祖师西来意。把来便用。　　立处皆真。他不说古又如何今又如何。者语得那语不得。　　那里是虚。者里是实。　　你与我拈出丝毫许实底道理来看。此盖当人眼不开。自无见处。一向承虚接响。　　百般忌讳。自缠自缚。直饶与么说。当下忽然见得。　　倜傥分明去。也是棺木里瞪眼。　　如今还有无师智自然智不与万法为侣者。烜赫底丈夫汉。齖齖。千变万化。　　见我恁么胡言汉语。便好近前蓦口掴拽下椅子。　　掷向三门外。喝散大众。岂不快哉。还有么。良久云。若无。　　且看老僧骑案山。跳入你诸人眼睛里。七颠八倒。　　呵佛骂祖去也。喝一喝下座。　　师到崇胜。众请小参。僧问。未明心地印。难过赵州关。　　如何是赵州关。师云过。进云。　　莫便是和尚为人处也无。师云。你作么生会。僧作一圆相。师云。且喜勿交涉。　　进云。也不得压良为贱。师便喝。复云。更有问话者么。　　良久无人出。师云。不因一事。不长一智。说事亦不妨。　　说理亦无碍。为报学道人。莫作理事会。阿呵呵。　　欲求长须入水。是非中声色里。放一倒扶一起。是何宗。　　啰啰哩。蓦拈拄杖画一画云。适来许多葛藤。　　向甚么处去也。复举拄杖云。拄杖子变作观世音菩萨。　　以甘露水灌入你诸人顶门里。　　还有眼开心悟神清气爽底么。乃喝云。莫妄想。活落落。须弥山把便扑。　　掷下拄杖云。耶耶。三十三天不知不觉。帝释居善法堂。　　为诸天说法。劝喻云。汝等诸仙。　　尽是阎浮提归依佛归依法归依僧。不杀不盗不邪淫不妄语不饮酒不食肉。　　布施持戒广作善业。来生此间。受种种胜妙快乐。　　汝等诸仙。不得一向迷于妙乐。　　须知无常念念不停念念迁谢速疾速疾。便是到来相将坠堕。　　汝等当求不来不去不生不灭究竟解脱清净涅槃之乐。师乃嘘嘘。　　今日为众竭力。祸出私门。笑破衲僧口。然虽如是。　　也不得草草。乃抚膝下座。　　师到九峰山。众请小参。僧问。古人道。前三三后三三。　　前三三即不问。如何是后三三。师云的。进云。　　恁么则进前三步也。师云关。进云。大众证明真善知识。师云。　　杜撰衲僧。复示。大众。此事若全提。　　也便须荒却院散却众。拳倒须弥山。踏翻四大海。三世诸佛诸代祖师。　　天下老和尚十二分教。填其沟塞其壑。虽然如此。　　尽法无民。且向世谛流布建化门中即不可。　　乃拈拂子云。三世诸佛诸代祖师。天下老和尚十二分教。　　总在拂子头上分开也。怀州牛吃禾。益州马腹胀。　　天下觅医人。灸猪左膊上。以拂子左边敲云。　　太虚为鼓须弥作槌。遂喝云。冬冬闹市里识取天子。将错就错。　　以拂子右边敲云。大地作床。长天为幕。蹶倒打睡。　　百草头上。荐取祖师。病鸟栖芦。噫九年。空面壁抚掌不回头。　　笑煞傍观。如今莫有傍观底么。良久乃喝云。　　洎合停囚长智。又举拂子云。穿却你鼻孔。　　却向脚跟下走出东西南北土旷人稀。天上天下唯我独尊。阿喇喇。　　遂掷下拂子云。是什么。下座。　　师到大愚。众请小参。师云。二三月来天气和暖。　　万物生长百鸟和鸣。桃花红李花白。到处园林翠连野色。　　谁家年少赏胜踏青。唯有古寺老僧。坐对庭柏。　　遂以拂子敲禅床云。敲枷打锁出钉拔楔。　　大有痴顽怕吞热铁。醍醐上味候伊时节。赵州石桥循途守辙。　　百丈野狐为君一决。狐疑净尽眼光电掣。　　南北东西有谁辨别。还有辨别底么。试出来抚掌呵呵大笑。　　打个筋斗供养大众。一者庆快平生。二与天下人作标牓。　　有么有么。祇为情生智隔想变体殊。　　我者里不免拆东篱补西壁去也。以拂子画云。十方世界百杂碎。　　何处更有山河大地耶。看看。　　四大海水在诸人面前滔滔地。气象万端鱼龙变化。还见么。见则不无。　　忽然有个巡海夜叉出来道。禅和子。如何是脱生死底句。　　向他道什么即得。若不向他道。