天天读书网（www.book.d78i.com）整理M计划：哈佛MBA女性择偶策略 作者：雷切尔·格林沃德《M计划》:用谋略告别单身(《M计划：哈佛MBA女性择偶策略》 作者：雷切尔·格林沃德[美] 译者：关小众 出版：中国妇女出版社） 这是一个哈佛MBA革命性的计划——运用市场营销策略为单身女子找到生命中的另一半。 对于众多成熟的单身女性来说，由于生活圈子的局限和个性的束缚，择偶的余地大大缩小。年复一年，找个好丈夫越来越是奢求。此时已是“婚姻911”！ 雷切尔·格林沃德是美国著名的约会指导顾问，学过工商管理，又是心理学家。她将其在哈佛商学院学到的经典商战策略灵活地运用到实践中，独创出一套行之有效的15步婚姻行动计划，简称“M计划”(Marriage Program)。在这套“M计划”的指导影响下，许多自认为无望走上红地毯的人幸运地找到了如意郎君。 在本书中，雷切尔以大胆、严谨的创新手法，告诉女同胞们如何进行“自我包装”、开发“个人品牌”、确定“目标市场”、扩大“市场宣传”、实施“大众推销”；如何筹划“找丈夫”经费预算、盘点季度业绩、评估计划实施成果。她还介绍了怎样把这些策略应用于全新的“网上约会”、怎样避免“网上约会”的种种陷阱等。 你还可以从书中学到：单身女性会有什么特殊的婚恋问题？如何去解决？每天做出哪些小改变就会扩大接识异性的机会？什么是“约会/性规则”？等等…… 这套专为单身女性设计的15步婚姻行动计划，独具匠心，切实可行。它可以快速启动你的约会生活，帮你链接到更多潜在的婚恋对象。 这套“M计划”适用与各个年龄段的单身女性。本书的全部内容都是关于如何行动和继续向前走，不讨论你为什么还是单身、谁该为此受指责、社会为什么会是这个样子？ 作者简介： 雷切尔·格林沃德，哈佛MBA、哈佛教育学硕士、卫斯理女子学院心理学学士。她在全美主持了多场“如何找到另一半”的研讨会。这些研讨会倍受单身男女欢迎，纷纷争相参与。作为美国著名的约会指导顾问，雷切尔在全美各地拥有众多私人客户。她还应邀为美国几大城市一流广播电台谈话节目的特别嘉宾。 目前她与丈夫及他们的3个孩子定居丹佛。本书是她的第一部著作。 中文版序言 亲爱的中国读者： 非常高兴有机会通过此书与你相识。 虽然我们远隔重洋，社会背景不同，风土人情各异，但我们拥有一个共同的愿望：创造并享受美好的生活。对于大多数女性来说，幸福的婚姻是美好生活的一个最重要的组成部分。在生活中，我最大的快乐是看到朋友们寻找到美满的婚姻。 我一直庆幸自己找到了一个好丈夫，生活得很幸福，所以常常想让我的单身朋友们也能有同样的幸福体验。5年前，我将自己在哈佛商学院学到的理论知识与多年的市场营销实践相结合，创立了一套15步婚姻行动计划(简称“M计划”)，专门帮助大龄女子寻找生命中的另一半。 我感到非常自豪的是：这套“M计划”帮助大多数参加培训的单身女性在12至18个月间找到了自己的如意郎君。应该说这套计划不仅适用于大龄女子，也适用于各个年龄段的单身女性和单身男性。 迄今为止，这本书已被译成了16种文字，名列全世界许多国家的畅销书排行榜。这表明人们对爱情、幸福婚姻的追求是超越种族和国界的。 对我来说，中国是一个美丽而遥远的国度。真诚感谢中国妇女出版社把我的书介绍到中国，希望她能成为我们之间相互沟通的一座彩桥。 请相信：这世界上的确有一个好男人在那儿等着你，而你也一定能通过切实的努力找到他。你所需要的只是：预备！开始行动！ 从现在起，你就要立即行动起来。千万不能再让一天天悄悄地溜走，而你却无动于衷。 诚挚地祝福你！(雷切尔2004年1月27日) 内容目录： 简介：推销策略101 第1步：营销重点：将M计划变成你的头等大事 第2步：市场支持：找个M计划顾问 第3步：包装：打造你的最佳形象 第4步：市场扩张：撒一张更大的网 第5步：品牌创立：确定什么使你与众不同 第6步：广告宣传：推广你的个人品牌 第7步：网上推销：经济有效 第8步：游击推销：做与众不同的事情！ 第9步：机会推销：与女人“约会” 第10步：电话推销：拿出你的电子名片夹 第11步：大众推销：大规模增加数量 第12步：活动推销：举行M计划晚会！ 第13步：产品的生命周期：自我休整 第14步：季度业绩评估：评定你的成果 第15步：退出策略：“男性”经营 国际媒体对此书的报道 您希望找到另一半吗？请读此书！——[美]《财富》杂志(2003年9月4日) 雷切尔·格林沃德的书是迄今为止最富有实效的约会规则。——[美]《纽约邮报》(2003年9月14日) “我尝试雷切尔的策略才两周，就被那么多的追求者所包围，以至于我已经开始实施第15步‘退出策略’：‘男性’经营。”——[美]《“O”奥普拉》杂志(2003年9月) 格林沃德是自《Sex & The City》以来，美国约会世界中最成功而风靡一时的热门人物。——[英]《观察家》(2003年9月28日) 商学院的谋略助你找到如意郎君。——[加]《多伦多星报》(2003年10月6日) 参加培训的女性对“M计划”的评价 “‘M计划'促使我采取行动，并帮助我在1年内找到了自己的丈夫！”——安娜(纽约) “雷切尔的忠告帮助我一步一步成功地进行网上约会，而我以前从来没尝试过。我的约会频率从每月1次发展到每周3次。”——温迪(丹佛) “我原以为自己已经想尽了一切办法，并打算听天由命地独身一辈子。‘M计划'给了我数不清找老公的新点子……最重要的是，它们都有效果。”