这张回执卡不仅使别人为我做红娘变得轻松容易，而且多种选项显示了我选择范围的宽广。我寄出90张卡片，三个月内我收到了14个为我牵线搭桥的肯定回答。它奏效了——我感到无比激动。口头宣传广告口头宣传广告使一个非常有效的市场营销手法，但它不是你所能够直接产生的。它需要更多的间接手段。当一个顾客试用一种产品，对它有满意的体验，然后主动告诉朋友这种产品的时候，口头宣传广告就发生了。在我们的M计划里，情况和商业活动一样，你不能把这种广告模式强加于人。不过你确实可以尽最大努力，启动并促进它的发生。如何着手呢？首先，挑选十个有广泛社会关系网的人，因此你的信息将得到最大程度的传达。这十个人（朋友、家人、同事、亲戚等等）应该属于你直接邮寄活动的名单之列，且他们应该已经收到了你的卡片。所以，这个方法是一种尝试，以巩固他们很多人已经从卡片里了解到的内容。　　这个策略对某些人尤其有用，你直接请他们做红娘可能感到不自在，比如同事。这个想法就是要把你的品牌以巧妙的方式介绍给他们，并强烈地暗示你随时愿意接受约会安排。给自己大约两个星期的时间来与这十个人沟通。你的期待是他们将受到影响和鼓励，把你的信息重复传达给其他人，这样，与单身男人的直接约会安排更容易进行，通过这些人的认识单身男人的朋友安排的间接约会也更容易。　　例证这种口头宣传策略最好的方法，是向你展示一名叫埃伦的女子是怎么做的。案例研究：埃伦的口头宣传广告活动一天实录　　背景　　埃伦是一名39岁的女性，选择的个人品牌是：“建筑师、有魅力、国际化”。她之所以选择“建筑师”，是因为这是她的职业、而不是一般意义上的此类工作。“有魅力”是从第5步“品牌创立”里的四个人那里得到反馈以后而选择的，意味着它是她最吸引人的个性特征。她能够轻松自如地和任何人交谈，总是给人留下美好印象，使人们感到和她交谈轻松而引人入胜。她选择“国际化”作为第三个特征，因为她在南美洲和亚洲的四个国家住过，这对美国妇女来说非同寻常。这也有助于通过吸引不同国籍的男子，撒下一张更大的网。　　埃伦怎样操作口头宣传广告？　　首先，埃伦确定了十个最可能有广泛社会关系网、并且也许能够把她介绍给单身男子的人。他们大多是同事。她给自己设立了一个目标，在两个星期里，她每一天都对这十个人中的一个讲述她的个人品牌。在这两个星期期间，她允许自己有一个四天的“宽限期”，以防自己未能接触到其中的一个目标。当然，这种广告必须是一种巧妙的努力：她不能直接走向某个人，唐突地宣布她的个人品牌。埃伦的方法是在偶然的谈话里撒下暗示。例如，有一天她和一个“目标”同事用完午餐往回走，她们都称赞一家商店橱窗里的一个时尚皮包。埃伦说道：“我住在阿根廷的时候，见过这样的皮包，价格便宜一半。”“哦？”她的同事说：“我不知道你在阿根廷住过。”“是的，”埃伦回答：“我其实还在三个其他国家住过。我是个不折不扣的国际女孩！”　　在随后的谈话里，埃伦提到头天晚上她和一个朋友通的电话。她巧妙地这样向她的同事做广告：“昨天晚上我和我的朋友梅莉莎谈话，她说，‘我想向你介绍我在写作课上认识的一个家伙。我告诉他你是个有国际背景的迷人建筑师。’他说听起来我像是他非常愿意认识的人，所以接到他的电话我感到很欢喜。”这次“偶然提起”用一句话向同事显示了其他人是如何评介埃伦的。“顺便问问，”埃伦继续说，好像是补充：“你能考虑介绍我认识一个单身好男人吗？”　　到那天埃伦和同事的交流结束之前，她为自己的品牌运用了口头宣传广告：说明自己的国际背景，提出她的朋友梅莉莎对她的概括“国际化、有魅力、建筑师”。在提到梅莉莎打算把她介绍给写作课上的那个男人时，埃伦还暗示了她随时愿意接受别人为自己牵线。然后她以直率地询问同事本人是否认识单身好男人而“结束推销”。　　如果埃伦的同事认识单身男人或者将来遇到一个，而且她想把他介绍给埃伦，现在她的头脑里就种下了如何去描述她的种子。当然，我们永远不能够完全左右其他人怎样谈论我们，特别是我们不在场的时候。但通过巧妙的谈话暗示，埃伦已经尽了最大努力来启动口头宣传广告。　　我在这里所主张的这确实是精心设计的行为。但假如你几乎不能随口说出自己的品牌，你还有什么办法使它在你认识的最有影响力的人的头脑里巩固下来？你的目的是咱和他们的交谈中寻找时机，传达你的三个独特品质。形象广告就像你在第3步“包装”里学过的一样，一种产品以包装形式所树立的形象很重要。你现在准备要通过调整包装、使全部要素与你的个人品牌相一致的手段，把精力集中在品牌的一致性上。没有品牌一致性，你就有发送混杂信息的危险，使“顾客”弄不清你究竟是谁。运用下面的核对清单，策划一个有效的形象广告活动。　　一致性核对清单　　□ 着装风格：你的衣着是否像运动员？像艺术家？像护士？它和你的个人品牌一致吗？例如，假如你的个人品牌是“智慧、天主教、护士”，你也许就不会愿意穿真皮迷你裙和透明的衬衣，但如果你穿保守的黑裤子和软质针织衫，它就是一致的。　　□ 眼镜:你的眼镜或太阳镜的式样看起来如何？保守？时髦？新潮？例如，假如你的个人品牌是“有创造性、红头发、图形设计师”，你可能就不会选择镜框又大又圆的哈里·波特式眼镜，但新潮、带红色斑点的猫眼镜框就是一致的。　　□ 服装饰品：你穿戴何种类型的鞋子、帽子、首饰？例如，假如你的个人品牌是“深蓝色眼睛、科罗拉多人、养马人”，你可能就不会想穿4英寸高的细跟凉鞋，但穿蛇皮牛仔靴是与你的品牌一致的。　　□ 随身用品：你的汽车、钥匙链、钱包里的相片、以及你的手提包是否和你的品牌一致？例如，假如你的个人品牌是“率直、时髦、径赛运动员”，你可能就不会想开一辆安全、保守的沃尔沃，但开运动型的捷达可折叠式敞篷车就是一致的。　　□ 交谈话题：你是否发起加强自己形象的谈话？如果你的个人品牌是“有冒险精神、巴西裔、医生”，在第一次约会时你可能就不会太多地谈论烤小甜饼和水彩画，而是用更多的时间谈论你穿越亚马逊雨林的路程，还有你最近给圣保罗运送医疗设备的任务。　　□ 电话留言信息：正如你在第3步“包装”里为验证女性语气所做的，拨打你自己的语音留言（在你的手机、办公室电话和家里电话上），听一听预先录好的外输留言。你的措辞和语气是否愉快？是否有魅力？是否诙谐？例如，假如你的个人品牌是“机智诙谐、佐治州人、教师”，你可能就不会希望自己的留言信息里包含语法错误和乏味的就事论事语气。但用你最热情的南方口音录下一句妙语，说明你为什么不能接听电话，这就和你的个人品牌很一致。　　□ 电子邮件地址：你的电子邮件地址树立什么形象？把你的邮箱地址用作品牌强化的一个机会。如果你的个人品牌是“可爱、富有激情、室内设计师”，那么你可以把自己的邮件地址留成MaryJones@，但如果设立一个像CuteDesigner@这样的新地址，这将更符合你的品牌。　　□为顾客定制你的形象广告虽然你应该在个人品牌广告中保持一致性，但有一个告诫。为了和你所约会的男性建立感情联系，调整或者为顾客定制你的信息是可以的。一个优秀的市场营销者首先调查顾客像要什么，然后设计出一种产品来满足他们的需要。我们都有自己各种独特的感情需求，虽然一个男人在开始的时候可能会被你的个人品牌所吸引，一种长久关系能否建立却往往是感情需要来决定。例如，一个被妻子欺骗的离婚男人可能需要一个忠实的新妻子——他能够信任的人。因此，随着你对一个男人的认识逐渐加深，并了解他主要的感情需要，你就可以调整自己的广告信息，突出对你自己同样真实的第四个品质。如果符合自己的真实情况，在这里你会选择“忠实”或者“可信”，它们是这个例子中的离婚男子主要的感情需要。你选择的第四个品质将随着你约会的每一个男人而改变。这是基本的市场营销策略：“发现一种需要并设法满足它！”　　当然，至于你是否真的能够给予你们彼此都需要的感情要素，对自己和对他都要坦诚相待。如果你属于喜欢支配别人之类，而你正在与之交往的男人离开他上一个女友的原因恰恰是因为她太专横，那么你可能就不太适合他。他可能需要更随和或更温顺的人。要遵守“广告的真实性”，因为庐山真面目总是要显露出来的。如果你做了虚假的广告，最终你将把时间浪费在注定失败的关系上，并可能使你们彼此感到伤心。　　在进行下一次约会之前，仔细考虑怎样把你的形象广告顾客化是有帮助的。列出三个男人的名单：以前的约会对象、前男友、或者甚至前夫。然后确定每个男人的一个主要感情需要。回顾你在第5步“品牌创立”里汇编的特性列表，看看你的个性特征是否满足这三个男人的主要感情需求。我的客户诺拉的名单列表显示如下：　　　　他的名字　　　　　　他的感情需要　　　　　　我可以满足他需要的　　　　品质（如果有）　　　　　　　　科林　　　　　　爱他的为人、而不是爱　　　　他的钱财的人　　　　　　不贪图物质享受　　　　　　　　迈克尔　　　　　　性情平稳、有理智的人　　　　　　成熟、有主见、性情稳定　　　　　　　　山姆　　　　　　像母亲般保护他、照顾他的人　　　　　　无（我不是擅长培养的人）　　　　　　　　举个例子，诺拉曾经发觉科林最需要的是爱他的为人、而不是爱他的钱财的人。她本来可以把自己的努力集中在对他“做广告”，表明她不是贪图物质享受的人。经常地，这个行动可以通过一系列的小姿态来实现。他们在一起的时候，她本来可以提议去野餐或者去散步，而不是让他带她去昂贵的餐馆。她本来可以提及自己最喜欢的糖果是味滋乐，而不是一盒精美的戈代娃巧克力。她突出这些小事本来是轻而易举的，因为诺拉天生就不很热衷于物质享受，而且她本来可以强调这一事实。她告诉我说，如果科林在约会的早期就已经知道这个情况，结果会大不一样。不幸的是，她还没有来得及把这个信息传达出去，科林就不再给诺拉打电话了。　　这里有什么教训呢？