杰克特劳特:定位
杰克特劳特:定位
杰克·特劳特
科学 · 11.5 万字 ·
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杰克特劳特:定位
新的传播方法本书旨在讨论一种新的传播方法,叫做&ldquo定位法(Positioning)&rdquo。书中引用的例子多数是所有传播方式中最棘手的案例。广告就是一种传播方式,但是受众对它的评价不高。广告在很大程度上不为人所需,不受欢迎,有时甚至令人憎恶。在许多知识分子看来,广告是在把你的灵魂卖给公司化美国(corporate America).尽管背着这样的名声,或许正是由于这样的名声,广告领域竟成了各种传播理论极好的检验场所。要是哪种理论在广告上行得通,它自然就在政治、宗教或任何需要广泛传播的活动里行得通。所队本书引用的例子同样也可能取自政治、战争和商业领域,甚至还取自追求异性的技巧一一换句话说,包括所有影响他人思想的人类活动形式:无论你是推销汽车、可乐或电脑,还是宣传一位候选人或你自己的行当。定位是一个改变了广告本质的概念。这个概念简单到了使人难以理解其威力的地步。阿道夫 希特勒采用过定位法。&ldquo和每一位成功的政治家一样,宝洁公司(Proctor & Gamble)也采用了定位法。定位的定义定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个
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