——萨莉(洛杉矶) “‘M计划'给了我希望，那就是：我确实可以做一些事情来找到一个好丈夫，即使作为单身母亲，我的时间很受约束。”——苏珊(新泽西) 相关链接：Ｍ计划：用哈佛商学院的方法找一个老公Ｍ计划：用哈佛商学院的方法找一个老公你已经过了35岁了？还在苦于找不到你的那位“合适先生”？是否觉得自己渐渐被遗忘在一边？ 看来，是到了重新包装你的资产，认真审视你的品牌，开始对自己进行促销推广的时候了。 这听起来是不是像在推出一种新的洗衣皂，或者在把酸奶酪当春药卖？这正是前市场营销顾问、现在是求偶顾问的瑞秋‧格林沃德(Rachel Greenwald)开出的秘方，写在她的新书《M计划：哈佛MBA女性择偶策略》中。 情场借鉴商战策略格林沃德女士在接受采访时表示︰“‘约会’和‘哈佛商学院’这两个词，通常不大容易在同一个句子中出现，但我认为，在35岁以后寻找丈夫，确实算一种紧急情况，需要动用一些经过实践证明的经商技术，才能得到结果。” 在如今的美国，大龄女子要找到丈夫并不容易︰在超过35岁的单身人群中，女性有2800万，而男性只有1800万。不过，这本书不适合那些心理承受能力差、铁杆的浪漫分子或不敢行动的枯萎“墙花”。 曾为依云(Evian)矿泉水和卡罗莉(Carolee)珠宝作过市场推广的格林沃德，一共开出15个步骤，教大龄女性如何包装她们的资产，树立个人品牌，使用远程促销手段放出口风，编制出求偶预算，并定期对实施结果进行绩效评估。 她甚至建议女性不要怕难堪，与刚刚拋弃她们的男人进行一次对话，以发现到底是什么东西出了问题。 作者曾经身体力行这些技巧可不光是纸上谈兵，格林沃德本人在11年前就身体力行过，当时她决定在35岁以前把自己嫁出去。后来她又用同样办法帮过一些单身朋友，她们尽管都是“聪明而优秀的女性”，但出于种种原因，直到三十大几、四十出头了，还一直物色不到想嫁的男人。 “后来我意识到，自己提供给她们的东西，其实和我平时当营销顾问时说的没有什么不同——包装、品牌、细分市场推广，于是便豁然开朗︰品牌推广和求偶技巧确实存在着共通性，”格林沃德说。 格林沃德在28岁时嫁给了丈夫布拉德。两人在她自己的“营销派对”中相识(书中策略的第12步)，现在已有3个孩子。她形容丈夫是“地球上(妙得)最让人难以置信的男人”。 一年半内保证有效给你认识的几乎所有人都打个电话，请他们为你安排一次约会；把头发留长；买一副上托式胸罩；为结识新的男性而搬家……如果你觉得这些做法，是妇女解放运动后一代女性出于绝望的反动之举，那么这本书并不适合你。 “我根本不用‘绝望’这个词，它不在我的字典中。我觉得应该用‘积极主动’来形容这些步骤。”她还指出，女性有必要给自己服“一剂强劲的心理伟哥”，以便坚持下这一整套方法。 她的书郑重承诺，只要你认真去执行，肯定能在12到18个月内找到想嫁的丈夫。 格林沃德显然找对了市场。在美国公开发行日的前一周，这本书的预订量已经跃上亚马逊网站的五十大畅销书名单。 它还被改编成一部爱情喜剧片，名字叫《如何在10天内甩掉一个男人》(How to Lose a Guy in 10 Days)，讲的是一位照这本书去做的女性的故事。格林沃德本人在摄制组中出任顾问，以确保“影片中用尊敬的手法描绘女主人公，而不是传统思维中的那种‘她一定有什么东西不对劲’”。 男女老少都适用格林沃德对女性独身率高的看法是，由于离婚率高，离异过的男人再娶时一般都找比自己年轻的；另外，一些女性可能是由于事业上的追求，导致求偶技巧退步了。 大量来自男性读者的反馈显示，寻找合适妻子的男士同样也可以采用这些自我营销方法。 “让我惊讶的是，一方面女人说找不到合适男人，另一方面男人也说找不到合适女人。这实质上是一个如何连通这两大群体的营销难题，”格林沃德说。 “只要把书中的人称代词换一下(‘他’、‘她’互换)，就可以套用在男性身上。这本书对男性和女性，男同性恋者和女同性恋者，年龄大小的人都同样适用。” 但法国人显然是个例外。该书已计划在至少12个国家发行，但不会出法文版。 这位作者透露︰“法国的书商说，在法国没人会买这本书，因为那里的人不是想如何找到丈夫，而是想如何甩掉丈夫。” 相关链接：《M计划：哈佛MBA女性择偶策略》:用谋略告别单身中文版序言亲爱的中国读者： 非常高兴有机会通过此书与你相识。 虽然我们远隔重洋，社会背景不同，风土人情各异，但我们拥有一个共同的愿望：创造并享受美好的生活。对于大多数女性来说，幸福的婚姻是美好生活的一个最重要的组成部分。在生活中，我最大的快乐是看到朋友们寻找到美满的婚姻。 我一直庆幸自己找到了一个好丈夫，生活得很幸福，所以常常想让我的单身朋友们也能有同样的幸福体验。5年前，我将自己在哈佛商学院学到的理论知识与多年的市场营销实践相结合，创立了一套15步婚姻行动计划（简称“M计划”），专门帮助大龄女子寻找生命中的另一半。 我感到非常自豪的是：这套“M计划”帮助大多数参加培训的单身女性在12至18个月间找到了自己的如意郎君。应该说这套计划不仅适用于大龄女子，也适用于各个年龄段的单身女性和单身男性。 迄今为止，这本书已被译成了16种文字，名列全世界许多国家的畅销书排行榜。这表明人们对爱情、幸福婚姻的追求是超越种族和国界的。 对我来说，中国是一个美丽而遥远的国度。真诚感谢中国妇女出版社把我的书介绍到中国，希望她能成为我们之间相互沟通的一座彩桥。 请相信：这世界上的确有一个好男人在那儿等着你，而你也一定能通过切实的努力找到他。你所需要的只是：预备！开始行动！ 从现在起，你就要立即行动起来。千万不能再让一天天悄悄地溜走，而你却无动于衷。 