要尽早确认他的感情需要或者他的敏感之处，判断自己能够满足这些需要，并且如果你能够做到的话，立刻将你的形象广告客户化。我相信，一个有心结婚的男人注视的是符合他感情需要的女人，而且根据初期的、或者可能是随意的情况就迅速判定是否要给一个女人回电话：包括他所观察到的细微行动或者言论，它们也许能反映、也许不能反映她的实际个人品质。　　看了诺拉的名单信息以后，根据过去的经历编辑你自己的一个包括三个男人的名单，内容包括他们的主要感情需要。花一些时间来对这个名单列表进行反省。然后下一次你有约会时，实践这个使你的形象广告客户化的新技巧——设法让他知道你如何能够满足他的主要感情需求。可能会需要侦探式的技巧来确定他的主要感情需要是什么。经常地，一个男人的需要起因与对他前任女友、母亲或者前妻的反应。这些需求类型也可以源自在过去的生活中，他与其他女性所共同经历过的积极关系。有时候，这些需要也由于他自身的不安全感而引起。除此之外，大多数的男人确实具有一个占主导地位的感情需要，你应该设法在早期（在头几次约会里）把它鉴定出来。如果你能够满足那个需要，就对它进行渲染。如果你确实不能满足他的需要，就让他知道。你不希望浪费自己的时间。品牌回忆测试当你尝试本章的广告方式时，你很快就会明白自己是否已经选择了一个好的个人品牌。人们应该能够轻易地记住你的品牌，并且能够准确地对别人复述。当然，对于听到的人，你的品牌听起来必须符合事实。假如你选择了一种品性，它切断了你怎样看待自己和别人怎样看待你之间的关系，在这一步的开始你就会认识到。你的第一个线索是，别人是否显得对你的品牌描述感到惊奇，或者不能够记住它。你可能具有正当的品性概念，但也许你选用了一个难以记忆的词汇。例如，如果你选择前面提到过的“雕像般的身材”，但你意识到人们把你描述为“个高”，这个词可能就太深奥难懂了。　　在这一步中，如果你发现自己的品牌处境不妙（人们对你的广告宣传信息记忆淡漠），就迅速返回第5步“品牌创立”，进行必要的修改之后，再继续进行我在这一章里所描述的三种广告策略。　　你如何知道自己的品牌什么时候运行良好？　　你知道自己的品牌什么时候运行欠佳，因为人们显得对它感到奇怪或者不能记住它，或者是它吸引类型不适当的男人。当相反的情况开始发生的时候，你将会知道它运行良好：当人们听到你的品牌特性时，他们表现出热情的认同，毫不费力就记住你的品牌，而且该品牌正在吸引品质优秀的男人。你将会开始注意到，人们会考虑邀请你参加特别的活动，或者在与你的品牌有关的某些谈论话题中把你包括在内。　　例如，我的客户安妮（在第4步“市场扩张”里介绍过）选择“徒步旅行者”作为她品牌的一部分。有一天，她很兴奋地给我打电话（在你认识菲尔之前），告诉我这个经历：“今天上班正当我沿着走廊路过，看见几个同事正在一起谈论。有个男同事叫我的名字，说，‘安妮，过来停听一听。我们在说乔最近攀登派克斯峰的旅行。你会有兴趣听的。’”她在电话里对我说，“它有效果了！在我上个月开始宣传我的品牌之前，我的办公室里没有人知道我对徒步旅行的热情。显然他们一直在听我的宣传，如今听到有关徒步旅行的故事，他们就想起我。也许未来会有人邀请我去徒步旅行，我会认识一些有趣的新朋友。”你已经成功越过第6步……你已经成功越过第6步，　　可以开始第7步了，如果你做到：　　1， 对推广你的个人品牌达到相当满意的水平。　　2， 制作个人化的卡片，并在直接邮寄活动中邮寄出去，以宣传你的品牌，特别是请求别人为自己做媒。　　3， 掌握口头宣传广告的巧妙艺术，在两个星期当中向十个目标人士推广你的个人品牌。　　4， 用本章里的一致性打勾选项清单对你的形象广告进行评估。　　5， 对你的下一次约会进行形象广告信息的客户化。　　6， 通过品牌回忆测试。互联网是非常经济有效的销售手段我在哈佛商学院学到的　　如果你希望在商业活动中获得成功，就必须有效地卖出你的产品。这典型地意味着使你的产品和信息迅速而有成本效益地被尽可能多的可能顾客所获得。诸多商业活动已经发现互联网是非常经济有效的销售手段。网上市场迅速而低成本地提供了庞大的受众：如此巨大以至于不可忽视。有什么别的地方能让你花区区小钱就可以锁定明确的群体？有什么别的地方能让你在无数的地方开设虚拟店铺、即时控制你的商品陈列、一天24小时获取订单、并且把不同的信息发送给不同的受众（而且立刻知道哪些起作用、那些不起作用）?在网上，你可以充分发挥你的商业智慧，比在其他场所更有效益地发挥你的市场预算的作用。然而，在这个存在巨大可能的虚拟世界，成功并不是理所当然的。你必须一如既往地运用聪明的市场策略，为网上交易的各种细微差别进行客户化。30岁以后为什么网上交友至关紧要？对于你们当中的一些人，我要向唱诗班大肆宣扬：你在网上进行交友有一段时间了，已经了解它的各种优势（还有劣势）。对于其他人，可能把互联网看作令人恐慌或者令人讨厌的领域。或许你把那些在网上发布个人广告的人视为“失败者”或“孤注一掷”。也许因为你的朋友对你述说过有关他们进行网上交友所经历的反面故事，所以你对它敬而远之。　　但在这里我要告诉你，如果你不开始网上交友，你就太愚蠢了。对于最大限度地增加你找到老公的几率而言，它是你能够做到的唯一最好事情。网上交友如今已经得到社会的接受，广受大众欢迎，被一切年龄和一切类型的男女所应用。在2003年7月，在美国有超过4500万的成年人登录过网上###站（根据ComScore Media Metrix的报告）。今天大约一半的这些网上交友超过30岁。而且重要的是，大约53％的网上个人广告用户在寻找“认真的关系”。对任何超过30岁的女性，它是必不可少的！其实，如果你只准备采取M计划的一个步骤，那么应该就是这个步骤。这是我对它的强烈感受。你之所以读这本书，是因为你想改变自己的现状，对吧？网上交友就是一个强大的媒介。　　我甚至难以估计有多少女同胞来找到我说：“我试过网上交友，而它并没有效果。”无论是哪种情况，我发现原因是由于她做得不正确。在这一章里，你将学会怎样正确地进行网上交友。　　首先，对于所有的网上交友抵制者，我要告诉你们为什么这是一个至关紧要的活动：　　1， 数量庞大：交友是一个数量游戏，而你能够在网上迅速结识的不同类型和不同地方的男人，其纯粹的数量是无与伦比的。如果你生活在大城市，一个大型的网上交友服务网站可能会有两万或者更多的单身男人距离你25英里以内……他们都在排队，准备认识你！　　2， 快速：对于任何一个认识别人的时间有限，而且生活忙碌、置身交友领域之外的人，网上交友是一种超级快速的手段。你将能够迅速认识并和相宜的男人交往。　　3， 费用低廉：目前，网上交友服务的费用仅为每月25美元——相对于其他交友服务数百甚至数千美元的费用而言，比如红娘服务或视频交友。　　4， 方便：忙碌的一整天工作（办公室工作或全职妈妈）以后，如果你感到劳累，你可以放松一下，在家里舒舒服服地查看谁在那里。而且你不限于只有周末才与男人相识。你整天都可以和男人相识并且相互交流，甚至在上班的时候。网上交友每周7天、每天24小时开放。你可以穿舒服的运动裤来进行网上约会！你相信现在甚至有一种利用手机来进行网上交友的方法吗？对忙碌于M计划的女同胞，你可以在网络堵塞的时候在手机会议室找到匹配对象，并交换文字信息。　　5， 广泛的网络：谈论的是撒一张广泛的网（不是双关语意义上的）！网上交友给你提供机会，让你走进常规社交圈子以外的全新男性群体中。你可以利用互联网的匿名性和电子邮件的轻易便利来探索全新类型的男人。　　6， 什么重要：它其实是绕个大圈子而出现的老一套。男人和女人先是用书面语言逐渐互相了解对方。当然，作为筛选的手法，开始的时候你可以看到彼此的一张小照片，但总体的身体外貌并不妨碍互相了解关于彼此的真正重要方面。你有机会在更深的层次上（思想和情感）和某个人进行交流，而不是在表面层次上（外貌）。　　7， 更理想的比率：你是否知道在网上进行交友的男性多于女性？这是真的。这种情况在将来必定会有变化，但目前在网上的比率是男性55％对女性45％。由于在30岁以上的总体单身团体中，总的男女比例对你并不理想，所以错过在网上提高你成功几率的这个机会，是极不理智的。　　8， 匿名：男人可以给你发电子邮件，但网上###站永远不允许发邮件的男人知道你的真实姓名、实际电子邮件地址和你没有写进个人简介的任何其他有关你的信息。这叫做“双隐蔽”发送电子邮件。有些###站如今还有双隐蔽语音系统，使你能够进行匿名电话交友。当然，在网上发布相片使你不能保持真正的匿名，但至少不会有人能够在不经过你允许的情况下，对你进行跟踪。你可以决定你是否愿意答复、你愿意透露什么个人信息、你在什么时候和什么地点准备和某个人见面。拒绝借口我已经给你提供了八个可靠的理由来开始网上交友，借口是不可接受的。正如我在简介里提到的，对M计划找借口是没有任何理由的。你家里没有电脑吗？用你的市场预算去买一台廉价的，或者晚些下班、上图书馆、去朋友家，或者去找一家网吧。你不知道怎样扫描简介相片吗？每个网站都有简单、步骤清楚的操作指示。我不是技术高手，但我五分钟就为一个客户做完了。请别人帮助你，或者只是通过电子邮件发送你的相片（多数网站提供这项选择）。　　你是否还认为在网上发布广告是一个“孤注一掷的行动”？我明白你开始尝试时可能感到勉强，因为它显得不自然，可一旦你已经开始，你将很快忘记这个想法，认识到它只是当今的一种生活方式。你可以相识的有趣男人也决定上网，因此你们处于同一境地。我的所有客户都告诉我，在自己的信箱里收到来自希望进一步了解她们的男人的来信，对她们是极大的自我鼓舞。　　还犹豫吗？