被他一吉橑棒打杀。　　餧鱼鳖吃。当此之际。以何为身。以何为心。以何为人。　　以何为我。以何为佛。以何为祖。以何为禅。以何为道。会么。　　良久云。五更侵早起。更有夜行人。　　乃以拂子击禅床下座。　　　　古尊宿语录卷之四十四。　　　　　　古尊宿语录卷之四十五。　　　　宝峰云庵真净禅师偈颂下中。　　嗣法门人福深录。　　僧请问。三圣问雪峰云。　　透网金鳞以何为食。峰云。待你透出网来。即向你道。圣云。　　一千五百人善知识。话头也不识。　　师以颂示之。　　潦倒渔翁坐钓台。金鳞赫赫鼓波来。　　海门空阔才施网。霹雳一声天地开。　　雪峰云。老僧住持事大。　　放去收来得自由。不堪优处亦堪优。　　可怜滞句承言者。争是争非空白头。　　僧请问。丹霞骑圣僧。意旨如何。　　千变万化七颠八倒。骑却圣僧踏倒水潦。　　释迦起身比丘悟道。若会此意寒来著袄。　　僧请问。雪峰鳖鼻蛇因缘。　　打鼓弄琵琶。相逢一会家。云门能合调。长庆解随邪。　　古曲非音律。南山鳖鼻蛇。何人知妙诀。的子是玄沙。　　僧问南台圆和尚大随龟话。　　圆以手翻覆示之。其僧不肯。乃质于师。师以颂释之。　　少室之妙诀。观根而密付。大随曾泄机。南台亦失误。　　翻手与覆手。脱履著龟处。明明言外传。信何有今古。　　掷金钟辊铁鼓。水东流日西去。　　僧请问马大师日面佛月面佛。　　日面月面。胡来汉现。一点灵光。万化千变。　　僧请益。僧问云门。如何是正法眼。　　门云普但无一切心。自然合大道。应用在临时。莫分妙不妙。　　僧请问。云门如何是诸佛出身处。门云。　　东山水上行。　　目前有路。谁解通方。东山水上。求者茫茫。　　诸佛出身处。东山水上行。目前一弹指。遍现煞分明。　　日面月面过。佛手驴脚呈。皆承此个力。言外度迷情。　　僧曰。众中多以无事商量。师复成颂。　　多将无事会。无事困人心。有无俱勿念。自可剖灵音。　　落落虽殊应。寥寥不在寻。宜哉万化首。都祇属于今。　　僧请问。僧问首山。如何是佛法的的大意。　　山云。楚王城畔汝水东流。　　楚王城畔水东流。树倒藤枯笑不休。　　好是自从投子去。更无人解道油油。　　僧举赵州庭前柏树子话。或云有此语。　　或云无此语。师以颂决之。　　庭前柏树子。赵州无此语。若是本色人。直下未相许。　　庭前柏树子。赵州有此语。为报同道流。觌面如何举。　　僧举云门北斗里藏身。　　东涌西没。北斗藏身。法王法令。德非有邻。　　赵州勘破婆子。　　似狂不狂赵州老。或凡或圣人难晓。　　是非长短任君裁。老婆被伊勘破了。　　婆子云。好个阿师。又与么去。　　临岐有水复有火。遇贱即贵全可可。　　台山一路去无差。几个行人脱羁锁。　　庭前柏树子二首。　　庭前柏树子。我道不如松。枯枝折落地。　　打著去年棕造化无私不思力。一一青青岁寒色。　　长短大小在目前。可笑时人会不得。　　颂黄龙和尚垂示佛手驴脚生缘。　　我手何似佛手。翻覆谁辨好丑。若非师子之儿。　　野干谩为开口。　　我脚何似驴脚。隐显千差万错。欲开金刚眼睛。　　看取目前善恶。　　人人尽有生缘处。认著依前还失路。　　长空云破日华开。东西南北从君去。　　鸟窠和尚吹布毛。　　鸟窠吹布毛。红日午方高。赵王因好剑。满国人带刀。　　僧问云门。如何是啐啄之机。门云响。　　有问啐啄机。云门答云响。昨日雷轰天。夜来山水长。　　宝寿开堂三圣推出僧。　　探骑飞来棒下宁。瞎人翻满镇州城。　　太平本是将军致。不许将军见太平。　　石火光中电影分。怒雷随震动乾坤。　　耳聋眼瞎人无数。谁是知恩解报恩。　　僧问风穴。如何是佛。穴云。　　杖林山下竹筋鞭。　　杖林山下竹筋鞭。水在深溪月在天。　　良马不知何处去。阿难依旧世尊前。　　灵云见桃花悟道。　　奇哉一见桃花后。