诚挚地祝福你！ 雷切尔 2004年1月27日内容目录简介： 推销策略101 各就位，预备...... 第1步：营销重点：将M计划变成你的头等大事 第2步：市场支持：找个M计划顾问 第3步：包装：打造你的最佳形象 第4步：市场扩张：撒一张更大的网 第5步：品牌创立：确定什么使你与众不同 第6步：广告宣传：推广你的个人品牌 第7步：网上推销：经济有效 第8步：游击推销：做与众不同的事情！ 第9步：机会推销：与女人“约会” 第10步：电话推销：拿出你的电子名片夹 第11步：大众推销：大规模增加数量 第12步：活动推销：举行M计划晚会！ 第13步：产品的生命周期：自我休整 第14步：季度业绩评估：评定你的成果 第15步：退出策略：“男性”经营 新闻发布会：关于M计划的问答 后记：回报将来 享受快乐之前的努力：致读者的一封信 附录：网上交友服务网址雷切尔本人的婚恋经历许多读者都好奇地问雷切尔本人是否也是采用“M计划”找到丈夫的？雷切尔的回答是肯定的。她在书中讲述了自己的婚恋经历。 “我是28岁结婚的。在筹划自己的婚姻大事上，我算是早熟的。我知道找一个好伴侣、一个可以托付终生的男人不是一件容易的事，我不想让自己成为老姑娘，也不希望处于尴尬的境地，所以及早动手--结合自己在哈佛商学院学到的营销策略--制定出一个战略规划（请注意：这个战略规划不是什么“花招”、也不是“小把戏”，而是一个精心设计的、有步骤的、充满智慧的、行之有效的行动方案）。 于是，我把自己在商业活动中应用自如、得心应手的一些方法，运用在择偶、约会的行动中。比如：我先把“择偶”确定为自己的首要目标、继而选择择偶顾问、进行自我形象包装、树立个性品牌、自我推销、扩大选择范围、锁定目标市场、小众营销、电话推广等，直至我在书中总结的“第12步”--通过举办专题活动，进行市场营销推广：举办交友晚会。 那时我住在波斯顿，我决定举办一个盛大的交友晚会，通过这个晚会，我希望达到3个目的：一是：与能为我引见更多异性的女士建立网络联系；二是扩大朋友圈；三是结识更多的异性。这种晚会不是一般普通的聚会（关于这一点，我在书中已作了详细的说明），是专门为了遇到自己生命中的另一半、或是结识能帮助你介绍一个如意郎君的朋友而精心设计、策划的。 按照事先已经定好的一套衡量的标准，我精心地挑选着将被邀请的客人：(1)朋友多、交际广泛的女士; (2)丈夫或男朋友社交圈子广的女士；(3)有趣的男士；(4)拥有许多有趣的朋友、交际广泛的男士; (5) 前男友的有趣的朋友。 我很希望能邀请到的一个朋友是约翰，他与我３年前分手的男友同宿舍。约翰社交广泛，在波斯顿有好多朋友，当时正在读哈佛商学院。我在哈佛大学的通讯录上查找他的电话号码时，注意到约翰下面的名字是布莱德，我想起一年前因公司业务上的事与此人通过电话，还记得他的声音很好听，可是当我在一本商务信息大全中查到他的照片时，我觉得他的长相对我毫无吸引力(我犯了一个最常见的错误，没能“撒一张更大的网”)。 当我邀请约翰参加我的晚会时，我问他是否与布莱德关系不错，能不能邀请布莱德和其他的朋友一起来。我想，尽管我对布莱德并没有什么兴趣(根据我看到的他照片中的长相)，但也许他能带来别的对我有吸引力的朋友。 晚会的筹备工作仍在继续进行，我努力落实我列在书中的第12步的诸项细节。晚会举办的那个晚上终于到了，我站在公寓的门口，迎接应邀前来的客人。我永远不会忘记布莱德出现在门口的那一刻。我一下子就认出了他，但是他本人的形象与我曾看到的那张照片完全不一样，我立即被他所吸引，我们互相凝视着。 让我有些不安的是，布莱德还带来了一位女士参加晚会。但是差不多整个晚上，他都是单独与我交谈，我已经彻底被他征服了。我希望这种感觉是互相的，可是我不知道他与同来的那个女士的关系到了什么程度。晚会结束时，布莱德只是简单地说了声“再见”(他根本没提再与我见面)。 此后的两天我一直在痛苦地冥思苦想他能否给我打电话。我甚至与我的择偶顾问商量出一个预案，如果布莱德一直不与我联系，我准备再办一个晚宴，邀请他和我们共同的朋友约翰来参加。所以，当布莱德先给我打电话，约我周六晚上一同出去时，我至今仍然清晰地记得那个电话和当时我整个一个星期都因为盼望着第一次约会而激动莫名的情景。 其余的，正如我的朋友们所说的，已经成了历史。(布莱德带来参加晚会的那个女孩变成了他的一般的朋友)，我与布莱德早已结婚并幸福地生活了11年，有了3个可爱的孩子。 我真诚地希望并相信我的书能帮助你在今年就找到自已的如意郎君。我唯一想问的问题是：“M计划”中的哪一步对你最管用。”简 介: 推销策略101你为什么还待字闺中？ 这个问题并不重要。要紧的不是为什么你还孑然一身，而是你要对此采取什么行动。我创立了一套实践证明行之有效、先发制人、果断的婚姻行动计划，简称“M计划”（Marriage Program）。它将为你找到如意郎君助一臂之力。在M计划里，我运用了强力有效的推销策略，那是我在哈佛商学院、在自己的推销职业生涯里、以及在培训像你这样的单身女性的过程中学到的。它将启动你的约会生活，让你找到自己的姻缘。 如果你正在阅读这本书，那你的年龄可能是在30岁至105岁之间，正在为第1次、或者可能是第4次结婚而苦苦寻觅。你可能已历经婚恋失败的风浪，认为自己永远也找不到一个好的伴侣；你可能离异或丧偶；或者由于把时间花费在事业上、花费在错误的男朋友身上而从来没结过婚；也许你身上压力重重；或者被讨厌的家长弄得无所适从；也许你天性羞涩，不善于与男性交往。