返回第1步，问你自己是否愿意做任何不违法、不违反道德的事情来找老公。随着策略的进展，这一个方法并非令人难以容忍（等你进入第10步“电话推销”时才有体会！）正如《今日美国》所报道的：“网上交友的流行花费了那么长时间的唯一原因，是因为作为文化的我们（相信）爱是可遇不可求的——它偶然地发生，而不是你有意去进行的东西。”好吧，欢迎加入我们的M计划！网上交友的目标你必须一心一意达到的网上交友目标有五个。在你进入虚拟世界冒险的同时，记住这些目标。　　1， 独特：因为有很多女性也在进行网上交友，因此你必须力争独特，并在群体中显得突出。　　2， 创造吸引力：男人浏览简介都是迅速而过。你必须创造出吸引力，诱使他们多花时间了解你，并在迅速浏览你的相片以后和你进行联系。　　3， 产生数量：写信给你的男人越多，你拥有的选择就越多。你希望皮球在你自己的场地一边。本章的最后一个部分将针对先给男人发邮件是否恰当而进行讨论。　　4， 效率高：网上交友可能是时间花费巨大的事情。你必须建立系统和策略来迅速淘汰男人的数量，并做明智的选择。利用一个为效率提供最简单和最先进工具的###站；在生活中当你有相对多的空余时间时，再开始网上交友。例如，在工作繁忙季节里，不要发布你的个人简介。　　5， 找到一个老公：理所当然！市场调查是的，再次需要市场调查！我希望你不要为把时间花在有益的市场调查而厌烦，因为它始终是发起任何商业活动的一个决定性阶段。你必须进行新的调查，以获得重要的竞争情报。你需要了解网上市场，看看那里有什么——什么是好的、什么是坏的。这意味着要在电脑上花相当大量的时间（也许两个小时或更多），在各种网上###站上浏览现有的男性和女性的简介。　　我建议以大型网上###站为开始，它将提供最多的人数供你进行调查。顺便说一句，你的调查完全是免费的。你可以探查多数###站的个人简介而不用付一分钱；通常只有直接与会员通信才会收费。首先以“男人寻找女人”的身份进行登录。你希望查找到其他女人的简介，以了解竞争状况。指令一个比你大十岁、小十岁的年龄范围，输入你的邮政编码。花一个小时左右仔细阅读在屏幕上出现的女性个人简介。假如你是个男人，你认为自己会喜欢什么、不喜欢什么？什么因素使一个女人比其他女人醒目？什么东西迫使你更深入地阅读一份简介？把你认识到的写下来。　　用不同的邮政编码重复进行同样的调查：试一试大城市的邮政编码来查看最多的个人简介（纽约10001、洛杉矶90001、芝加哥60601），调查一百英里内或者更远的范围。你想了解是否有具有独创性的方法正在被其他地区的女人所采用。　　然后回到首页，以“女人寻找男人”的身份再次进行登录。现在，你需要关注男人希望找到什么样的女人。我想你会感到奇怪，不过你自己去领会吧。男人推销自己的方式是否和女人相同？区别是什么？男人怎样描述他们想结交的女人类型？再花一个小时重新查阅男性简介，吧你认识到的写下来。　　即使你已经再进行网上约会，拓展并使你对这种交友媒介的认识与现状保持同步也是很重要的。它变化迅速，而有很多微妙的细小差别会影响成功。怎样在网上获得成果？M计划的一个核心原则就是形成数量，所以，你自然想去男人最多的地方，把你自己放在有最多有结婚意愿的男人注意的地方（2002年，每天报告对婚礼告示！），你找到老公的成功几率就得到最大化。要注册的话，你需要建立自己的“简历”，包括在你的市场预算中拿出每月费用。　　你的简介将由网名、相片、关于自己的描述和你正在寻找的男人类型的描述几个部分组成。在这里，关键策略是以如此一种方式发布你的信息，以至于在男人进行浏览的时候你被注意到。在如何在网上###站进行搜索的问题上，大部分和我谈过话的男人看法相当一致。他们叙述了一种简单的浏览程序，利用它来断定要和哪些女人联络：他们输入想结交的女人的年龄范围和地点，扫视一眼相片（“我对她有吸引力吗？”），然后扫视网名和标题（“我是否被充分吸引去阅读更多内容？”）。如果他们对这两个问题都做了肯定回答，他们就会进一步阅读这个女人的信息（她的简介和“他的”简介——她在寻找什么），并且从那里决定是否通过电子邮件发起联系。如果获得成果，那么一切都归功于你通过相片、网名、标题、你的简介以及他的简介而对自己进行的推销工作做得如何。你的相片让我们以最重要的要素作为开始：你的相片。再次强调，我希望这不是真的（所以请不要向信使开火），但男人都非常注重形象，因此你的外貌至关紧要。当一个男人在查询的时候，你的相片是第一选拔程序。　　你已经从第3步“包装”和一般生活中了解到形象的重要性。你要对它做些什么呢？好，在你有理由地断定男人都很浅薄之后，你要保证你用的是自己最好的那张该死的相片！你可能没有拍得很好的近照，所以要花时间和金钱（再次从你的市场预算里开支）来照一张。你可以雇用专业摄影师（开支大）、上西尔斯人像摄影室（开支小）、或者请身为摄影高手的朋友帮你拍照（实际上是免费）。　　对于相片拍摄，我希望你衣着亮丽并富有女性特点（肩线柔和；不要穿着商务装），选择明快的衬衣颜色，它可以突出你头发和眼睛（不要穿白色服装，否则你就会与背景融为一体），请专业人员做头发和化妆（或者至少花整整一个小时自己来做）。面带温暖的微笑和自信的头像最理想。不要使用全身像，因为会难以看清你的脸部。整个相片最初将在男方屏幕上的一个一英寸乘二英寸的方框里出现，所以，如果你用全身照，你的头部不会比一个灰尘大多少！即使你有很棒的身材，这也不是你炫耀的地方（你在找老公，不是在匆忙行事）！所以，不要有“到这儿来”的面部表情，不要有露骨或者挑逗的姿态和衣着。　　所有的要素对于一张令人印象深刻的网上相片都很重要。你需要传达一个敏捷而积极的印象，因为男人浏览的时候，他们可能只花三秒钟来决定是否进一步把简介读下去。要照出好相片你当然不必如花似玉（正如人们所说，“西葫芦总有南瓜配”），不过要花时间来使你自己显得最漂亮。　　我马上就听到了抗议声：“可显得真实又怎么样？我不想发布一张显得太漂亮的‘完美’相片，一年到头我也就有几天时间看起来是那个样子。第一次见面、并且他看见我平常的样子时，我不想看见他脸上的失望表情。”好，你说得没错！那就是为什么要使用的相片不止一张，你要用两到三张相片。大多数的网站有“首页”相片位置（那是要上传前面所说的你那张亮丽相片的地方），还有“点击浏览更多相片”的设定。在这里，你可以加上第二或者第三张相片，表现你更随意、更平常的形象。　　不过，你当然还需要给人留下良好的印象，所以，这些后备相片也要好好处理。虽然你不需要请专业人员做头发和化妆去拍摄这些相片，但要把它们当回事。如果身体肥胖，你就应该考虑全身或者半身像，以应付他的期望。当然，不要显得无精打采或者让相片模糊不清。你可以从自己既比实际面容漂亮又不失真实的相片中找到最“合格”的答案。还有，别忘了你的个人品牌。你的相片应该与自己的品质相一致：在网球场上拍照很不错，假如你是个“网球手”的话；如果你是滑雪爱好者，那么选择雪山相片就很好；在书架旁边的相片使人感觉你是个“知识分子”。　　我不推荐你们使用和孩子或者宠物在一起的相片。记住，你想撒下一张更大的网，并带来大量的合格回应，使你有最多的男人来进行选择。孩子和宠物不是对每一个人能产生第一眼的吸引力。如果你发布了一张和狗在一起的相片，而世界上最优秀的男人看到了它，他被你所吸引，但又实在不喜欢狗，这怎么办？你也许会回答：“那他对我不合适！”然而在现实里，一旦他逐渐了解你并随后爱上你，他可能也会生长出对你的狗的喜爱之情。他可能总体上不喜欢狗，但他可以学会喜欢你的狗。不要一开始就制造障碍，它也许会使你的如意郎君逃之夭夭。　　对网上相片的“该做”与“不该做”的总结　　该做：　　□ 在简历首页位置使用一张亮丽的相片。　　□ 使用“真实”但依然好看的第二、第三张后备相片。　　□ 请专业人员为你做头发和化妆来拍摄首页相片。　　□ 显得女性化。　　□ 灿烂而自信地微笑。　　□ 穿色彩明快的衬衣。　　□ 如果可能，把你的品牌与后备相片融为一体。　　不该做：　　□ 穿职业化或者显得男性化的服装。　　□ 穿暴露或者有挑逗意味的服装。　　□ 装扮出“到这儿来”的面部表情。　　□ 把孩子或者宠物包括在相片里。　　□ 使用全身像。　　□ 发布模糊不清的相片。　　□ 显得无精打采。你的网名和标题如果你对网上交友不熟悉，我做一下说明。网名（或称“用户名”）就是你在网上给自己取的名字，它用来保护你的隐私并接收受电子邮件。在多数网站上，你的标题（或称“个人口号”）是在你相片上方显示的一个短语或者一系列形容词，它应该迅速概括你的为人或者传达有关你的某些信息。多数###站限定可以用作网名（通常15个字符）和标题（通常125个字符）的最多字数，因此你必须简明扼要。　　由于你已经从第5步“品牌创立”毕业，因此你明白与众不同的重要性。在网上交友方面，这一点可能比在其他方面更要命，因为男人们要立刻扫描数以百计的简介，并迅速找出区别。它是一个平淡无奇的网上海洋：乏味、简单和无聊。我将要向你讲授有效的营销手段如何使你能够在男性的扫描之中显得突出。　　什么是错误的营销？　　或者这样说更好：什么东西吸引不了好男人？太基本化（如“JaneSmith24”）、太晦涩难懂（如“MiesVanerobe”）、太性感（如“NiceCleavage”，漂亮乳沟之意）、或过于讨好（如“SpecialHarmony”，意为特别和谐）的网名都在其中。还有太乏味（如“好女人找好男人”）、显得太看破红尘（如“还有老实的男人吗？”）、太富有婚姻意愿（如“寻找如意郎君”）、太奇怪（如“把鞋喇叭带来”）、太自负（如“我就是适合你的那一个”）、或者太老掉牙（如“聪明好女孩”）的标题。