简介： 最好的商业模式是什么？不是客户一年才买一次，最好是&ldquo大宝，天天见&rdquo，客户每天都用这个产品，你每天就有收入。大宝公司23亿元卖给美国强生，就证明了这种模式的价值。　　买一台惠普打印机，一两千元钱，属于固定资产，需要经理签字，甚至有些企业还要老板签字。但这样一个打印机，惠普公司其实是没有利润的，物流费用、市场营销费用、人员费用计算在内，利润有限。但卖硒鼓、墨盒，两三百元钱，属于耗材系列，根本不用经理签字，行政专员签字就可以了，甚至前台签字就可以购买了。但这样的产品，厂家的利润相当可观，基本跟抢钱一样。　　不靠卖打印机赚钱，而是靠卖耗材赚钱，我们把这种模式统一称之为&ldquo剃刀 刀片模式&rdquo。即便剃刀卖得很便宜，但是刀片使用量很大，这样获取利润就非常大。　　这个模式告诉我们，赚钱环节的改变是一种重要的颠覆。关键是这种赚钱方法对竞争对手产生了直接的高竞争门槛，不单纯是自己赚钱，给后来者也树立了一个巨大的竞争门槛。　　像利乐包装这个模式，读者看了以后说：&ldquo这个模式真好，我也可以做。&rdquo，但是其实很难去做，因为利乐已经送了数百近千台设备，你上来送几查看详情>

简介： 自序　　出第一本书时，是与华润"分手"之后的再创业阶段，也是华远最困难的时期。2002年一位朋友说，这时候要鼓动士气，建议我将原来写过的文章汇编成册出版，以重振华远雄风。　　于是，我请刚从住房和城乡建设部（简称住建部）部长职位调任湖北省省委书记的俞正声部长为我的第一本书写了序。　　俞正声部长调任之前，曾提出让我兼任住建部政策研究中心主任一职。这是一种不给工资，但需要投入研究经费进行市场与政策研究的兼职工作（在这之前证监会已有了这种外聘的兼职工作）。遗憾的是，由于俞正声部长工作的调任，这一愿望未能实现。序中，俞正声部长还专门提及了此事。　　我与俞正声部长的结缘，首先来自于结怨。1998年的房改政策出台之后，中国房地产协会召开了第三届会员代表大会。当时我并不知道部长坐在台上，在主题发言中我不断"攻击"23号文件①中经济适用房政策的非市场化，并且提出了推行住房市场化应同时建立保障性住房体制的问题。这可是犯了"滔天大罪"啊！　　但好在俞正声部长在此后的工作接触中，虽然不同意我的许多观点，但赞成我对问题研究的认真精神，随后就有了那篇序。　　事后俞部查看详情>

简介： 第1章 国人皆知任志强Ƒ)　　百度一下&ldquo任志强&rdquo，找到相关网页约3，570，000篇，用时0.001秒；截止到2008年7月6日，任志强新浪博客的点击量为6，757，681次；任志强说的话被人整理成语录，评论如潮。　　任志强何许人也？一个年过半百的老人，一个资产高达138亿元公司的董事长，一个任人评说的&ldquo实话先生&rdquo；他擅长摆事实，讲道理，对数字有惊人的记忆力，他是人民大学的法学硕士，很理性，却因为把自己的商人身份演绎得很&ldquo真切&rdquo，而招来了连绵不绝的泡沫星子；任志强很坚强，他未被泡沫星子打倒，反而越战越勇，就此出名；不过坚强的外表包裹着一颗宽容的心，在冷峻的面孔下，任志强还拥有着铁汉柔情。　　§§§第一节地产界&ldquo大佬&rdquo　　&ldquo资本在借用经理人的智慧和才能获取收益的同时，经理人也借助资本转换成就了自己管理的事业和实现了个人的价值。&rdquo这是现任华远集团总裁兼董事长任志强写在自传《任人评说》封面的一段话。这段话是在阐述资本、职业经理与制度三者之间的关系，也在向世查看详情>