这些不同的情形对你来说，结果毫无二致：你单身一人并准备改变现状。 这本书，并不是要为你生活中所发生过的一切错误、谁该受指责、或者社会为什么是这个样子提供一份分析报告。在本书中，来自著名心理医生、社会学家、牧师或拉比（犹太教牧师，译者注）关于现代单身女性困境的引文，你一处也不会看到。 有些女同胞经常问我如何改变过去形成的种种生活模式。她们在工作上投入了太多的时间；被不适宜的男人所吸引；她们对失去的爱情难以释怀；她们的多次约会不能发展成稳定的关系，而她们有过的稳定关系又总是以失败而告终；或者还有十几个其他常见模式。这些问题是M计划的15个步骤中所不会讨论的。M计划讨论的是如何采取行动和向前走：它将帮助你找到丈夫。不过，它事先假设：时到今日，你已经相当清楚自己为什么依然待字闺中。 对于你们其中的一些人，保持单身是个人选择。除了对未遇到非常好的伴侣而感到失落以外，你基本上是快乐的。你拥有诸多其他的优势，你有朋友、家人、各种活动，还有自己的事业，你的生活是完整的。只是你太忙，不能把生活重点放在嫁人上。如果你正在读这本书，也许你就要准备转移重点了。 对于其他的女性，无论原因何在，待字闺中并非选择。为了弄清这些原因，你也许尝试过心理治疗，读过自助书籍，或者让朋友和家人为你的各种问题做参谋。我希望，你现在就已经茅塞顿开，准备冲破任何有害的樊笼。你需要的是行动，而不是更多的心理分析。 当然，你不想只是随便找一个丈夫。如果这样的话，可能你早就已经把问题解决了。你想要的是一个优秀的丈夫，无论这对你个人而言意味着什么。这一整套M计划要你明白的就是这一点。当我说这些策略将帮助你找到丈夫的时候，要知道我指的是优秀的丈夫。 而且，这些优秀的丈夫就在那里。每次我要在一个城市开办“30以后如何找到丈夫”的研讨班，报名负责人都无一例外地提前打电话询问我：“你的研讨班能让男士参加吗？我们已经接到了很多想参加研讨班的男士打来的电话。”我给其中很多个男士回过电话，而且我可以向你保证，他们不指望在我的研讨班里“邂逅”单身女子。他们真心实意地想学会怎样找到自己的太太。他们有的性格羞涩，有的工作太忙，有的是劳碌的单身父亲，而大多数则是根本不知道单身好女人都在哪儿。这些男同胞同样孤独，并在那儿苦苦地寻找爱情。从本书中，你将学会怎样去找到他们。 M计划使你能够用15个行动步骤把终身大事掌握在自己手中。它专为已有一定人生经历的女性而设计，带有独特的挑战性，比方说合格男子更少而且生活方式更孤僻。 我要澄清一下。M计划不是给逍遥自在的人提供的。时不时地，你会觉得M计划要求投入的努力太多了，而且太算计。可是，读这本书就像拨打“婚姻911”一样：这是紧急事件，你要做自己必须做的事。你感到孤独，而且你的生物钟每时每刻都在滴答作响，你想要的是一个情意绵绵的丈夫，而不是别的。假如你正在找工作，你会投入巨大的时间和精力来找到一份合适的。找一个合适的丈夫当然比找一份工作更重要，因为如果运气好，丈夫会和你厮守终生。假如你想减肥，你只需作某种牺牲并遵守各条规则。M计划就好比把找工作和控制饮食结合起来：其中包含着承诺、牺牲和规则。M计划是什么？在整本书里，我会频繁地提到“M计划”。这个M计划就是一套简单的15步婚姻行动计划，帮助你运用我在哈佛商学院学到的、以及在职业营销生涯中磨练出来的推销策略找到丈夫。身为读者的你是“产品”，而这个M计划是“策略安排”，帮助你把自己推销给未来的丈夫。 当你第一次听到“产品”、“策略安排”和“推销”这类词汇被运用到你自己的约会努力上时，可能你会红颜一怒。这是正常的。你正在学习一种激进的新方法。我对你保证，M计划对你而言将是一部权威的经典。它使你能够把握自己的单身状况，并学会如何聪明而有效地行事，从而改变现状。 在本书中，你可能赏识自己已经投入实践的某些策略。不过，我猜想你已经在做的只是其中很少几项，而且是零打碎敲地做。女性发起的大部分约会行动缺乏重点和协调。她们四处出击，结果不尽人意。这里诀窍在于把这些行动都一起放到一整套全面而系统的M计划中去，这是关键。就像在一个乐队里，你可以让小提琴、长笛演奏，但直到指挥出现，并把乐谱上所有乐器演奏的各章节汇合一体，美妙的音乐效果才能得以表达。 当今，30岁以上单身人士彼此相遇的可靠途径有这么几个：别人安排、组织活动、晚会、“偶然”相遇、还有各种婚恋服务。虽然这15个步骤中的几个也提倡这些老掉牙的方法，你仍然会在M计划里发现大量新颖和富有创造性的策略，使这些方法对你行之有效。我不想改变你，我只想改变你要做的事情。 本书有很多策略不过是平淡无奇的常识，我猜想你肯定对它们进行过实践。无论是哪一种情况，迄今为止，你的所作所为并没有起作用，那么，是什么东西使你不得不败阵呢？请继续读下去。你将学会什么?你将学会找丈夫的一套全新的办法。实践第一步所介绍的M计划思维方式并开始通过M计划的镜头看世界的同时，你的心态将会发生改变。你将开始认清用推销者的眼光来审视找丈夫所产生的问题：那是一个可以通过创造性解决方案来得到解决的问题。你会明白为什么30岁以后时过境迁、在寻找如意郎君时你为什么必须撒下一张更大的网。读完这本书的时候，你就能够设计并打造自己的个人广告品牌，知道如何摆脱陈规旧习，能够创立一套全胜方案去增加与男士会面的次数，操纵退出面谈，还有更多。所以，不要为单身而耿耿于怀，让我们采取一些行动！并非温情脉脉亦非含含糊糊在讲授本M计划过程中，我的忠告将是直言不讳的，而且我要说出那些你可能不爱听的话，但我会提供事实。