顺便说一句，所有这些都是我在网上看到的真实网名和标题！　　什么是有效的营销？　　或者说什么东西吸引好男人？独特（如“星星辣椒”）、迷人（如“丹佛的诱惑”）和令人向往（如“水绿色的眼睛”）的网名，还有容易记住（5英尺2英寸高，蓝眼睛）、有活力（如“新鲜酿造的生活”）、幽默（如“当你把凯瑟琳·赫本和露西尔·波尔混为一谈的时候，有什么收获？”）和时髦（如“时尚、刺激、曲线优美”）的标题。　　不要只是为了完事而急于进行这个有创意的程序。创造出真正好的东西可能要花几天的时间。不断思考你的品牌，向脑瓜灵活的朋友寻求信息，并回去查询你的网上营销调查笔记。也许你能够根据你所赞赏的其他人的网名或者标题，创造出一个新花样。你的简介简介是你广告中的短文部分，它要求你以某种形式来“描述自己”。关于简介，你要实现几件事情。通常有一个100字符的最低要求，丹我认为250字符左右正合适（不要太详细、也不要太不连贯）。你会奇怪怎么有那么女人用了1000到3000字符！这不是你宣泄自己内心深处感情的地方，也不是陈列你所有的喜恶之事和（特别地）透露你所有负担的地方。我见过在不止几个简介中女同胞们是这样写的：“我需要减肥若干磅……”、“如果你能管得住我十几岁的女儿……”、“我生活里有很多的失望……”不要制造少有男人愿意去跨越的障碍。你进入他的内心以后，还会有这种时间。另外，不要写女人想听到的东西（如“我喜欢日落和拥抱……”）：如果你正在寻找丈夫，那就写男性观众想看的。　　那么最好的办法是什么？简要、肯定和独特即可。最要紧的，要努力创造出迷人气氛，使男人想进一步了解。这是我喜欢的一个简介样本：　　描述你自己：我不是典型的圣迭戈女人。我情愿花整个下午去看戏，而不是去海滩；或者把星期天早上用来阅读，而不是用来骑自行车。可是你会感到惊奇，我曾经是呼拉舞（一种夏威夷民间舞，译者注）冠军！男人称我“迷人”、“有创造力”和“善于处世”。朋友们相信我能保守他们的秘密。　　这个简介实现了很多事情。它把这个女人和某个群体分开了：她声明自己不是典型的，但她的兴趣并非那么不同凡响（比如，她没有说她喜欢相扑运动，或喜欢和她的大蜥蜴玩耍），以至于吓跑很多男人。她突出了自己的兴趣在本地区的独特之处（看戏和读书在圣迭戈是与众不同的，虽然这在曼哈顿很平常），它们听起来显得真实，而不是古怪。之后她插入自己的转折：没有多少女人敢声称获得过呼拉舞的称号。她有效地利用第三者的陈述“谦虚地”传达了自己的某些独特品质（“男人称我……”）。然后她以自己为人可信的保证来结束简介，在网上认识某个人的时候，这是令人放心的地方，也是你希望生活伴侣具有的一种品质（但并不过于讨好）。总的来说，她对自己是肯定的。我对你一无所知，但我被你的简介迷住了，愿意进一步了解你！　　永远要尽量避免听起来平淡无奇的简介。如果你的爱好有点一般，像阅读或锻炼，你可以通过多透露几个细节，使它们变得更值得关注。说明你最衷情于哪些书目或哪些作者，而不是简单地说你喜欢阅读。不过记住，你的目标受众是男性，所以不要吹捧弗吉尼亚·伍尔夫或者丹尼尔·斯蒂尔。（注：上面的圣迭戈简介专门用“阅读”来把她从所在城市的户外活动模式区别开来，因此在这种情况下她不需要详细说明作者。）　　实施市场调查的时候，对你认为给人印象深刻和给人印象不深刻的简介做出你自己的评估。我们每一个人都有不同的个性，需要找到一种大家都感到惬意的方式。但一定要保证突出你个人品牌的三个品质。像一个优秀的市场营销者一样，读完它们的时候，发现它们更多的不足之处。“他的”简介“他的”简介也是你广告的文字部分，它要求你描述你正在寻找什么样的男人。我看见的最普遍的错误是，女同胞们为自己在寻找的男人编写一个充满幻想的清单。就像你在第4步“市场扩张”里学过的，男人后来在生活中是“真实”的，有种种包袱、失败和缺点，正像你一样。为什么有人会发布一份充满幻想的清单，而这样的人存在的可能性只有1％？如果你开列的单子令人胆怯或者把条件设定得太高，你就不会收到太多回应。你只会把大批的优秀男人拒之门外，他们有可能可以俘获你的心。如果你在寻找爱情和幸福，你就必须要寻求与某个人的感情联系，它可能会以和你所梦想的完全不同的外表而出现。如果你的策略是创造数量，你就能够评价很多个选择项，如果你愿意，以后你还能够点击“删除”键。这里是我喜欢的一个简介样本：　　你在寻找什么：我在寻找优秀的人。对于包裹他的外在形象类型，我随时愿意接受各种可能性。善良和性格坚定是我爱慕的品质。上个月买车的时候，我选择了福特探索者，而不是福特巡洋舰。　　这个简介注定要吸引一个可靠的男人，你不认为这样吗？它撒的是一张宽阔的网，应该获得大量有兴趣的回应。它简洁——只有200字符左右，但清晰。它具有动人的写作风格，因此不显得枯燥或平淡。男人可以联系到汽车的比拟：你选择坚固耐用，而不是华而不实。而且它把这个女人描绘成富裕的人（因此鼓励富裕的男人去申请）。我认为，凭这个简介，一个女人可以得到包含各种上好选择的很多回应。所以，要简洁、有创意，而且不要把可能的候选者拒之门外。记住，你没有必要约会每一个给你发电子邮件的人。更多提示在这一步里，你已经看到网上交友并不仅仅是你一时兴起而开始的事情。就像生活中大多数要紧的事情一样，你需要尽力去准备和做好它。这里还有几个提示，在准备（或者修改）开始你的首次网上交友时，你也许发现它们有帮助。　　·别着急，慢慢来：有客户告诉我，她们“星期天晚上坐下来，就加入了一个###站”。我立刻知道她们所发布的东西可能没有效果。当你开始网上交友的时候，它应该是有策略、深思熟虑、协调一致的结果。独特、有魅力而吸引人的网名往往不会突然闯进你的头脑。标题和精彩的简介也同样——更不用说为相片而必须进行的准备了。一定要和你的顾问一起审查你的广告，也许还要和几个男性朋友一起审查。　　·明确你的日历：当你第一次把自己的广告发布到网站上的时候，你的简介旁边通常会有几个星期显示“新来”的符号。很多男人每个星期都整理网上新来的女人名单。这特别能给你带来意外的回应，尤其是如果你的相片吸引人的话。我有个客户在头两天就收到40封电子邮件，而这还不算上###站自动发给她的诸多直接相配者——符合她所开列的标准的男人的简介。对于多数女人，数量剧增会持续一到两个星期，然后变成更易于处理的零星回应。你需要时间来筛选这些男人，对其中一些人进行答复，然后顺利的话和其中几个亲自见面。数量可能会大得铺天盖地，所以一定要根据你生活其他方面的进展来明确你的日历，并安排好你的首次交友行动开始的时间。　　·多样化：你绝对不愿意把所有的鸡蛋都放在一个篮子里。随着你对处理电子邮件量日益娴熟自如，或者假如你只是想扩大你的选择，就选择假如更多的###站（网站选择请见本书附录所列）。你无法知道你未来的丈夫加入了哪个网站，所以要顺便查看一个以上的地方。加入两个或三个网站是可以的，只要你同时停留在一个成功几率最大的大型###站上（如）。根据每个网站每月收费25美元左右，你可以知道自己每个月花在这个策略上的费用为50到75美元。不断地从你的预算里扣除这笔费用。如果你遇到了非常满意的人，并开始进入认真的关系，你随时可以“隐藏”自己的简介（请求交友服务暂时在网站上把你取消），因此在延长期里不会发生费用。　　·不要夸大事实：虽然你因该努力使自己显得独特和吸引人，但不要在相片或者文字里过于夸大自己，这样的话，当一个男人和你亲自会面的时候其实会感到失望。还有，谁也不喜欢一个说大话的人。设法找到平衡——你希望显得吸引人，而不需把自己和珍妮弗·安尼斯顿或奥德丽·赫本相比。当他在“零约会”（用来描述两个在网上通信的人第一次见面的术语）看见你的时候，可能会发生的最好事情就是他开心的惊喜。这种反应将为你们的约会增添活跃的气氛。　　·使用一切可以利用的手段：网上交友的发展比光速还快。一流网站经常添加新工具和新功能，使你更容易尽可能快速而有效地获得和跟踪准确的信息。当你加入一个网站，学会自己可以利用的所有工具时，一定要花这个时间，并在选择加入新网站时比较和对照网站功能。例如，一些工业专家说，“视频交友”功能是网上交友的未来。如今已有几家网站在提供视频简介，以扩大个人相片尺寸。如果你看到一个男人的简介包含视频，一定要进行查看。这将给你提供有关他行为举止和声音的更多信息，帮助你从大量的回应中进行挑选（但小心不要匆忙作判断！）。其他先进的功能，如手机交友和双盲语音呼叫，在这个媒介中也能够最大限度地提高你的效率。　　·作分类记录：一直保持全部的网上交友数量非常艰难。由于将会有无数的男人和你进行交流（包括电子邮件、电话和约会），分类记录本是必须之物。标准格式的笔记本就可以。打印出你回复的每一封电子邮件，把它装订到记录本的一个页面上，并在每次电话交谈和进行每一次约会以后加上手写记录。通过他的网名跟踪信息，列出他的基本背景、你们已经探讨的话题、你了解到的有关他的任何独特之处、还有在他身上你喜欢和不喜欢的任何地方。没有任何事情比得上把一个人与另一个人相混淆而使你显得更加不可信任。为了真正做到有条理，你可以建立一个有彩色代码标签和按网名建立的文件夹的文件系统，以取代记录本。如果你在，你也可以利用“特别喜爱”工具，它允许你跟踪自己有兴趣的简介，并记录任何收到和发出的信息。高风险、高回报虽然网上交友提供了很多极好的机会，它确实不是完美的世界，沿途有很多风险。　　需要了解和提前预见它们，从而采取避免这些陷阱的策略：　　·安全第一：虽然你肩负找老公的使命，但请随时提高警惕和运用常识，特别是在互联网上。守护好你的匿名性，直到你对一个自己正在交往的男人感到放心。