简介： 最好的商业模式是什么？不是客户一年才买一次，最好是&ldquo大宝，天天见&rdquo，客户每天都用这个产品，你每天就有收入。大宝公司23亿元卖给美国强生，就证明了这种模式的价值。　　买一台惠普打印机，一两千元钱，属于固定资产，需要经理签字，甚至有些企业还要老板签字。但这样一个打印机，惠普公司其实是没有利润的，物流费用、市场营销费用、人员费用计算在内，利润有限。但卖硒鼓、墨盒，两三百元钱，属于耗材系列，根本不用经理签字，行政专员签字就可以了，甚至前台签字就可以购买了。但这样的产品，厂家的利润相当可观，基本跟抢钱一样。　　不靠卖打印机赚钱，而是靠卖耗材赚钱，我们把这种模式统一称之为&ldquo剃刀 刀片模式&rdquo。即便剃刀卖得很便宜，但是刀片使用量很大，这样获取利润就非常大。　　这个模式告诉我们，赚钱环节的改变是一种重要的颠覆。关键是这种赚钱方法对竞争对手产生了直接的高竞争门槛，不单纯是自己赚钱，给后来者也树立了一个巨大的竞争门槛。　　像利乐包装这个模式，读者看了以后说：&ldquo这个模式真好，我也可以做。&rdquo，但是其实很难去做，因为利乐已经送了数百近千台设备，你上来送几查看详情>