书架上成打成打的自助书籍给你提供的都是温和而小心呵护的忠告，而这本书和它们不一样。M计划是严厉而不留情面的，它将刺激你采取行动，并提供开创性的策略为你找到丈夫。所以，不要觉得受冒犯，因为我们要开始营业了。我为什么要写这本书？我是职业推销专家，获得哈佛商学院的MBA学位。在以前的工作中，我常常推销范围广泛的各类产品--从瓶装水（作者曾任依云矿泉水市场营销经理。译者注）到时尚首饰（作者曾任职卡罗丽珠宝公司。译者注）无所不包。我学会并运用那些实践证明行之有效的经典营销法则来推销多种类型的产品。但由于我大学本科学的是心理学，我始终对人比对零售产品更感兴趣。必然地，我开始用“推销的眼光”观察人际关系。我所了解的东西是非常吸引人的，我逐渐认识到，高效率地找到一个丈夫，无非就是把商业法则运用到约会过程中，并推销你自己。它完全是关于如何运用经典推销策略的问题，例如包装、品牌、广告及瞄准市场机会等。 因此我总结在哈佛商学院获得的知识和实际推销工作的经验，并把它们应用到一个尚未开发但正在成长的市场领域：30岁以上的单身女性。我想运用自己的技巧和直觉来迎接这种挑战，即帮助女人在后半生找到丈夫。5年前，M计划诞生了。 这件事情始于业余爱好。能找到自己的丈夫并感到如此幸福，我觉得非常幸运。因此我希望单身的朋友们能享有同样的幸福经历。我想给她们灌输那些最终使我与丈夫喜结良缘的商业观念。我开始这项工作时，每次只接待一位女性，全身心地为她投入。我扮演每一个人的顾问、广告人、和电话推销员，直到她可以自己行动。这项事业变成了我的激情。我常常带着最新“方案”泡在电话里，通过发现身为朋友的朋友的朋友的单身男人，不停地寻找异想天开的办法把案例中的女人安顿下来。但我认识到，如果我为她们提供方法自己去行动、而不是全程包办，我可能会对不止一小部分单身女人产生影响。 所以，我坐下来，整理出构成整套M计划的15个步骤。开始的时候，我只有在笔记本的两页纸上写下的各个步骤的名称。我邀请几位女同胞（朋友的朋友）正式加入M计划的工作，然后我的“找丈夫”咨询业务就开张了。这一小批前卫女同胞首次试验正式的M计划步骤，不久她们发现真的管用！我很自豪并高兴地告诉你们，我参加了她们每一个人的婚礼。 三年前，我去参加斯蒂芬妮举办的晚会，她是参与我M计划行动的前辈之一。那时她40岁，已经参加M计划，正处于第12步--活动推销：举行M计划晚会！她事先把全套M计划告诉参加晚会的每一位客人，并告诉他们M计划对她起多么大的作用。我到达晚会时，象好莱坞明星般地受到单身女人们的欢迎。斯蒂芬妮的故事传开了。大批单身女性蜂拥而至，想进一步学习M计划。“它是什么？”她们低声细语，仿佛是一次秘密握手。她们都被吸引住了，并愿意尝试新事物。我知道自己对某些令人振奋的事情心中有数了。 我的私人客户的基数在随后几年里迅猛扩展。大多数的客户在参加M计划的12到18个月内遇到了她们未来的丈夫，我为此感到很骄傲。我还在旅途中传播我的信息，并开始在全国各地举办研讨班。作为嘉宾，我被邀请参加过几家一流电台的谈话节目。后来有人对我说了5个字：“你该写本书。”这句话改变了我的生活。准备出击在开始实施M计划之前，你应该首先完成四大准备任务： 1．重视你的最佳客户： 去购买几盒很漂亮的感谢卡。每张卡片大概要花一美元。在M计划的全过程中，这些卡片永远不会够用。将会有那么多人愿意帮助你、支持你和为你做红娘，你必须绝对真心实意地感谢每一个人。就像在商务活动中，你必须善待自己的最佳客户，以获得回头客。要鼓励你的“最佳客户”再次为你效劳，有什么办法比寄一张诚挚的感谢信更好呢？如果你自己曾经给朋友做过媒，我敢打赌很少有人特意为你付出的努力表示过感谢，特别是假如你牵的线没有产生结果的话。这一点是你能够与其他也希望找对象的女性区别开来的一个方面：在有人好意为你做介绍之后，只不过需要寄一张温馨、可爱的感谢卡。 ２．消除消极的影响和引发后患的因素： 在开始实施M计划之前，你必须消除来自生活的消极影响和引发后患的各种因素。不要再与不支持你寻求配偶的人、为你的单身现状提供便利的人、甚至是与你藕断丝连的前男朋友或前夫有瓜葛。把家里诸如亡夫的相片、前男友赠送的礼物，或者是任何令你睹物伤情的物品放到壁橱后面。为了取得进展并达到目标，你不能够让有消极影响或引起消极影响的任何人或任何事物阻挡你的运行轨道。 ３。埋葬你的精神包袱： 也许最要紧的是， 你必须埋葬自己的感情包袱。从心理治疗医生那里你不可能听到这样的话！不过，既然我假设你已经与这个包袱奋争多年（我们都有这个包袱），我要大胆发话，你就是应该把它埋葬了！或许你觉得自己不够漂亮或者不够苗条，吸引不了出色的男子。你担心被拒绝，不敢再次相信别人，你是个工作狂，你儿时的经历还困扰着你，前夫欺骗过你，或者你认为自己不值得爱。无论你的包袱是什么，你不能够身负包袱来实施M计划。首先，你将会很忙碌，没有空闲来想它。其次，它可能是你为什么还没有找到牢靠关系的借口，而本计划拒绝借口，只要行动！所以，把所有的包袱、问题或者感情上的障碍都写在一张纸上，在家里的后院或者附近的公园里挖一个坑，把它彻底埋葬。我一点也不是开玩笑：我真的希望你拿起一把小铲子，在泥土中挖一个6英寸深的坑，把那张纸埋掉。这是一个能够把你解放出来的象征性仪式。“旧的你”分析自己的问题，被它们所纠缠困扰，或者对它们感到忿忿不平。而“新的你”将会把所有这些坏东西深埋12到18个月，准备向前迈进。如果你愿意的话，结婚以后你尽管再去把它们挖掘出来！ ４。敢于挥霍： 开始实施M计划的前夜，尽管去挥霍好了！