给他留你的手机号码，而不是家庭电话号码，因为有人可以从你的家庭电话号码找到你的地址。考虑把你的电话显示改为“保密”，使它不会在男方的来电显示上出现。告诉朋友和家人你将要在什么地方、什么时候和一个男人进行零约会，并把他的全部详细情况提前告诉他们。要在公共场所会面，注意危险信号，如生气的迹象、不恭敬的言论、或者不恰当的举止。多数网上###站都有关于安全的部分，为了安全的缘故请仔细阅读了解更详细的情况。　　·你读到的并非都真实：就像初次在晚会或者酒吧遇到某个人一样，你应该对别人首先告诉你的个人情况抱既信任又警惕的态度。你需要当心夸夸其谈的男人，他们要么是老谋深算的撒谎大王，要么深信关于自己的虚幻描述。寻找前后矛盾的地方、过于美好以至于显得不可靠的自我描述、以及太巧合而显得不真实的故事。不愿意给你发相片、或者不愿意和你在公共场合亲自会面的男人通常都在隐瞒某些东西（也许是妻子、或者丈夫的大耳光！）。一旦你弄清了某个人的真实姓名，你可以试一试用搜索引擎搜索他的名字。设法了解有关他的任何事情，印证他所告诉你的是否属实。　　我认识的一位女同胞起初和一个在网上认识的“成功医生”书信来往，但当她用搜索引擎搜索他的时候，通过一篇以前的报纸文章发现他曾经卷入一桩玩忽职守的诉讼案，并早已失去了行医执照。他早就不是医生了，但却把自己每天想象要看的病人详细地告诉她！　　·你见到的一切并非都真实：男人的一张好相片并不总是与本人完全相符的，但不好的相片也未必与本人一致。男人又没读过这本书，认识到一张非凡玉照的重要性。　　我从个人经历知道这些不好的相片。我单身的时候网上交友虽然不存在，但我在一本商务指南上看见了我丈夫的相片。我们之前曾在电话里谈过一次话，由于我非常喜欢他的声音，所以我决定设法找一张他的相片。因此，我浏览了一本上面带小相片的商务指南。当我的眼光停留在他的相片时，我的脸色沉下来了。我决不可能被长成像个样子的人所吸引（我猜想我当时还没有领会更大的网的概念）！那真是一张糟糕透顶的相片。我马上就把他忘了……直到差不多一年以后我们在第12步“事件营销"时相遇，他可爱极了！他一点也不像照片里的样子，而且才华横溢。　　·一字钟情：要爱上一个网上的虚幻男人很容易。你被他的相片所吸引，你非常喜欢他的电子邮件。而且他所说的事情无不恰如其分。这种情况持续数星期和数月，而你从未面对面会见过他。这是你时间的浪费，特别是假如你想12到18个月内嫁出去的话。记住，网上交友是M计划的一个策略，因为它经济有效。一旦确定电子邮件和电话交谈愉快，你的目标应该是尽快和男人见面（即使只是喝杯咖啡）。如果他还没有主动先请你，就在两个星期内主动提议见面（你对这个男人的唯一女性规则破坏）。如果他迟迟不会面， 继续前进。如果你确实见了他，而他对你不适合，继续前进。　　假如还没有见过他，你就开始梦想你们共同的未来，你就只想呆在家里守着电脑，而不是走出去有效地认识新的男人。他也许是如意郎君，但你收到他第一封电子邮件以后，假如他两周之内没有安排和你见面，继续下一个男人。　　当你最终与他会面， 最要紧的是你不要在他走进来的头几分钟就匆忙下判断。我任何时候都主张给男人第二次约会的机会，如果第一次约会期间他显得像一个不错的人，即使你一点也没感觉到与他情投意合。情投意合是可以培养的！　　·不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里：不断地有男人在网上出现和消失。如果你有选择的话，应该一次同时与几个男人通电子邮件并交谈。那样做，如果其中一人令你失望，其他人就应该可以减轻这种风险。不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里。　　·一次（或几次）不好的经历以后不要放弃：很多女同胞开始很勉强，但最终还是开始了网上交友。然后她们遭遇了不好的经历，发誓戒除整个网上媒介：男人是说谎专家，他比相片上难看得多；他有魅力并殷勤关切，但以后再也不回电话；他从来也不赴约；没有一个能看上眼的人回复我的广告。好了， 这也不是全盘放弃的理由，对吗？你已经提前得到了这些风险警告。你对任何媒介都会有失望之处，但你必须坚持不懈。这种情况在网上世界之外同样也发生，而你并不是决心要当个尼姑！我知道很多女同胞在网上找到了非常好的关系，有几个找到了自己的老公。那里可能有一百只青蛙，但其中一个就是你的王子。基准确定你怎么知道自己的网上交友是否成功？如果你和网上相识的男人定了婚，当然答案很简单。但在此之前，你应该获得以下成果：　　·每周你应该收到至少两封来自“体面”男子的电子邮件回信，他们对你有足够吸引力，你愿意进一步了解他们。　　·你每周应该给至少两名男子回信。　　·你每个月应该和在网上认识的男子至少约会三次。　　·你每个月应该和网上认识的同一个男子进行第二次约会，这表明你在网上阶段的进展是良好的。　　·告别一次不好的约会时，你应该总是从中得到某些有益的东西：也许是推荐一部好书、建议你应该尝试一种新式的单身服务或晚会，或者只是一个可保存在通信本里但不适合你的好男人（但他和他的单身朋友可以被邀请参加你在第12步举行的M计划晚会）。顺便说明，这个指导方针适用于所有的不适当约会，并不仅是网上的。　　·每一次新的网上体验过程之后，你都得到学习并变得更加有效率。如果你没有获得预期结果怎么办？如果你没有获得预期结果，应该迅速返回并对你的简介进行修改。这是网上媒介的一大优点，什么都是可以更改的。这个问题原因可以很简单：也许你的简介出现在男人要求的搜索结果的一个长名单的末尾。当你只是修改或者更新你的简介时（有时只需改动一个字），很多网站就会把你方在更高的搜索结果排列位置上。因此，你应该定期更新自己的简介（每月一次或者两次）。　　但问题可能更深奥。一定要请求你的顾问和坦诚的朋友（特别是男性朋友）为你的广告做参谋。你给人的印象也许是普通一般、冷漠、贫困、太严肃、太性感，或者是你也许从未考虑过的任何杂事，你的相片可能没有本人漂亮，等等。你需要别人帮助来找出原因，所以向你尊重的人寻求意见。　　同样，你应该向一个优秀的市场营销者一样，利用反复试验的方法来发现问题。对一张相片进行一星期的试用，看看你得到什么样的回复。如果这些回复不好，下一个星期就换用一张其他姿态、其他衣着或其他背景的相片，看看会发生什么。改变你的标题、改变你所寻找的年龄范围，或者改变对你所寻找的男人的描述。如果你收到众多“主动”发来的电子邮件，但你答复以后男方不再回信了，让你的顾问看一看你你们的通信，以评价你是否做错了什么。不断尝试不同的方法，直到有所成就。你也许感到疑惑……关于网上交友有那么多不同的因素要讨论，单是这个主题我就可以写出以整本书。如果你需要进一步全面了解这些市场营销策略以外的东西，也许你想读一本网上交友的专著。不过，在我举办的各研讨班里，女同胞们经常问到的问题有五个：　　·搜寻索男性简介并主动给他们写信合适吗？　　通常是不合适的。网上约会所适用的规则和网下是一样的：女人味取胜。男人喜欢进行追求。统计显示，有80％的网上交友男性主动采取第一步。在网上，如果男人不主动追求，你首先发起的任何关系都将会被曲解为对他有利。你希望在自己的浪漫关系中、以及在最终的婚姻里受到宠爱，而如果你在追他——即使是主动给他写信的简单姿态——这在长期上对你们两个人之间的力量对比是不好的预示。任何在网上发布个人 简介的“正常”男人也同时在那个网站上寻找适合的女性。因此，在他搜寻的时候，如果你没有引起他的注意，可能性是他对你没有兴趣。　　不过，这里有两个例外。首先，很多###站定期向你的邮箱发送“直接相配者”，它是根据你列出的标准（年龄、身高、宗教信仰，等等）而搜寻男性简介的一个自动功能，并找到与你相配的新会员。你的标准越宽松，找到的相配者就越多。如果你收到直接从交友服务发送来的令你动心的简介，给那个男人发一封简短、低调的邮件是可以的，因为从技术上说，你没有主动发起任何事情——是交友服务发起的，你只是继续把它做下去。你可以写一些像这样的简短句子：“电脑给我发送了你的简介，它说我们可能彼此相配。我斗胆试一试？”　　我还见过另外一个功能，它可以被说成是调情的网络版。有些###站允许你通过给一名男性发送一个符号，表示对他“有兴趣”。这个符号（可以是“眨眼”，但各网站不一样）表示你对他的简介有兴趣，并欢迎他发来电子邮件，但又不像给他发一个真正的文字信息那样大胆。把它看作网上眼神交流，男性依然可以以传统的约会角色进行回应，给你第一封文字邮件。这就好似你在鸡尾酒会上遇到一个你心仪的男性，并以微笑邀请他过来，向他打招呼。在大城市我特别希望有这种功能，那里有成千上万的个人简介，有个男人在搜索的时候也许忽略了你的。　　其次，对于个人广告获得来自适合男性的回音较少、而且已经尽责地回过头根据所获得的反馈对个人简介进行了修改的女性，你们可以像第三步“包装”里所说的那样，对女性规则作一次让步。你可以积极地搜寻男性的简介，并给你中意的每一个男人发去一封低调的邮件。这是发动联系和产生数量的一种尝试。也许就是从你所心仪的每个男性的简介上摘出一句话，然后给他发一封两句话的邮件，比如“我的兴趣被激发起来了。斯蒂芬·弗雷也是我空前喜欢的作家。”你自己个人简介的一个链接将会被自动地附加在邮件里，因此他能够查到你。　　但当你主动发起联系的时候要有所准备：这名男子可能不会回复，所以不要使你的自尊心受伤害。你不希望由于他缺乏兴趣而使你陷入感情失控的状态，让你一并放弃网上交友。如果他不作答复，决不要再次给他写信；而且在通信和交友的早期阶段让他主动发起所有的进一步联系。　　·在网上我应该对自己的年龄说谎吗？　　