万别千差更不疑。　　独有玄沙言未彻。子孙几个是男儿。　　昔日灵云见悟时。香苞红萼一枝枝。　　如今到处还开也。陌上相逢说向谁。　　僧问赵州。狗子还有佛性也无。州云无。　　僧云。上至诸佛下至蝼蚁。皆有佛性。　　狗子为什么无。州云。有业识在。　　言有业识在。谁云意不深。海枯终见底。人死不知心。　　僧问云门。如何是吹毛剑。门云骼。　　谁谓吹毛利。云门骼可知。一朝权在手。看取令行时。　　僧问龙牙。古人得个什么道理。　　便休去歇去。牙云。如贼入空室。　　买帽相头。量才补职。明眼衲僧。面前不识。　　僧问长沙。了即业障本来空。　　未了还须偿夙债。祇如二祖。是了不了。沙云空。　　临机无巧妙。得意不劳功。其如人不会。闻空便谓空。　　僧问赵州。一物不将来时如何。州云。　　放下著。　　移高就下纵威权。解脱门开信可怜。　　不得空王真妙诀。动随声色被勾牵。　　僧问云门。如何是超佛越祖之谈。　　门云餬饼。　　超佛越祖之谈。觌面相呈谁领。不知箭过新罗。　　动地闲争餬饼。　　云门关捩子。　　云门关捩子。消息少人知。有时一拨动。大地眼。　　云门抽顾。　　云门抽顾。自有来由。一点不到。休休休休。　　临济三度问黄檗佛法大意。三度被打。　　资粮更不著些些。岐路年深恐转赊。　　直下痛施三顿棒。夜来依旧宿芦花。　　临济到大愚处悟。　　便言黄檗无多法。大丈夫儿岂自乖。　　胁下两拳明有信。不从黄檗付将来。　　僧问首山。如何是佛法大意。山云。　　新妇骑驴阿家牵。　　张颠不似首山颠。不动毫芒百怪全。　　犹得黄龙再拈出。四方明眼若为传。　　新妇骑驴阿家牵。低头拈得一文钱。　　十字街头拍手笑。东村王老屋头穿。　　云门云。火里蝍蟟吞大虫。　　秦时轹钻头通。大施门开妙莫穷。　　火里蝍蟟依旧活。拈来谁解恣英雄。　　火里蝍蟟吞大虫。去年不似今年穷。　　直得黄茅瘴气发。雪压桃花处处红。　　临济锄茶园次。见黄檗来遂。拄锄头而立。　　檗云。者汉困那。济云。锄也未锄。困个什么。　　檗以拄杖便打。济接住一送。檗便倒。叫云。　　维那相救。维那近前扶云。　　争容得这风颠汉与么无礼。檗以拄杖却打维那。　　济乃连锄地数下云。诸方火葬。这里一时活埋。　　夺旗掣鼓著精神。父子虽亲法不亲。　　为报四方禅者道。等闲莫作守株人。　　百丈再参马祖。　　客情步步随人转。有大威光不能现。　　突然一喝双耳聋。那吒眼开黄檗面。　　兴化打克宾维那。　　丈夫当断不解断。兴化为人彻底汉。　　巳后从教眼自开。棒了罚钱趁出院。　　云门腊月二十五。　　腊月二十五。一曲超今古。镇州大萝卜。生长在深土。　　僧问云门。不起一念还有过也无。门云。　　须弥山。　　不起一念。海里须弥。把来便用。休别针锥。　　百丈野狐。　　不落藏锋不昧分。要伊从此脱狐身。　　相逢尽道休官去。林下何曾见一人。　　寄百丈玿首座。　　百丈雄峰倚碧虚。其间今古道非狐。　　不知一句堕狐事。借问当时有也无。　　有无闻说笑咍咍。不是知音不问来。　　莫把祖机容易泄。待伊狐眼自醒开。　　潜能展事密投机。落草之谈信有之。　　言下罕逢师子子。成群作队野狐儿。　　和酬运使蒋公颂古八绝句。　　仰山。　　沩仰法幢摧巳久。从头提起又重新。　　谁知断臂传来事。光显须凭大智人。　　父子有时扬密意。神通变化不相知。　　唤回业识茫茫者。笑倒沩山老古锥。　　疏山。　　呵呵大笑意难论。树倒藤枯问有因。　　纵向明招言下悟。眼开只是旧时人。　　因兹自抱无弦琴。归隐疏山烟翠深。　　有个荆溪蒋居士。曾闻得得访知音。　　末山。　　末山不露凌云顶。今古岧峣在目前。　　又道本无男女相。非君莫辨火中莲。　　非色非心非行业。成男成女解随缘。　　而今僧俗井群有。