可以“堕落”一下，因为你正在着手实施一个庞大的计划，应该把它与严格控制节食视为等同。去年，我加入了一个瘦身俱乐部，减去20磅。开始节食的前一天晚上，我毫不节制地放开肚子吃掉了一整个巧克力蛋糕！精选自己认为奢侈的事情，然后进行挥霍。例如去做温泉疗养放松自己；买一双价格昂贵的鞋子；请一下午的假，去看日场演出；或者吃一些油腻而且对身体健康不好的东西，等等。在开始认真对待找丈夫的大事之前，这将是你最后的欢呼。M计划的执行细则怎样利用本书 你应该先把全书通读一遍，了解M计划的范围。之后，返回第一步，开始实施全部的15个步骤。 M计划的各个步骤是有顺序的 这15个步骤是为有序操作而设计的。第1步到第5步好像是建楼的砖瓦，它们将为你提供必要的基础，以实现第6到第15步里的多项战术。每一个步骤都将增加你在实施M计划全程中需要的技巧、信心和经验。这是一个过程，你必须实现前面的步骤所要求的各种改变之后，才能够真正掌握那些名目繁多的新想法和新途径。 不过， 如果你在任何一个步骤遇到一位男子，并与他开始认真的交往，那么你就可以跳到第15步，即“退出策略：‘男性’经营”。如果结局是你提早找到了如意郎君并且结了婚，那么就退出M计划。如果他并不是意中人，那么就返回你遇到他之前所实施的最后一步。 每一个步骤的持续时间 由于M计划是一个过程，女同胞们在每一个步骤所花费的时间长短彼此会有所不同。它取决于你的投入程度和你开始实施M计划时心态的开明程度。对于你们中的一些人来说，M计划将会与你过去所相信和奉行的一切有180度的大转弯；而对另一些人来说，它是完全围绕你已经信仰的原则和已经（部分地）实践的行为而提供的一个架构。 对于某个特定的步骤，你可以花费的时间长短很不一样，这取决于是哪一步、以及它对你的难易程度。有些步骤你可能一天就可以完成（如第1步，营销重点），而其他步骤可能要花费数个月（或许是第15步，“退出策略”）。有些步骤正在进行（如第7步，“网上推销”）--你要持之以恒，直到遇见自己的丈夫为止，即使你的行动已经转移到了下一步。完成M计划全部15个步骤的总时间估计为12到18个月。以下表格显示的是每一组步骤大概要持续的时间分析。 第1至5步 第6至12步 第13至15步 1－2个月 6－9个月 5－7个月 好消息是：你要花在M计划上的时间量是确定的。牺牲是短期的，而且不会永远这样下去。如果你在节食，你就是改变自己的饮食模式以减轻体重，但即便是你已经减轻体重以后，你还须继续永远做出那些牺牲，否则体重就会有反弹的危险。伴随M计划，你能够有所安慰，那就是当它产生效果、而你也找到了丈夫的时候，你就可以彻底地把它扔掉。我比任何人都更加为你感到高兴！ M计划是严格的 为什么M计划是严格的？我要用另外一种节食的类比来回答这个问题。假如你超重5磅，找到一个严格的节食计划并非十万火急。但假如你超重100磅，你就可能会产生立刻找到一个有效的节食计划并加以严格遵守的紧迫感。这和找丈夫有异曲同工之妙。在20多岁的时候，你感觉不到马上结婚的紧急性，你有足够的时间和美好的前景。但过了30岁（假如结婚是你的头等目标的话），你就会感到有效利用时间并迅速地作某些改变的紧迫性。 我在《奥普拉杂志》（“O”the Oprah Magazine）（2003年1月）里读过一篇确实对我产生很大影响的文章。奥普拉说：“我肯定知道的是，捷径并不存在。老式的艰苦努力终究会有回报。”M计划是男女约会的一个革命性的途径：它需要艰苦努力，但终究会有巨大的回报。假如你对这个严格的M计划坚持不懈，它只需花费12到18个月。你不能找借口，或者为自己感到难受。它事关找到如意郎君的大事，要马上就找到。你无比坚定的决心只是为了心中唯一的目标：嫁一个出色的男人。 你不一定非要过了30岁 你越早开始实施M计划越好。你越年轻，从典型意义上来说，你具有的约会成功率越高，心态也越好。通常，30岁以下的女性没有必需的紧迫感和决心来贯彻这个严格的计划，但也许你属于“少有”之列。如果你能对第1步里的三个先决问题回答“是”，那就行动吧！ 时不我待 什么时候是开始实施这个M计划的最佳时间？一读完这本书你就要尽快开始。所以，继续阅读，不要让又一天白白地浪费掉。你的头等大事你不能光“有点”想找个老公。要尽快获得M计划的成果，你的老公搜寻活动必须成为你的头等大事。稍有疏忽，你就会踏上开往中国的慢船。在随后的一年间，这意味着找老公比你的工作、朋友、心爱的宠物、心理医生以及耗费你时间的任何事情都重要。M计划要求对自己的目标要极度集中精力。 即使是第一次会见一个客户之前，我也能立刻断定她是否会在12到18个月内嫁出去。在与我的通信中，她回复的迅速程度就是答案所在。她愿意通过参加一次我的研讨会、收听我的广播节目或者从朋友那里听说而学到M计划。把找老公当作超级重点的女同胞会在24小时内给我打电话预约，她们已经动身了。在新客户露面和我会见，她已经做好行动的准备。她不会问我为什么她还孤身一人，也没有任何愿望去谈论她以往曾经有过的相好关系或问题。相反她会问：“我需要做的第一件事事什么？”假如她眼光有限，我知道她很快就会当新娘。测试、测试，1－2－3要确定你是否已经准备好立即开始实施M计划，有三个重点问题你必须要回答“是”。要对自己非常坦诚。你可能会考虑到大声坦白自己的答案在社交上不可接受，但如果答案为“是”，那就要有勇气对自己默默地说出来。 重点问题： 1， 找老公是你眼前最重要的目标吗？ 2， 除了非法或不道德的事，你是否愿意为找到老公做任何事情？ 