对任何事情都永远不要说谎。谎言终究是有一天会暴露的。不过年龄是一个微妙的主题，在网上和网下都一样。在网上###站，男性会输入特定的年龄参数，用来进行搜寻，而假如你的年龄即使只是比这个年龄范围超出一岁，你的简介将不会对他们显示出来。然后，还有与特定年龄段联系起来的公式化理解。男性都假设超过三十五岁和四十岁出头的女性都想马上结婚和生孩子。男性愿意结交年轻一些的女性，无论你或者他们处在什么年龄段。所以 ，你改怎么办呢？　　返回呢你的目标：你想找个老公。而且，你不想在这个过程中浪费时间。假如你现在对自己的年龄说谎（无论在网上还是在网下），你就有浪费时间的危险，因为这种建立在错误事实基础上的关系最终可能会以失败而告终。所以，要找对你的年龄满意的男性。如果你三十多岁，对四十多岁的男人你听起来就显得年轻；如果你四十多岁，对五十多岁的男人你听起来就显得年轻；如果你五十多岁，对六十多岁的男人你听起来就显得年轻。以次往上类推。只要你愿意在年龄的这个范畴撒更大的网，承认自己的实际年龄是好事。　　50岁以上的女性特别担心暴露自己的年龄。但是，如果你想得到一个成熟的男人，那就说实话。成熟的男人就是寻找像你这样的女人：他们想要一个平等的伴侣，而不是使他们联想到自己女儿的女人。他们可能不想开始第二次家庭生活；他们不想解释赤塔·里维埃拉是谁；他们不想在约会的整个晚上都收紧他们的腹部。如果你依然关心自己的年龄，你任何时候都可以在简介里加上“我是个61岁的年轻人” 或者“我73岁，还小” 这样的内容，以强调你年轻的精神状态和兴趣。　　·完成网上交友调查问卷的多项选择部分的最佳途径是什么？　　发布简介时，你将会被要求对若干多项选择题选择答案，问题涉及诸如职业、收入、社会习惯和生活方式之类。你应该诚实，但要温习本章前面各部分有关起网名、写标题和简介的各个提示和建议。那些讨论同样也可以汇编为一个多项选择部分。我的客户们总是要忘记的重要部分是，要与自己的品牌保持一致。如果你的品牌是“文雅、有智慧、古董收藏者”，那么，如果你在多项选择部分里选择的最喜爱音乐是“古典音乐”而非“吟快板”，这就与你的品牌是相符的。如果你不太知道要选择什么，任何时候都可以选择“我以后再告诉你”选项，它完全是可以接受的。　　·应该给那些我不感兴趣的男性回信吗？　　当然不要求你给不感兴趣的男性回信，但这样做可能很有好处！给任何一位选择了你、并花了时间给你写留言的男性回信，是一个亲善的礼节，即使这名男子显得并不适合你。没有很多女同胞做得到这一点，因此你的姿态确实能使你显得突出。　　为了节省时间，你可以为这种情况起草一份标准回信，只需把它简单地剪切和粘贴进你的回信里即可。寄去像这样的简短回信：“感谢你花时间给我写信。好像我们并不相配，但我真的感谢你的来信。”如果你有也在进行网上交友的女性朋友，而且你认为他可能对其中某个感兴趣，在你回信的末尾建议他查阅你朋友的简介。然后你可以坦率地说：“如果你有朋友想认识我，也请转发我的简介。”你的这封回信可谓一箭三雕。首先，你非常礼貌地进行了回复。其次，如果你的女性朋友对这个男人感兴趣，你就为她做了好事，而将来可能她会通过把你介绍给别人而回报你的好意。再次，如果这个男人把你的简介转发给她的朋友，也许你最终会结识一个优秀的人。更加不可思议的事情就这样发生了！　　·如果你开始和某人交往，应什么时候把网上简介撤下？　　在这一期间，多数网站允许你把个人简介撤下，并且免收会员费。你要这样做，则所处的关系应该可以被划分为“排他”的。你应该一直保持开放的态度，直到你非常肯定她可能就是那一个。你不是身处开往中国的慢船上，记得吗？你正在快速而有效率地走过这一个搜寻和交友的过程，你不想失去任何一个可能出现的机会。你正在约会的那一位可能就是意中人，在这种情况下你会很高兴地放弃所有的其他选择，把你们的关系转变为稳固的约定，但要保留你的简介并继续筛选你收到的回应，直到你完全有把握他的议事日程里也有同样的打算。不要告诉他你在这样做，除非他特意问及，并表示他愿意被当作唯一的。如果他看到你的简介还在发布，并暗示他对此感到不愉快，但对你又尚未有承诺之举，那么他就是不公平的。他必须“把钱放在自己嘴边”。有关这个话题，你将会在第15步“退出策略”里学到更多。而他首先浏览女性的简介又是干什么？你已经成功越过第7步……你已经成功越过第7步，　　可以开始第8步了，如果你做到：　　7， 作了评估网上市场的市场调查。　　8， 仔细准备并发布了自己的一张亮丽相片，再加上一或两张真实但仍不失风采的后备相片。　　9， 在发布之前，有策略地为自己取网名、起标题和写简介。　　10， 与你的顾问和朋友一起确认你的广告有吸引力，使你显得突出，并产生出魅力。　　11， 了解网上交友的陷阱。　　12， 正在取得预期的网上交友成果。游击推销与众不同我在哈佛商学院所学到的　　游击推销就是使用非常规的、节省成本的、不受约束的策略来影响你的目标顾客。它最初是为小企业设计的，它们没有大笔的市场预算，但又必须和和大公司竞争。游击推销使用很多小计谋，有规律而始终一贯地对顾客施加影响，并获得巨大的成果。　　这些非传统推销策略的实例有很多。一家小型的记录标签公司可能会给城市中心区的青少年支付一小笔费用，让他们把时尚的吟唱快板音乐样品分发给他们的同学，希望它们变成一股时尚潮流。小型啤酒酿造公司可能会把展示开胃菜单的塑料餐桌盒免费送给酒吧业主， 希望顾客在选择就餐时点用餐桌盒上特别介绍的啤酒。仅仅通过众多像这些例子里细小、有效的策略，你就可以成功地推销一种产品。　　很多企业只使用惯常、古老的推销方式，而没有运用一切可利用的有创造性、低成本的推销手段。那些尝试与众不同、机智灵活的方法的公司能够占据竞争的先机。就其核心而言，游击推销认同坚持不懈与灵活机智比大笔的预算更重要的观点。重新组合！你是否出于习惯的力量而一次又一次地重复做同样的事情？你的日常活动是否普通随便且安然舒适？你可能是处于个人的老套惯例中。当开始找老公的时候，你必须摆脱老一套，做一些有所不同的事情。也许你还没有找到他的原因，是因为他不在你的办公室、公寓楼、附近的星巴克咖啡厅的狭小范围里或者是你的朋友圈子里。很多人甚至不知道他们是在例行老一套，因为他们喜欢自己做的事情，喜欢他们做事情的地点和同伴。但摆脱你的陈规旧例能够改变你的单身状况。老习惯并不一定是坏事，但它使得你的生活与世隔绝，妨碍你达到找老公的目标。在这一步里，你将要用很多机智灵活的游击推销策略来重新组合你的旧习惯。旧习惯测验严密观察你所做的每一件事情以及做这件事情的时间。仔细反省你所去的每一个地方，以及围绕你身边的每一个人。它有没有完全的理由、或者只是习惯的力量？做这个旧习惯测验，以确定你是否身处旧习惯之中：　　1， 你是否每一天都乘坐同样的交通工具去上班？　　2， 你是否每天早上都在同一个地方喝咖啡？　　3， 你师傅每天都在一大把同样的地方用午餐，或者更糟糕——在家或者在办公桌用餐？　　4， 你是否数年如一日地用同一家干洗店？　　5， 你是否有经常光临的几家最爱的餐馆、酒吧或其他常去的地方？　　6， 买书的时候，你是否总是从同一家书店（或网站）购买？　　7， 你是否有占据你大部分空余时间的爱好或运动？　　8， 你是否有构成你大部分社交生活的几个密友？　　9， 多年以来你是否有相似类型的朋友，即使名字和面孔可能已经有所变化？　　10， 当有人问“你好吗？”或者“有什么新鲜事？”的时候，你是否或多或少地经常给予同样的反应？　　11， 你是否很少主动和陌生人发起谈话？　　如果你对五个或者五个以上的问题回答“是”，你无疑是墨守陈规，而你未来的丈夫可能不在那里和你一起坚守旧习惯。好消息是改正很容易，变化将极大地提高你遇到如意郎君的可能性。紧急出口一个成功的市场营销者不会因为过去的一贯方法而行事。你需要严密审查生活中的每一件事，有策略地进行改变，以摆脱旧习惯的约束。现在，你在寻找自己另一半的时候，对生活需要有战略性的方法。每一件事情都有目的，甚至办理日常事务也不例外！神圣的东西不存在。请在房屋里找到它的“紧急出口”，逃脱你的旧习惯。　　拿出三张纸来。在第一张上写下你出去办理日常事务、处理基本生活需要和进行社交活动的地点和时间。例如，你可以列出一个这样的列表单：　　我所去的地点（和时间）　　·食品店：位于主要大街的赛福威食品店（星期六早上）。　　·干洗：位于第三大街的经营者干洗店（星期四下班以后）。　　·五金店：埃斯五金店（无固定时间）。　　·药店：位于主要大街的沃尔格林药店（星期六早上）。　　·加油站：位于第六大街的埃克森加油站（无固定时间）。　　·健身俱乐部：位于闹市区的运动俱乐部（星期三和星期五下班以后）。　　·咖啡：位于主要大街的星巴克咖啡店（平时早上上班之前）。　　·和朋友共进晚餐：在美乐滋餐馆或者帕斯塔－哈文餐馆（星期六晚上）。　　·熟食：乔伊熟食店（星期天早上）。　　·牙医：斯迈利医生（无固定时间）。　　·遛狗：雷根特公园（平日下班以后；周末早上）。　　·度假：鳕鱼岬或者回在芝加哥的家（上星期在奥古斯特；圣诞节）　　……等等。真的仔细回想生活中的每一件事时，你有可能列出至少25个自己经常光临的地点来。　　现在，在第二张纸上列出你工作和娱乐的每一件事情的名单。例如，你可以列出一个这样的列表单：　　我所做的事情　　·工作：抵押经纪人。　　·锻炼：踏板或瑜伽功课（在市区中心运动俱乐部）。　　·体育运动：网球。　　·星期五晚上：租影碟或在乐酒吧会见朋友。　　·业余爱好：写诗。　　·成人教育：西班牙语学习班。　　·志愿者工作：上门送餐服务　　……等等。