一一昭然总不偏。　　洞山。　　掩耳重开眼界宽。［金部到洞山留偈云。眼处闻时方得知。误作耳字。　　故云尔］廓然无法不同观。山林瓦石纵横说。若到常情取信难。　　按部不妨闲访道。新礼一宿话皮肤。　　水声山色红尘外。轩盖重来得也无。　　寄云居长老五颂。　　绝顶云居北斗齐。云门知见便高提。　　莫将透脱常情解。须是当机离水泥。　　绝顶云居北斗齐。藏身北斗最难提。　　丛林总作平常解。无限高僧没在泥。　　绝顶云居北斗齐。出群消息要人提。　　其中未善宗乘者。奇特商量满眼泥。　　绝顶云居北斗齐。参差光里闹中提。　　擎头戴角夸能解。一一重教上细泥。　　绝顶云居北斗齐。横三竖四目前提。　　空中鹘眼殊无碍。还笑狞蛇不离泥。　　雪朝上堂。举庞居士辞药山因缘。　　复颂其意。示诸禅者。　　庞翁境界滴水滴冻。药山阇黎两目定动。　　机不发时一场困梦。本自天真阿谁解用。　　师室中问僧云。了也未。僧云未了。师云。　　你吃粥了也未。僧云了。师云。又道未了。复云。　　门外什么声。僧云雨声。师云。又道未了。　　复云。面前是什么。僧云屏风。师云。又道未了。　　复云。还会么。僧云不会。乃云。听取一颂。　　随缘事事了。日用何欠少。一切但寻常。自然不颠倒。　　见僧来以火箸敲火炉。僧云不会。　　师乃颂曰。　　火箸敲火炉。日用更无余。开单并展钵。何处有亲疏。　　僧又问。达磨西来单传心印又如何。　　复乃成颂。　　火箸敲火炉。直指更无余。开单并展钵。一一晃心珠。　　师室中问僧。如何是无文字一句。僧无语。　　僧却问。如何是无文字一句。师云。　　庐陵米作么价。又云。面前是屏风。　　一一超然一一玄。莫将情计自留连。　　从来大道无文字。不要安排唤作禅。　　僧云。洞山禅难参。师乃有颂。　　洞山禅也不为难。与君时复且闲闲。　　楖标迸开天地眼。一重山后一重山。　　示众二颂。　　了无一法。祇在临时。把来便用。莫更迟疑。　　于法应自由。更莫向余求。杀活剑在手。到处得风流。　　法界三观六颂。　　色空无碍如意自在。万象森罗影现中外。　　出没去来此土他界。心印廓然融通广大。　　理事无碍如意自在。倒把须弥卓向绉芥。　　清净法身圆满土块。一点镜灯十方海会。　　事事无碍如意自在。不动道场十方世界。　　东涌西没千差万怪。火里蝍蟟吞却螃蟹。　　事事无碍如意自在。手把猪头口诵净戒。　　趁出淫坊未还酒债。十字街头解开布袋。　　事事无碍如意自在。拈起一毛重重法界。　　一念遍入无边刹海。只在目前或显或晦。　　事事不知空色谁会。理事既休铁船下海。　　石火电光咄哉不快。横按镆魔军胆碎。�门今后在中国市场上的碱价如有变动，必须事先征得永利的同意。卜内门无可奈何地同意了。当初强大的卜内门骄横不可一世，误以为新生的永利不堪一击，然而它的扼杀性进攻却被范旭东先生巧施“围魏救赵”妙计所粉碎。到后来落得个惨败而归的结局。“围魏救赵”计的奥秘所在，是不要就事论事，头痛医头，脚痛医脚，而是致力于抓住对方的要害和薄弱环节，把强敌分散、调动开再打。也就是避高就下、避实击虚、避强攻弱、避锐击衰的战术。［计论］围魏救赵在军事上是一个成功的谋略，历代屡用不鲜。围魏救赵在政治斗争中则表现为围攻第三者，从而解救处于险境的人。这里围攻的情况又有多种。如果把围魏救赵提高到哲学角度加以分析后，就可以看出这是事物辩证发展普遍存在的一条规律。当人们掌握与使用它时，就是一种策略；当人们具体运用与操作时，就是一种方法论。不但古代战争可用，现代战争也可用，各行各业都可用，并且都会获得奇迹般的效果。第三计借刀杀人（1）王胜举利用他人之刀进攻敌人的战术计曰：“敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以损推演。”