3， 你是否有决心投入必要的时间、精力和金钱来找老公？ 如果你不能对全部三个问题马上回答“是”，那么目前可能不是你开始M计划的合适时机。这并不意味着你应该合上这本书；相反，你可以继续阅读，并收集一些对自己有吸引力的想法。你正在“根据菜单”订购。即使你不会依次走过M计划的15个步骤，你仍然会学会很多全新的策略，它们可以改变你的独身状况。你依然可以向前行进，但也许不是在快车道上。 如果你对这三个问题都回答“是”，那你就处于快车道上。要是严格遵守M计划，你应该在12到18个月内把自己嫁出去。头等大事实际上意味着什么？对以上三个问题完全说“是”，这就是一个好的开头。但如果你的头等大事是找到一个老公，那么你就必须做到言行一致。女人常常说她们想结婚，可后来又给目标的实现设立障碍，破坏自己的意愿。正如朱迪思·西尔斯在她那本精彩的《如何不再寻求完美之人而找到相爱的人》一书中所写过的：“以过去的旧伤疤、一知半解的恐惧，或者惯常的愤怒和失望为基础而找到伴侣，你也许对此有复杂的情感。”后面三个小节将帮助你弄清楚，你是否真的准备好了；如果M计划是你的头等大事，你必须做什么。市场预算：投资开支找老公是要花钱的。我希望它免费，但令人难过的是它不是。有诸如交友服务会员资格、单身活动入场券、主持晚会等更多各种直接开销。而后还有改善你容貌的间接开销，例如购买新衣服、化妆品、做发型、塑胸乳罩、健身和节食计划等等。这笔开支可能相当可观，它取决于你的个人状况。也许你需要买一台家用电脑，以开始网上交友。也许你需要搬到一处的新公寓，以获得地理位置上的称心。即使你担心这些开销，也不要恐慌。就像商业上所说的，你在进行“投资花费”。你正在花销的金钱比你直接收入还大，希望自己的投资从长远上得到回报。这就像你肯投资寻找工作：你愿意花钱打印简历、建立个人档案夹、购买一套新的面试套装等。你的投资回报是工作有着落。在寻找老公的过程中，你的投资回报就是找到一个老公。 因此，要建立一个专门的预算来找老公。当然，在这个过程中，每一个人的投资量将有所不同，但我建议用年收入的10％为指导金额。如果可能的话，用20％。有什么能比得上找到与自己共度余生的男人更值得你花钱呢？这笔开支不一定非得来自你目前的薪水。你能从自己的储蓄账户中拿出这笔钱吗？多数人都有一些储蓄，以备作日子艰难之用。好吧，现在都水深火热了！ 如果你的储蓄不够，就考虑从家人或者朋友那里借用这笔钱。假如有紧急情况，你能够设法凑集一点钱吗？记住，30岁以后就是“婚姻911”。这就是紧急情况！ 设立一个指定用途为“找老公”的银行户头。每当为这些开销而犹豫的时候——例如花25块钱加入一个网上交友服务活动，花75块钱买票参加单身慈善活动，或者在美容院花100块钱剪更好看的头发、染更漂亮的颜色——尽管从你的“找老公”账户里扣除好了。这些开销每一分钱都值得。 通篇读完本书的全部15个步骤以后，一定要花时间计划你将如何分配这笔预算。在商业世界，会有人要求你做预算预测。要根据你处于哪一个步骤、你认为哪一个策略对你最有效，以及你有多少钱来计划每周和每月的开支。有些月份你也许只需花几块钱，而其他月份你可能需要几百块。在M计划的后面部分（第14步，季度业绩评估）里，你将要检查自己的钱是否花在产生最佳结果的地方。 以下是你可能考虑在预算中的几个样品排列项目，它们在随后即将开始的步骤中得到进一步讨论： 外表（第3步） * 新衣服 * 新发型或颜色 * 减肥计划 * 体育馆会员卡 约会开支（第7和第11步） * 网上交友会员 * 单身活动入场券 * 快速交友活动 其他（第6、7、9、12步） * 用于网上交友的家用电脑 * 直接邮寄活动 * 举办M计划晚会 * 给支持者的感谢礼物增加你的成功机会一旦建立了营销预算，你就需要专心于增加自己找老公的成功机会。M计划首要讨论的是博弈成功机会。由于过了30岁以后，你一开始并不会受成功机会的青睐，每当可能，你就想要采取一切行动来增加自己的成功机会。如果你有了实际的重点，你就要开始根据哪一个途径找到老公的几率最大来做所有的决定。例如，假设你遇到一个性感的家伙并开始进行约会。如果第一次约会你就和和他上床，你得到一夜欢乐的机会是多少？可能是99％！但是，如果第一次约会就和他上床，那这个男人最终想娶你的机会又是多少？当然，谁也不能断然下结论。但根据女同胞们给我讲述的诸多故事，我估计是这个机会是5％。要使你找到老公的成功机会最大化，你就不该第一次约会就有性关系。你应该顺应这95％的机会，即：假如这个男人正是你可以嫁给的人，你就不要立刻变得春心荡漾。那样做肯定是聪明的。（第15步“退出策略”将讨论我关于约会与性的“2/2”规则）。 假如你约会有妇之夫，那么他离开自己的妻子而与你共进婚姻殿堂的可能性又有多大呢？答案还是来自我的客户们讲述的故事：大约1％。有一次我曾经听一位客户说过，她的一个朋友知道某个人的二表兄与自己的妻子分手而娶了自己女友......但除此以外，这样的事情几乎从来没有发生过！所以，如果你是聪明人，你就会远离有家室的男人，因为他浪费你的时间并让你伤心的可能性是99％。这样做会提高你成功的机会。 某些事情抗拒一般几率而发生的渺茫机会也总是存在，比如说称心如意的那一位有一天偶然叩响你的门口。可是把希望寄托在那些罕见的奇迹上既没有效率，也全无必要。如果你不想今年就找到一个好老公则是另说。这里列举了生活各方面的更多实例，你应该在这些方面做选择，以提高找到另一半的机会。 