简介： 早晨六点，AB 公司的亚太区销售总监丁约翰设置的手机闹钟准时响了起来。丁约翰睁开惺忪的睡眼，一骨碌从他租借的位于徐家汇的南丹公寓房里的大床上爬了起来。他每天要驾车行驶七十公里，从上海赶到位于苏州新加坡工业园区的总部上班，因此不能起得太晚。这间房子是丁约翰特地租借来和他的&ldquo女友们&rdquo幽会的地方。他经常不回家的借口就是到外地出差去拜访客户。老婆柳眉不知道是真的不知道还是已经对他放手，只要每个月丁约翰给她一万元家用，每年陪她到香港&ldquo血拼&rdquo一次，柳眉就不怎么爱管他，随便他如何去折腾，对外则宣称男人就是要散养，这样才能收住他的心。柳眉是个典型的上海女人，非常现实。丈夫就如同天上高高飞的风筝，能放能收就可以了，儿子就是柳眉手上收风筝的线。丁约翰站在浴室镜子面前刮胡子，镜中出现了一个皮肤白皙、气质成熟的中年男人。岁月不饶人，但仍可以看出他年轻时候的俊朗。上天是公平的，时光虽然赋予了丁约翰皱纹，但他身上现在具有的这种稳重的气度，却无意中赋予他少妇师奶杀手的魅力。其实丁约翰的身材很高，有一米八，年轻的时候也曾自诩风流倜傥。在校园中弹把吉他，歌声磁厚，有许多女孩子围在查看详情>

简介： 任志强的故事充满励志色彩，又极富传奇。以贩卖兔皮的小商贩起家，蒙冤入狱，最后又在大时代下创立华远地产。几度沉浮传递出自强奋斗的正能量。此外，任志强也是改革开放30年的观察者，其成长又交织着历史变迁，描绘&ldquo文革&rdquo&ldquo上山下乡&rdquo以及改革开放后中国市场经济的发展轨迹。从家世，到参军，贩卖兔皮起家！官与商，红与黑，坎坷六十年，50万字全部写尽！起诉政府，状告银行，被穷人扔鞋，被国家暗查，此书大曝内幕细节。在这部自传中，任志强除了讲述自己的成长经历，还记录了他从小商贩起家，到历经坎坷创立华远地产的全过程。这也从一个侧面反映出改革开放后中国市场经济的发展轨迹。任志强多年来直言不讳提出房价上涨等言论，让他有了&ldquo任大炮&rdquo的称号。书中也有专门的章节记录了他对中国房地产业发展的认识，以及对房价不断上涨原因的探索。退休后，任志强更是敢说，堪称厚重而真实的一部跌宕历史回忆录。2图书首发还原真实的自己早在2011年4月1日，任志强就在微博上爆出自己要写回忆录的消息，不过当时恰逢愚人节，很多网友认为这是一个玩笑。两年过去之后，这部58万字的《野心优雅》出现查看详情>

简介： 很多时候，人们认为违法和犯罪行为是非理性的。的确，有些违法和犯罪行为是非理性的，比如冲动杀人。但更多的违法犯罪行为可能是理性算计的结果。有一次，我看见电视上节目主持人采访一个疑犯，该疑犯来自内地某省，有前科，出狱后到广州再度行凶抢劫。主持人问：&ldquo出狱后怎么又想到广州来抢劫？&rdquo答：&ldquo找不到工作，没钱生活，只有抢。反正都可能被抓，在穷的地方抢不如到富的地方抢。&rdquo疑犯曾认真考虑其抢劫行为的成本与收益，这样的回答能说其抢劫行为是非理性的吗？　　2005年7月14日的《南方周末》曾刊登一篇《阿星的内心挣扎》，讲了一个青年阿星杀人犯罪的心理。而另一篇网络评论则写道：&ldquo&hellip&hellip一个从大山深处走出来的贫困青年阿星&hellip&hellip何以沦落成为一个杀人罪犯，从而走到了生命的终点？他说：&lsquo穷，我可以忍受，只要别人待我好点。&rsquo他又说：&lsquo四个月没有休息过一天，但只旷工一次就被开除了。如果不是每天工作12小时，如果一个月能休息一天，如果我的工钱再少许多一点，我绝不会走这条路。&rsquo他想如果选择忍耐查看详情>