你有可能列出至少10项你经常做的事情来。　　在第三张纸上列出生活中在你身边积极活动的每个人的名单：　　谁在我身边　　·上班：梅根、萨莉、吉姆。　　·电话伙伴：亚当、厄林、莫莉。　　·电子邮件伙伴：简和保罗、卡罗尔、邦尼。　　·锻炼：苏珊。　　·旅游：苏珊。　　·购物：邦尼。　　·西班牙语课：萨拉。　　·家庭：母亲、妹妹吉娜　　……等等。在你最亲近的圈子里，你有可能列出身边10到20个人的名单来。　　花几分钟时间仔细分析你的名单。如果你总是做同样的事情，你也许注意到自己的生活已经变得多么封闭，在这样一个小小的范围内真的要遇到如意郎君机会是多么渺茫。你所记录的地点、活动和人物的数量不是关键所在；问题在于重复性。30岁以后，我们都已经形成了更顽固的习惯。假如你只是改变自己的日常生活途径，想象一下你能够创造出多少次“偶然相遇”吧。　　如果你需要启示来进行这些必要的改变，让我告诉你一位36岁、叫艾莉森的女性是如何从小事做起，使自己摆脱旧习惯的。多年以来，她每天早上都去办公室附近的一家星巴克咖啡馆饮用她最喜欢的咖啡——一满杯半咖啡因的香草拿铁。她对这种咖啡情有独衷，必须用这种调制饮品开始她的一天。当我查看她第8步里的日常生活方式时，我问她，她家附近或者办公室附近是否有别的咖啡馆可以尝试。她的心脏几乎停止了跳动。她的咖啡是神圣不可改变的！但后来我受到了她发来的这样一封电子邮件：　　上个星期四，星巴克咖啡店排队的人实在太多，而我时间非常匆忙。我想起你关于改变日常习惯的建议，所以这好像是尝试不同事物的好时机。我穿过马路来到这家叫做碧百里的咖啡店。我怀疑他们的餐谱上有没有我想要的半咖啡因香草拿铁，但确实有。我在调味台上把一小包咖啡伴侣放进我要的拿铁里，刚要离开时，注意到我身边站着一个男人。他把咖啡弄洒了，正在找餐巾纸。于是我抓了一把餐巾纸递过去给他。这听起来也许奇怪，但我喜欢他对弄洒咖啡的事表现出一副如此镇静的样子。他没有感到恼火。好笑的是，我当时正带着一本叫《不要为小事烦恼》的书，而他问我这本书是不是不错。我们开始交谈，并且我真的喜欢他！他叫罗恩。但他几分钟后就离开了，连我的姓氏或工作地点都没有问。所以我在星期五的同一时间回到了碧百里咖啡店，希望遇到他，而他真的在那里！他在看报纸，我想他也一样希望见到我！　　那天艾莉森和罗恩一起喝咖啡，开始约会，如今他们结婚已经两年。在他们的婚礼招待会上，他们预备了半咖啡香草拿铁，作为他们相识的证明。艾莉森不能想象，那个星期四如果星巴克排队的人少一些的话，她今天的生活会是什么样子。制定机会的蓝图因此，你的游击推销计划的首要部分显而易见：摆脱你的旧习惯，获得认识男性的新机会。认真思考你在列表单里写下的每一件事情：你去什么地方、什么时候去、你周围都有什么人......对它们不断地进行全面的改变。通过有系统地细查你的列表单并为自己设定每日目标，对改变要施以策略。不要只是作一时性起的决定，偶尔为之地做些不同的事情。虽然自发行为时有发生，而且有机会出现的时候（如上面所举的艾莉森的例子）我对它持鼓励态度，但时有时无的改变实际上不能把你从旧习惯中解脱出来。你需要一个全面解决问题的有组织性的计划。　　每天为自己设定一个起始目标来进行改变。随着对这个步骤的进一步熟悉，你可以逐渐发展为每天进行三个改变。例如，你的每周计划表可以像这样：　　* 星期一：在豪尔食品店而不是在赛福威食品店购买食品（下班以后）。　　* 星期二：试一试在第五街新开的干洗店，而不是经营者干洗店（午餐休息期间）。　　* 星期三：在鲍勃熟食店饮用咖啡，而不是在星巴克咖啡店（上班之前半小时）。给一年没通话的堂兄约尔打问候电话。　　* 星期四：邀请新同事外出用午餐。参加学习训狗的成人补习班（晚上）。　　* 星期五：乘坐地铁去上班，而不是开车（早上）。晚上瘦身训练课结束以后顺便参加中心运动俱乐部的快乐钟点活动，而不是继续上瑜珈训练班然后匆忙赶回家。　　* 星期六：在中央公园遛狗，而不是在雷根特公园（比平常的早上早半个小时）。在家居用品商店买灯泡（而不是艾斯五金店）。在金斯马特购买食品，而不是赛福威或者豪尔食品店（下午）。　　* 星期天：在爱因斯坦百吉饼店购买面包圈，而不是在乔伊熟食店。邀请邻居珍妮共进早午餐，而不是最要好的朋友苏珊。　　每周一次又一次地对你的列表单不断地循环重复，改变你的日常事务习惯。虽然你所作的很多决定显得很随意，比如星期一在豪尔食品店、而星期六在金斯马特食品店购买食品，但至少是有所不同的事情。你恰恰创造了很多新颖而不寻常的机会来结识男性。而这就是关键所在！把游击推销战术进行到底，这不会是省钱的一步，对吧？谈话发起物道具　　那么，你星期一晚上就在豪尔食品店购买食品，忠于职守地把自己从旧习惯中解脱出来，把自己投入新的环境中。你看见一个迷人的男子站在冷冻食品过道里。怎么办呢？有一个绝妙的游击策略可以用于提高相识沟通的机会：携带一件“谈话发起物”。这是一件有形的物品，被设计来激起好奇心并引起相互反应。你随身带着它，用它来激发与有意思的陌生人之间的即兴谈话。这个想法的要点是，男性可以看得见你的谈话发起物，轻松地发起与你的交流。很多男性是害羞的，所有的男性都不希望显得或者感到自己很愚蠢。所以，你的谈话发起物可以给他提供一个和你交谈的理由，这样他就不必挖空心思临时拼凑一些老掉牙的话题。你可以选择与你的品牌相一致的标志物品，无论到那里都要把它放在显眼的地方。　　例如，书本就是很好的谈话发起物。有个叫戴安的女同胞住在缅因州，但最初来自德克萨斯。她形成的品牌是：“德克萨斯、天真率直、摄影师”。“德克萨斯”品质确实使她在缅因州显得很特别。她随身携带一本名为“我心灵的德克萨斯”的摄影书。这本书的封面一定要有一张惹人注目的大照片，或者字体较大并清晰易辨的题字。如果男同胞不能迅速领会本书主题，或者不能容易地解读书名，那么它就毫无用处！如果你的品牌特征之一是“有抱负的作家”，你可以随身携带《非小说类书籍人人会写》这本书。如果你的品牌包括来自新罕布什尔州，也许你可以在大衣上佩戴一个大徽章，上面写有“自由地活着，否则就死去”（该州的格言）。如果你的品牌包括“世界旅行者”，你最不可能携带的是最新一期健美杂志，但最新一期旅行杂志则恰如其分。　　另一个很好的主意是穿戴某些上面有外国文字的东西（如T恤、帽子、饰针）来诱发谈话。想认识你的男性会请求你翻译上面的文字。或者你可以穿戴上面有运动队标志、大学标志或者另一个城市名称的衣物。所有这些都容易激发男性主动发起谈话。在公共场合，女同胞们每时每刻都应该携带或穿着能引发谈话的物品，以利用偶然的相遇。　　此外，一定要留意别人的谈话发起物。你飞机上的邻座或者排队洗车时和你站一起的人也许都没有故意地携带一件道具，但多数人拥有某些东西，它们可能会引起你有兴趣的提问。　　破冰之物　　话说回头，如果冷冻食品通道里的魅力男子就是看不见你那个大大的、显眼的谈话发起物怎么办？或者他看见了，但什么也没说？在这种情况下，采取更积极步骤、自己主动发起对话的时候就到了。你所使用的实际措辞几乎无关紧要。一个抬头一看、并且被你所吸引的男人往往不会对你的措辞作任何评判。他会根据非语言的提示来决定是否想加入对话。你得出于这个原因而爱上男同胞们！也许你能够很快地想出一个打破僵局的办法，心情愉快地问：“你最喜欢这里的什么冷冻甜点？”或者说：“哇，你认为商店今天人为什么这么多？”重要的是，提问一个要求的回答比“是”或“不是”多的问题。你希望建立一座通往更多谈话的桥梁。　　无论是在食品店里还是在晚会上，如果你真的太羞于向一个陌生人提问题，那么总会有靠得住的备用办法，你可以只是说“嗨”并微微一笑。这可能会引向死胡同，特别是如果他也害羞而只是回答“嗨”的话。但这个备用方法好过什么也不说。　　通过一个男人的反应，你会很快发现他是否一点也没有和你谈话的兴趣（他可能已经结婚了、时间紧迫、同性恋者、或者你对他没有吸引力），然后继续自行其道。没有冒险，就没有收获。　　每时每刻都要寻找突破口来和一个魅力男士发起谈话。不要埋头看报，或者自顾自四处踱步。你希望寻找机会遭遇可能。你不会由于开始一个简短的对话而失去任何东西。当然，有些人粗鲁无礼，就是不答理陌生人或者只是愿意独处，但你能交谈的人越多，你有所收获的几率就越大（一个新主意、一些有益的信息、一次联络或者一个新朋友）。谈话的继续提出今后的话题　　当谈话被发起、并且你喜欢与你交谈的男子时，你怎样才能保证与他再次相遇？一个策略是提出今后的话题，看看他是否询问怎么和继续保持联系。例如，一位叫赛西尔的女子有一天在熟食店的外卖窗口排队，她身后一个机智的男人诙谐的戏谑使她感到非常受用。她给他说了一个刚从办公室的一个人那里听来的笑话。之后她说：“这是我知道的唯一纯净的笑话。我要把其他笑话保留起来以后再讲。”那位先生马上听出了她的弦外之音，问他怎么能够找到她，听她讲“其他笑话”。好了，这并不是世界上最玄妙的办法，但它奏效了。　　如果你提到今后，而男人听不出你的弦外之音，你可以尝试这些策略种的一个：　　* 让它跳过去：如果你希望他以后能找到你，可以漫不经心地透露自己的联络信息（比如说姓氏，或者你工作的地点）。　　* 请求指点：“你认识好的汽车修理师吗？如果认识，我告诉你怎么能联系上我，以便你给我那个电话号码。”　　* 表示提供信息：“我刚读过关于这方面的一本有意思的书，可是我记不起书名了。你愿意让我回家的时候用电子邮件把书名发给你吗？”　　个人名片：　　继续交谈的另一个方便途径是准备一张上面印你姓名和电话号码的个人名片。你可以把名片发给选出的男人，也发给可能想为你和某人牵线搭桥的女人。在商业世界，你不会不带名片就离开办公室。