日常生活选择 今天早上，如果你在厨房为自己煮一杯咖啡，那你找到老公的几率是多大？也许是1％（从技术上讲，咖啡机可能短路了，引起了火灾，然后一位可爱的消防员可能会破门而入......）。但今天早上如果你在星巴克买咖啡，那你找到老公的几率又是多大？也许是5％。你可能会有机会和排队时站在紧挨你旁边的男人相遇，或者可能就与适合的男人开始交往，因为你们在配料台上伸手打开的都是同一个咖啡罐。对于5％的机会强过1％的机会这样的问题，你不需要像投资银行家弄得那么清楚：你所必须担当的是一个怀揣M计划的女人！因此，在众多的日常生活选择中，仅仅在这一方面要使你的成功几率最大化，你就应该出去，到星巴克喝咖啡。 空闲时间 星期三晚上你没有安排。也许你想在本地的成人教育中心报一个晚间学习班。你仔细查阅课程目录，发现星期三晚上只开设两门课：《手工制作贺卡》和《实木家具制作》。对你来说，前者可能必后者好玩得多和有用得多。但制作贺卡与制作家具对比，找到老公的几率怎么样呢？如果你有了实际的重点，那就去男人多的地方，以增加成功机会。请注意，这确实是一种不同的（换言之，有所侧重）思维方式：不选择你所感兴趣的课程，而以哪里男人多为根据选择课程。记住，这可是一个12到18个月的M计划。结婚以后第二年，你什么时候都可以去选修制作贺卡的课程。 找到一门自己既有兴趣、男人占比例又大的课程也不是没有可能。如果你是个电影迷，那就选修马丁·斯科塞斯（Martin Scorsese，影片《纽约黑帮》的导演，译者注）的电影，而不是Merchant & Ivory电影公司出品的电影。M计划的思考方法真心实意、诚恳、深入地专心于找老公，并把它变成首要大事的能力，并非总是来得自然而然。同样的谈话我和新客户进行了一次又一次。女同胞们告诉我，她们已经想尽一切办法来结识男人，但无一奏效。我因此要她们举例子。有一个叫莫莉的客户迅速背出一长串她历经努力但毫无成果的活动名录。她说：“我参加过果晚会，加入过健康俱乐部，参加过学习班......” “好，停下来！”我说。“你参加过学习班？哪一种学习班？” “房地产投资。”莫莉得意地笑着说。她很为自己感到骄傲，认为她采取的途径是正确的。 “好极了，”我回答，“听起来好像班上会有很多男人可发现。但回答我这个问题：有课间休息吗？” “有，”她满怀疑问地回答，“有十五分钟的课间休息。你为什么问这个问题？” “告诉我休息期间你都干什么。” “嗳......我想我上卫生间了。” “哦？排队很长吧？”我问。 “是......”她皱了一下眉头，猛然明白过来我这一系列提问的用意。于是她承认，“整个课间休息我一直在排队上卫生间。” 所以，莫莉最初的思路是正确的——选择一门男性可能会参加的课程，但她没有完全把找老公当作自己的首要大事。她浪费课间十五分钟的休息时间在女卫生间外面排长队（你见过女卫生间不排长队的时候吗？），而不是利用这个机会结识教室里的男性。那才是机会所在，所以说她的努力并不完全有侧重点。她应该在老师还在讲课时就离开教室，去上空无一人的卫生间，然后返回教室，在课间休息的时间随意活动。说句老实话，她可以在女卫生间呆一通宵，只要在那十五分钟的休息时间里呆在教室就行！ 像莫莉这样的诸多女性都相信，自己已经多方努力去结识男性而无果而终。听到很多这类故事以后，我创立了一个叫“M计划的思考方法”的技巧。它是一个简单易行、以优先顺序为基础的决策手段。可能直到现在，你才对它有所意识。对多数女同胞来说，这是后天学到的行为方式，而不是天生的本能。从本质上说， 这个技巧为你通过“搜索老公的镜片”来进行的每一件事情提供一种全新的审视方法。以下图表中所陈列的内容审查了你日常生活的几个典型情景，把你可能具有的旧思路和你必须用来对M计划进行思考（以及行动）的全新的、有所侧重的思路进行对比。你怎样抓住这些典型的机会？M计划的思考方法（表１） M计划的思考方法 时机 旧的思考方式 M计划思考方式 晚会 我和女友一起到达。我们整个晚上都呆在一起。我很快断定屋里没有和我同类型的人。我显得无聊和闷闷不乐。 我和女友一起到达。我们就马上分开了，因为男人感到单独一个女人更容易接近。我不以貌取人，迅速做出评判；而是用视觉进行接触，对其中几个人报以微笑。我男人女人都结交，因为女人可能会做媒。 健康俱乐部 我在自己方便、而且俱乐部人不多的时候才去。我参加自己最喜欢的课程：有氧运动、瘦身美体、瑜伽。 我在俱乐部最繁忙的时候去，以有最多机会结识新人。我使用各种抓举器械（男人们都在那里）。我从来不戴耳机。 购物 我总是在自己可以找到所需物品的地方购物：女装店、化妆品店、家具用品店。 我常常在男人光顾的商店购物：五金店、唱片店、电子产品店、体育用品店。 选修成人教育课程 我参加自己有兴趣的学习班。 我参加有男人参加的学习班（高尔夫、木工活、钓鱼、电脑编成等等。） 中间休息时间 去看演出或听讲座时，中间休息时间我去上卫生间。女卫生间排的队总是很长，所以休息时间结束之前我很少能回到坐位上。 我在演出期间出去上卫生间。我想在中间休息时能够在大厅结识新人，而不是在女卫生间排队。 陪审团义务 多么激烈的辩论！我想方设法逃脱它。 多么好的机会！我至少将要认识11个新人。 星期六晚上 我在好友家和他们（一对已婚夫妇）共进晚餐。只有我们三个人。 我去任何可能结交新人的地方。 报纸 我的送报上门订阅很方便。 我取消订阅报纸。我步行去报亭，买要看的报纸，并在星巴克边喝咖啡边看报。你根本不知道自己可能会遇到谁。 M计划的思考方法（表２）M计划的思考方法 时机
