前言在我看来,做销售也是一场博弈,跟客户之间的博弈。遇到的客户形形色色,试想,如果我们能迅速摸清客户路数与掌握客户脾气,对症下药,轻松搞定客户自然不在话下。我根据自己多年在销售领域的实战经历,提炼和总结了这套专门用九型人格来破解不同类型特质客户的方法,取得了非凡的成果。知己知彼,百战不殆,通过我的研究发现,中国客户可以分为9种类型。有人就说了:中国这么多消费者,难道只有9种类型么?当然不是了,我所讲的这9种类型是核心类型,9在数字世界里是单个最大的,再大的数值也必须由0~9这几个数字来组成,0代表没有,所以这里不用阐述。中国的消费者加起来,最基本的核心类型有9种。任何人都是由一种主导类型和一种辅导类型任意两种组合而成。主导类型一辈子都不会变,主导类型只会有一种,辅导类型可能有多种。你随便用这9个单数进行组合,可以组合出无限数字,为首的那个数字就是主导的类型了。我这里就是要研究主导类型。读者就要问了,是哪9种啊?好,我们现在就先来认识一下这9种基本的特质类型。付出型:付出为王&mdash以人际关系为主,乐于付出,重视别人的需求胜过重视自己的需求。能敏锐感觉到别人的需要,会随时改变自己适应
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