最好的商业模式是什么?不是客户一年才买一次,最好是&ldquo大宝,天天见&rdquo,客户每天都用这个产品,你每天就有收入。大宝公司23亿元卖给美国强生,就证明了这种模式的价值。 买一台惠普打印机,一两千元钱,属于固定资产,需要经理签字,甚至有些企业还要老板签字。但这样一个打印机,惠普公司其实是没有利润的,物流费用、市场营销费用、人员费用计算在内,利润有限。但卖硒鼓、墨盒,两三百元钱,属于耗材系列,根本不用经理签字,行政专员签字就可以了,甚至前台签字就可以购买了。但这样的产品,厂家的利润相当可观,基本跟抢钱一样。 不靠卖打印机赚钱,而是靠卖耗材赚钱,我们把这种模式统一称之为&ldquo剃刀 刀片模式&rdquo。即便剃刀卖得很便宜,但是刀片使用量很大,这样获取利润就非常大。 这个模式告诉我们,赚钱环节的改变是一种重要的颠覆。关键是这种赚钱方法对竞争对手产生了直接的高竞争门槛,不单纯是自己赚钱,给后来者也树立了一个巨大的竞争门槛。 像利乐包装这个模式,读者看了以后说:&ldquo这个模式真好,我也可以做。&rdquo,但是其实很难去做,因为利乐已经送了数百近千台设备,你上来送几
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