解曰：敌方已经发动攻势，友邦邻国却尚未表明态度。此时应设法拉友邦合作，使其进攻敌人，以保存我军实力。“借刀杀人”一计，不可望文生义或以辞害意。它并不一定要用刀，也不见得就要取人性命，而是指假借外力或他人之手而达到自己的目的。春秋时期，齐国派军进驻汶工，即将大举进攻鲁国。孔夫子为了拯救自己的国家，特意派最得意的学生子贡外出游说各国诸侯。子贡善于辞令，首先说服齐军主帅将攻鲁之军移师讨伐吴国，随即星夜赶去吴国，劝说吴王同意出兵救鲁攻齐。吴齐两国开战之后，子贡又赶到晋国，劝晋王整军备战以防吴国。不久，晋、吴两国交战，晋国击败吴国。至此，子贡利用诸侯的矛盾，巧借别国的力量，乱齐，破吴，强晋，从而达到存鲁的目的。这一计策，叫“借刀杀人”。其诀窍是：当敌方的征象已经暴露，另外又有一种势力不断扩张，将要参与活动的时候，应该设法借助这种力量去击败敌人，以有利于保存自己。在现代商战中，“借刀杀人”可以引申为，对手或市场的情况已明了，其他各方的态度对自己是有利还是不利，在尚不清楚的时候，要利用其他各方的力量达到战胜对手和占领市场的目的，这样可以不消耗或少消耗自己的实力。高价出售品质和服务当年，威尔逊从父亲手里继承美国塞洛克斯公司时，一天，一位德国籍发明家约翰·罗梭来访，向威尔逊谈到了自己正在研究的干式复印机。两人一拍即合，同意双方合伙协作。经过反复研制，塞洛克斯公司终于制出干式复印机成品——塞洛克斯914型复印机。当时市面上所有的复印机都是湿式的，这种复印机在使用前必须用专门的涂过感光材料的复印纸，印出的是湿漉漉的文件，它需要干透才能取走，用起来麻烦极了。对比之下，干式复印机则便利得多。威尔逊决定把此产品作为“拳头产品”推出。起初，威尔逊打算把首批货以成本价推销，以图开拓市场。他的律师提醒他：这是倾销，是法律不允许的。威尔逊于是将卖价定为295万美元。其实，干式复印机的成本仅2400美元，他却喊出了相当于成本10多倍的高价。这可把副总经理罗梭惊呆了。当时，法律是禁止高价出售商品的，威尔逊却信心百倍，他解释道：“我不出售成品，而是出售品质和服务，这就够了。”不出威尔逊所料，这种新型复印机果然因定价过高被禁止出售。但由于展销期间已经向人们展现了它独特的性能，消费者莫不渴望能用上这种奇特的机器。威尔逊早已获得了复印机的生产专利权，“只此一家，别无分店。”所以当威尔逊把新型复印机以出租服务的形式重新推出时，顾客顿时蜂拥而至。尽管租金很高，由于受以前定价很高的潜意识的影响，顾客仍然认为值得。不久，威尔逊的黄金时代到来了，干式复印机一下子流行起来。虽然公司拼命生产，产品仍供不应求。由于产品被塞洛克斯公司独家垄断，加上已有过的高额租金，所以塞洛克斯914型复印机以高价出售，大量的利润像潮水一样滚滚涌来。第三计借刀杀人（2）王胜举后来，公司营业额就高达3300万美元，而市场占有率已达15%；五年以后，公司营业额上升到近4亿美元，市场占有率达到66%，超过了湿式复印机；6年后，营业额上升到53亿美元，塞洛克斯公司也被美国的《财富》杂志评为10年内发展最快的公司，从此迈入巨型企业行列。威尔逊的成功在于他的“借刀杀人”，表面上是法律禁止了威尔逊高价出售，实际上是威尔逊借法律这把刀，封死了消费者购买之门，把他们逼向威尔逊为其准备的租借之路；同时威尔逊还借超出平常的高租金，断了消费者廉价租用的念头，并为以后的高定价出售做好了准备。跟随超越，更胜一筹任何新产品都不可能一开始就一锤定音，完美无瑕。“跟随超越”，意在追他人首创产品之踪，创自己后续产品之新，在对技术或产品仿制的基础上进行追踪式超越。