千万不要在谈判一开始就作出让步还有一种需要避免的让步方式就是一步让到位，一下子就把1 000 美元让掉。当我在自己的培训班里谈到这一点时，我经常吃惊地发现，有很多人都会转过身去告诉自己的谈判对手：&ldquo好吧，我告诉你他都教了我们什么。&rdquo在谈判过程中，这种天真的做法其实是一种灾难。我称这种做法为&ldquo单边缴械&rdquo。这就像那些绥靖主义分子让我们处理核武器的方式一样：首先销毁核武器，然后等着俄罗斯人和乌克兰人主动销毁他们的核武器。坦白讲，我不觉得这是一种聪明的做法。你可能会想：&ldquo怎么会有人让我作出那么愚蠢的事情呢？&rdquo其实这非常简单。一位昨天刚看过你的汽车的人给你打来电话：&ldquo我们选了3辆，都很喜欢，所以现在最关键的就是价格。我们想，最公平的做法就是坐下来让你们3 家出价，然后我们会挑选价格最低的那家。&rdquo除非你是一个非常有经验的谈判高手，否则你会大为震惊，并立刻把价格降到最低，而且即便如此，对方也并没有保证你不会再次遭遇竞价。除此之外，对方还有一种方法也可以让你把价格一降到底，比如说他们会告诉你：&ldquo我们不喜欢谈来谈去