在约会世界，不在提包或者衣兜里装几张个人名片，你就不应该出门。这很有实用，并不愚蠢。如果你有工作名片，可以分发一些，只要它们不公然威胁你的品牌形象，或者距离你的品牌形象太遥远。如果要印制自己的名片，可以花不多的费用在一家誊印社轻易做到。只需写下你的名字、电话号码和电子邮件地址，把它送到离你最近的金科誊印社，一名销售人员将帮助你选择印刷版面、纸张颜色和字体风格。如果印制名片对你来说太一本正经，至少要在提包里准备一个纸质优良的小本子和一支笔，有需要的时候就把你的信息写下来。谈话的老一套你有没有认识到你所说的事情也可能会把你局限在老一套中？考虑这个问题：如果下一次有人问你“有什么新鲜事吗？”，你给予完全不同的回答，那么会发生什么事情？我说的不是回答一个你新认识的男性；我说的是你回答已经认识的人。也许你通常的回答是“没什么”或者“老样子，老样子”，或者是“你有什么新鲜事？”也许你对自己的反应更灵敏，而且实际上想到了有关的具体事情：“噢，我新近得到了一只猫。看看它的这张相片！”或者“呃，我在训练参加今年的芝加哥春季马拉松比赛。真是苦！”无论你的回答可能是什么，即使它时时有改变，实际上它也许在你不知觉的时候关闭了大门。　　这些自顾自的谈话丢失了“达成销售”的机会。如果你的头等大事时找到老公，就考虑围绕这个使命来设计你的日常谈话。你应该有策略地传达自己的头等大事，而不是谈论同样的老话题，不是提供同样的老一套答案，也不是提供一个实际上偶尔传达你某些新情况的答案。　　正如一个顶尖推销员告诉你的，这个规则是ABC（Always Be Closing，意为永远正在达成）如果你有机会，就要设法“达成销售”。例如，一个女性朋友看见你在美发厅，走过来打招呼。她几个月没看见你了，问：“嗨，你好吗？”如果你意识到要摆脱旧习惯，把偶尔的谈话转化为找到老公的机会，你就可以回答：“我很好，谢谢！自从上次见到你以后，我就下了大决心今年要找到一个人共同生活。我愿意认识尽可能多的新男性。哎，也许你有认识的单身男人？”　　想象一下可能的结果，因为在这个谈话的开头你提供了不同的回答，而不是回答“很好，谢谢！你好吗？”如果机会不敲门，那就自己把门口打开如果你常常在远处看见一个男人，但你不知道如何跟他开始谈话怎么办？你可以打破等他先跟你说话的老规矩，连女性规则也不会破坏。如果你对他爱慕有日，他可能就不会是个完全陌生的人。也许你在员工自助餐厅见过他，因此你知道他受雇于你所在的公司，但他从来没注意过你。或者他可能住在你所在的公寓楼，你在电梯里见过他几次，但你不是一个人，而在其他人面前闲聊又显得很尴尬。好，这里正是这些特殊情况适用的游击推销策略。　　你可以编造一个合适的理由，去接近你一直想认识的男性。让我们想一想你在员工餐厅见过的那个人：你怎样才能引起他的注意？可以考虑参加你所在城市的下一届慈善步行捐助活动。作为活动的参与者，你将会得到一份赞助者签名记录单。你必须在写字楼里转悠，请人为你每走一英里赞助10个美分，对吧？所以，这是认识他的一个轻松借口。嘿，这是为了慈善事业！　　在餐厅里接近他，向他说明你在做什么。这项步行活动为你们的谈话提供了大量的激发因素：对慈善活动的描述、活动的细节、你已经征集到了多少赞助人，等等很多话题。这样的交流以后，如果他显得对你并没有兴趣，活动结束以后返回来向他收取赞助金时，你至少还有一个合理的后续机会（如果他不赞助你，那至少他不适合你：什么样的男人会不愿意为慈善事业掏几块钱？）。但如果他那边还是没有兴趣，那么，你至少进行过努力，在这个过程中你通过为慈善事业募集资金做了一件好事，现在可以对他死了心，继续前进。　　如果你被自己所在公寓楼电梯里那个男人迷住了，你怎么办呢？切记要进行有想象力的思考。也许你可以加入公寓委员会，为门卫的圣诞礼物募集资金。这样的职责可能包括在公寓楼里挨家挨户按门铃收钱。因此，你必须敲他的门！设法想出合适的理由（只是一次），和你暗恋的人进行接触。如果这个人不认为你是主动追他，从技巧上来说你一次也没有破坏女性规则。有时候一项游击推销策略只是要打开自己的门。重大改变目前为止，我们已经谈论了对你的日常习惯进行相对容易的六个改变，比如在不同的商店购物、携带能引起谈话的物品、重新思考你的一些日常答案，以及编造合适的借口去认识男性。可是我要抱歉地说，你必须还要考虑对自己的日常习惯进行两项重大改变。这些改变是如此重大，因此你可能很想对它们不加理会。“噢，我永远也做不到！”你也许这样反应。可是听我道来……　　你的工作　　这里是一个简单的问题：你是否有一份有机会认识令人感兴趣的男性的工作？是或者否。如果答案是否，你也许要考虑找一份新工作。你的工作可能是导致你形成旧习惯的首要原因。我知道这是一个重大宣言，而且对于很多女性来说这项任务是不可能实现的；但我希望你慎重思考这个问题。你是否记得在第1步“营销重点”中对三个问题的回答——特别是第二个问题：“你是否愿意为找到老公做任何事情？”如果你坦率而真实地回答“是”，那么找老公的重要性在今后的12到18个月里就要超出你的工作。　　每一天你也许要把一半的清醒时间花在工作上。如果你接触不到适合的男性，那是大量的时间浪费。评估一下你目前的工作环境下找到老公的几率，再与根据你的能力可以预计肯定能找到的新工作环境下找到老公的几率进行对比。当然，极少有工作是可以认识大批适合男性的令人向往之地，但可以利用你的判断力来评估自己目前的处境。例如，即使你的同事只有女性，但你的工作提供了一个可以为你当红娘的人际关系网。或者这份工作需要和很多男性客户打交道。或者你的工作需要经常出差，途中有可能认识认识新的男性。这些处境都不坏。　　但假如你只是自己独自在家里的电脑旁上班；或者办公室很小，只有一两个别的同事，施乐公司的维修人员打电话上门时才有可能认识新人。这怎么办？也许你在一家酒吧工作，认识很多男人，但不是适合的类型而且环境也不适宜。努力思考你的其他选择余地。如果你能找到有更多机会觅良缘的其他工作，即使报酬少一些，也要心甘情愿地换工作。　　我有个客户做过一些激进的事情。她工作太忙，根本没有足够的时间来实施M计划。因此，她请了一年的假，专心找老公。很显然，这需要相当大一笔资金储蓄，使她能够支付这个行动过程的费用。不过如果你有条件，也许值得考虑。唯一的告诫是，如果你想在一年的假期结束之前有成果，你必须把M计划当作全职工作来看待。你并不是在“休假”，而是利用每一天来与他人沟通、策划并参加与M计划相关的各种活动。　　你的居住地　　你是否住在容易认识新男性的地方？你是否住在一个最理想的城市，有最好的邻居，在那里你找老公的成功几率最大？细细思考这个问题。有些居住区邻居之间距离遥远，妨碍你认识新人，或者是太偏远，吸引不了单身人士。有些城市就有单身女性不宜的恶名。旧金山、华盛顿和纽约都是女同胞一致抱怨单身男性稀少的城市。现在，如果你居住在其中的一个城市，虽然没有必要马上卷铺盖走人，但如果有机会迁居（比如你听说另一个城市有工作机会，或者是你最好的朋友搬家了、并建议你随行，或者是你的公寓租约很快到期），就认真考虑这个问题。　　有个女同胞叫凯特（40岁），在曼哈顿居住了10年。她看到太多的单身女性可寻找的单身男性太少；她看到大量“包装亮丽”的年轻女子，还有太多像她这样的女性。她没有一点独特之处。一天夜里她一下明白过来，就像一个开关被扳动了：在曼哈顿，她遇到如意郎君的几率并不理想。她的公寓租约两个月后到期，因此她借这个机会查看地图，决定她要往别的什么地方迁居。她的首要标准是找到一个她的举止和个性会显得独特的地方；第二个标准是她能找到一个轻松一点的工作（这样她能够集中精力找老公），但依然可以保持体面的生活方式。她选择了明尼阿波利斯；她已经有两个朋友住在那里（一对已婚夫妇）。在后来的两个月里，她疯狂地四处联络，获取尽可能多的住在明尼阿波利斯的朋友的朋友的名单。她辞去工作搬了家。这是一次勇敢且可以说是“疯狂”的搬家，因为她还没有找到新工作。她不知道对于单身女性来说，明尼阿波利斯的成功几率是否真的比曼哈顿高，但至少她有一个完全新鲜的世界来探索，而且在那里她认识的每一个人都是新的。　　这本书付印的时候，凯特已经在新的城市生活了一个月。通过她从朋友、以及朋友的朋友那里所积累的名单，她已经通过别人介绍进行了四次约会，还有三次网上约会。她说她的网撒得非常宽，唯一的要求是认识一个“懂得怎样使用餐具的男人”。她认识了两个女性单身朋友，她们给她提供有关从最好的单身团体到最好的自愿者活动的一切建议。每个星期她平均有两次工作面试。在一次面试期间，她诚恳地道出自己迁居明尼阿波利斯是因为希望增加认识更多单身男性的机会。主持面试的人回答说：“我老婆是不可救药的媒婆，我只要一开口，她马上就会介绍半打男人来和你约会！”也许凯特在恰当是时间来到了恰当的地方。你已经成功越过第8步……你已经成功越过第8步，　　可以开始第9步了，如果你做到：　　13， 列出三个单子，分析你的日常习惯，你去什么地方（还有什么时候）、你做什么事情、以及你身边有什么人。　　14， 有系统地审查你开列的单子，对每一个项目进行改变，周而复始。　　15， 给自己设立目标，每天做一到三件不同的事情。　　16， 选择能引起谈话的物品，它与你的个人品牌相一致，随时把它带在身边。　　17， 对谈话的旧习惯进行思考，对随意的问题尽量给予有策略的回答。　　18， 如果你有自己暗恋的男性，编造适当的借口主动发起谈话。　　19， 挑战自己，考虑是否需要在生活中进行工作或居住方面的重大改变；如果需要，则开始寻找转变的机会。天天读书网（www.book.d78i.com）整理