现代经济中，一项技术或产品的开发和研制是需要花费许多人力、物力和财力的。当竞争对手推出新技术或新产品时，聪明的企业应避开竞争对手的锋芒，潜心于静观默学，巧取他人之长，发现他人之短，善借诸种条件，为我所用，慢中求快。企业可对市场上刚刚出现或出现不久的新技术或新产品，努力加以吸收，仿制并做局部改进，以更高水平的同类产品，紧随其后进入市场，从而击败竞争对手，占领市场。河北省运动保健饮料产品研究开发中心研制的“维力”饮料，正是“跟随超越”、“借刀杀人”的成功范例。“维力”饮料博采各国“可乐”之长，不仅酸甜适宜，清爽可口，且有助于消除疲劳。1986年以高于美国可口可乐275倍的价格进入国际市场，销售情况极好，被国外称为“魔水”。跟随超越，最大的好处是借他人之力为己服务，不花钱或少花钱研制出高于对手的同类产品，从而战胜对手。它以跟随为先导，以超越为目标，先虚怀纳之，再潜心学之，后取而代之，进而战而胜之，这是利用和借助外界条件，达到事半功倍的有效途径。究其本质，是种“取于彼而胜于彼”的“借刀术”。“借”的内容是多方面的，可以借资金、人才、技术、地盘、形势等等。企业家掌握了“借刀杀人”的精要，就能变化无穷，奇招迭出。商战中，使用“借刀杀人”往往是不择手段的。被施计者若不能慎思明辨，则随时随地都可能被人牵着鼻子走。［计论］借刀杀人，是为了保存自己的实力而巧妙地利用矛盾的谋略。当敌方动向已明，就千方百计诱导态度暧昧的友方迅速出兵攻击敌方，自己的主力即可避免遭受损失。借刀杀人，巧在一个“借”字，但借刀必须有条件，或陈明利害，或许以重利。现代商战中，有些人为谋取私利刻意制造他人的过失，以图掩饰自己过错的例子也屡见不鲜，其所用策略也可称之为借刀杀人。第四计以逸待劳（1）王胜举养精蓄锐，攻打疲劳敌军的战术计曰：“因敌之势，不以战，损刚益柔。”解曰：逼使敌人陷入困境，不一定非要攻击敌人。坚守防线，引起敌人的疲倦，可使我方由劣势转为优势。春秋周简王十年，宋共公遣上卿华元与中军元帅栾书之子栾针使楚国。楚公子婴齐见栾针年轻貌美，气度不凡，欲度其才，问道：“上国用兵之法如何?”栾针回答：“整。”又问：“更有何长?”栾针答道：“瑕。”婴齐听完，说道：“人敌我整，人忙我暇，何战不胜?二字可谓简而尽矣!”“好整以暇”的意思就是“以逸待劳”。此计之延伸，还可用“以静制动”、“以近待远”、“以不变应万变，化被动为主动”、“静如处子，动若脱兔”、“不鸣则已，一鸣惊人；不飞则已，一飞冲天”等来形容或说明。也和《孙子兵法》中“藏于九地之下，动于九天之上”有异曲同工之意。自己的地盘有钱赚以逸待劳的谋略，已被广泛运用于虽无剑拔弩张，却不乏激烈竞争的商业战争之中。以不到500美元起家，最后主持年营业额达数亿美元的“国际管理顾问公司”的美国人麦科马克，在他写的《哈佛大学商学院里学不到的学问》一书中，道出他成为暴发户的一个成功秘诀：“自己的地盘有地利。”在经销活动中，最大的“地利”莫过于使自己能够以逸待劳，从容地应付远道而来的生意对手。运用以逸待劳之计，不在自己的地盘里也可以达到同样的目的，只需设法使对方感受到犹如远道跋涉般的疲惫就行了。比如，你是一个采购员，到外地去采购货物。你在排除竞争伙伴的独居买方“皇帝”位置之后，就可以开始设法调动你的货主，使其疲于奔命。你可以以检查样品质量为由，一而再、再而三地让他拿出一件件货物让你观看，再一件件地放回原处；你还可以以落实货源为由，催他四处检查；如果你有耐心和时间，还可以佯作拿不定主意，请他如此这般再做一遍。货主为你花费了许多时间和精力，折腾得焦头烂额。这笔生意若做不成，便觉得十分冤枉，于是在价格等许多方面你就有利可图，货主也会做出让步，从而成功地施展你的以逸待劳之计。福特的袖里乾坤上世纪20年代初，福特面临又一次打击，汽车销量急剧下降，出现了不景气的现象。当时，正值美国汽车工业全面起飞的时期，各大公司纷纷推出色彩明快鲜艳的新型汽车，满足消费者的不同喜爱，因而销路大畅。惟独黑色的福特车保持不变，显得严肃而呆板，销路自然大受影响。但是，无论对各地要求福特供应花色汽车的代理商，还是对公司内的建议者，福特总是坚决顶回去：“福特车只有黑色的。我看不出黑色有什么不好，至少比其它颜色耐旧些。”生产逐渐艰难了，福特开始裁减人员，部分设备停工，将夜班调成白班以节省电费，公司内外人心浮动，连福特夫人也大惑不解，沉不住气了。福特却笑着说：“这是我的袖里乾坤，先不告诉你，等想妥了再说。”他夫人担心公司牢骚太盛，会不会人心思走。第四计以逸待劳（2）王胜举福特了解夫人的担忧，信心十足地说：“我们公司的待遇高于任何企业，他们不会生异心，同时他们知道我是绝不服输的人，相信我不跟别人生产浅色车，一定另有计划。”有人建议说，至少我们应该有新车在市面上销售，不至于让人说我们公司快倒闭了。福特诡谲地一笑：“让他们去说吧，谣言越多对我们越有利。”人们感到很奇怪，问公司是不是正在设计新车?是不是跟别人一样，会有各种颜色的新车?福特回答说：“不是正在设计，是已经定型了!也不是跟别人一样，而是我们自己的，而且我们的新车一定比别人都便宜！”这就是福特一生中最得意的“杰作”之一——购买废船拆卸后炼钢，从而大大降低了钢铁的成本，为即将推出的A型汽车奠定了胜利的基础。1927年5月，福特突然宣布生产T型车的工厂全部停工，这是公司成立24年来第一次停止新车的出厂，市面所卖的都是存货。消息一出，举世震惊，猜测蜂起。除了几个主管干部外，谁也摸不清福特打的是什么算盘。让人奇怪的是，工厂停工后工人并没有解雇，每天仍然上下班。这一情况引起新闻界的极大兴趣，报上经常刊登有关福特的新闻，助长了人们的好奇心。两个月后，福特终于透露，新的A型汽车将于同年12月应市。这比宣布工厂停工引起的震动更大。年底，色彩华丽、典雅轻便而价格低廉的福特牌A型车终于在人们的长期翘首等待中源源上市，果然盛况空前。它形成了福特公司第二次起飞的辉煌的局面。福特公司由于T型车的开发，早已确定了它在美国汽车工业中的地位。这次面对各公司以色彩、外形为武器发起的挑战，福特并没有应战，而是养精蓄锐，扬长避短，抓住质量、价格这两个关键作充分准备，一旦成熟，就使对手们由强变弱，由优变劣了。这就是老福特的“锦囊妙计”——以逸待劳。老福特的“以逸待劳”正是一种后发制人策略。这种策略常常表现为一种紧跟方式，就是说，企业并不强行研究开发新产品，而是当市场上某种新产品初露头角并显示出较强生命力时，就立即进行仿造和改进，把自己的改进型新产品快速抛入市场，达到“青出于蓝而胜于蓝”的效果。“后发制人”或者是“以逸待劳”的策略是在商战中经常应用的。“以逸待劳”并非“好逸恶劳”，而是养精蓄锐，等敌人劳师动众、疲于奔命、彼竭我盈之后待机而动。因此，决胜之关键除了要有“泰山崩于前而色不变，麋鹿兴于左而目不瞬”的镇定冷静之外，还要有“知己知彼”、“妙算多者胜”的能耐。［计论］使用以逸待劳这种策略的时候，务必要沉着冷静，把自己和对方的环境、意图，以及彼此间的实力估计清楚，机警地随时随地注意事情的变化，时机未成熟时要稳如泰山，机会一来就要翻江倒海。此计强调，让敌方处于困难局面，不一定只用进攻的方法，关键在于掌握主动权，待机而动，以不变应万变，以静制动，积极调动敌人，创造战机。所以，不可把以逸待劳的“待”字理解为消极被动的等待。第五计趁火打劫（1）王胜举趁敌人危急乘势攻击的战术计曰：“敌之害大，就势取利。刚决柔也。”解曰：敌方陷入困境时，必须趁虚而入。这是强者乘势打击弱者的策略。“趁火打劫”的奥秘就在于“乱而取之”。趁形势混乱或对方困难之际，迅速出击，获得利益，扩充实力。又称“趁虚而入”。“趁火打劫”原意为，趁着别人家起火，混乱不堪时抢劫别人的财物。比喻趁别人危急或困难时候去捞一把。三十六计中的“趁火打劫”之计，则抛弃其原意中的非道德含义，演变为趁热打铁、乘敌之危，击败敌人的谋略。战国时期，中国分成20多个诸侯国，其中较大的有齐、楚、燕、韩、赵、魏和秦。齐韩结盟，并想攻打燕国。但由于赵、楚窥视其后，两国不敢贸然出兵。这时，秦国联合魏国攻打韩国。齐王急欲发兵救援盟友，谋士田臣思建议齐王袖手旁观。他说：“韩国受到骚扰，必将危及赵和楚的安全，所以它们很快就会担起帮助韩国的责任。”于是齐王听从田臣思的计谋，按兵不动。而赵和楚却正如田臣思所料，很快采取了行动。这样一来，秦、魏、赵、楚为了韩国互相混战。在这战火连天的时刻，齐国趁火打劫向邻近的燕国发动了进攻，并于公元前270年征服了燕国。如今，“趁火打劫”之计在商战中可引申为，竞争对手遇到困难、危机，或者市场发生变化时，趁机凭借自己的优势战胜对方或占领市场，是强者击败对手，获得市场的策略。铜矿倒闭，就势取利在商战中，很需要运用“趁火打劫”的计策，以发展自己，削弱对方。在西方世界，一旦某个企业濒临破产，其它财团、企业往往会蜂拥而至，以各种手段，千方百计抢夺它的有用设备和技术人员。因为在这个时候“趁火打劫”，最为有利。过去，我们曾经以传统的道德观念，鄙夷这种乘人之危，“劫”人财物的作法，似乎只有见人有难，援手相助，慷慨解囊的行为才值得称道。其实，这种观念未免过于陈旧愚腐，任何谋略计策都是超越政治界限和道德标准的，因此“趁火打劫”的计策，西方资本家可以使用，而作为最早总结这一策术的中国人的后代也可以使用。1983年，我国新成立的香港B公司获悉智利一家铜矿倒闭，为了偿还债务，矿主决定将新购进的1500辆进口新汽车折价拍卖。如果按照以往的迂腐观念，我们要么勒紧自己的裤腰带，省出有限的外汇，“支援世界革命”；要么平价收买，公平交易，无论如何都不会“趁火打劫”的。可是，为了增加我国经济建设所急需的运输能力，节省国家外汇开支，B公司董事长当机立断，派人抢先一步，与智利铜矿主谈判。经过激烈的讨价还价，终于以原价38%的低价买回这批新车，为国家节省外汇2500万美元。商场如战场。在对手陷于困境的时候，对手已丧失了讨价还价的主动权，在谈判桌上陷入被动的地位，他们往往不惜血本，力图使自己尽快摆脱困境。这便是获取胜利的好时机。第五计趁火打劫（2）王胜举大佬操纵美国白宫世界商战中，趁火打劫可以使“死鸡”变成“凤凰”。1873年，美国经济危机期间，几乎每小时都有宣布破产的消息，其中费城著名的投资银行家库克所开的公司也永远地关上了大门。他的破产在当时商业界不啻是一个晴天霹雳，引起了巨大的震动。当时，由摩根、德雷克塞尔、纽约的利瓦伊莫顿以及纽约其他几位大银行家合开的公司，所形成的势力与能力使他得以在1871年从库克手中夺过价值2亿美元的国库券，并把其中的大部分出售给外国投资者。1873年上半年，摩根及其合伙人又以同样理由赢得33亿国库券的一半，并且处理得可谓得心应手。而库克在出售他那部分国库券时却困难重重，这也是库克破产的因素之一。在这场危机中，摩根他们的公司成为美国实力最雄厚的投资银行，控制了美国政府的债券市场，同时继续向欧洲抛出优惠证券。