简介： 本书所讲述的，是关于那些致力于大规模地解决社会问题的人们。其中大多数并非名人。他们既非政客，亦非工业巨子。他们中有医生、律师和工程师，还有管理顾问、社会福利工作者、教师和记者，有些人最初只是以家长身份而涉足其中。他们分散在世界各地&mdash&mdash在孟加拉，巴西，匈牙利，印度，波兰，南非和美国。将他们联系在一起的，是他们作为社会改革者，或说是社会企业家的角色。他们拥有改善人民生活的强大理想，并致力于在许多城市、国家、乃至在全世界的范围内，实施他们的理想。　　本书并非为了颂扬几个男人或女人，而是要引起人们对这类推动社会变革的特殊角色的重视。社会企业家对于社会具有深远的影响，然而，他们对于社会所起到的改造和修正作用，一直远未得到适当的理解和应有的评价。他们存在已久，而由于各种各样的原因，直到今天，他们的形象才刚刚开始凸显。　　近年来，&ldquo社会企业家&rdquo这一称号逐渐获得了认知○1。美国的顶尖大学已开始开设社会企业领域的课程。记者、慈善家和发展工作者们经常援引这一名称。然而，大多数注意力还都集中在如何能将企业管理技能运用于实现社会目标上&mdash&mdash例如，如何将查看详情>

简介： 我们现在开始学习谈判开局策略。规则一是：向买家开的价一定要高于你实际想要的价。亨利·基辛格曾经说过：&ldquo谈判桌上的结果取决于你的要求夸大了多少。&rdquo是不是很有意思？一个世界上最伟大的国际谈判大家公开讲如果你想同他谈判，你应该知道他要求的东西比他想从你这里得到的东西要多。&ldquo我的买家又不是傻瓜。我要的多了，他们马上就会看出来的。&rdquo当你这样想的时候，你就要特别记住上面的原则。因为即使你的想法是对的，这一策略仍不失为高明的谈判策略。想想为什么开价要高于你想得到的实价。如果你确信买家不想做这笔买卖，那你就是给他一个实价又有何意义呢？如果你知道要价比买主支付的价格高，那你为什么还要开那么高的价呢？你明明知道买家心里清楚他们永远不会出那么高的价钱，而你为什么还要让买家按你的上限掏钱呢？为什么你推测他们愿意买你的额外担保服务，即使你知道他们过去没有先例？如果想想这些，或许你就能想出一大堆理由来说明你为什么要开高价了。第一个明显的理由就是：它留给你一定的谈判空间。你总可以降价，但永远不可能抬价（我们在谈判后期策略中会告诉大家如何一点点加码。有些东西在末查看详情>

简介： 什么是健康的依赖？无数人向我们询问过这个问题――学生、病人、搞研究的同事、科学专栏作家、记者..第一次听到&ldquo健康的依赖&rdquo这个说法的时候，人们都觉得很奇怪。&ldquo健康的&rdquo和&ldquo依赖&rdquo？这两个词根本搭不起来。绝大多数人都避免去依赖别人。我们宁愿自力更生，自己的事情自己做。我们一直受到这样的教育：独立是好的，依靠别人的帮助是不好的。真的是这样吗？研究结果很清楚：在我们的人际关系中，太多的依赖会造成问题，但是太少的依赖也照样不好。为了在这个竞争激烈的社会上争得一席之地、体现自身的价值，我们中的许多人走得太远了。像埃伦一样变得太独立，以致失去了跟其他人建立关系的能力。或者像迈克尔一样，一味地顺从别人，以致变得过分地依赖。像我们前面看到的一样，这种过度依赖也是要付出代价的。第一章 健康的依赖：改变你的人际关系类型（2）在僵化的独立和有害的过度依赖之间，确实存在一个健康的中间地带。健康的依赖是这样一种能力，让你融合亲密和自主，在依靠他人的同时仍保有强大的自我意识，并且在需要时乐于请求别人的帮助（而不觉得自责）。健康的依赖意味着依靠别人而不依赖他们查看详情>

简介： 数学史上著名的一个大恩怨许多人在中学学解方程时都听老师讲过。故事说，文艺复兴时期意大利数学家塔塔利亚（Tartaglia）发现了三次方程的解法，秘而不宣。一位叫卡当（Jerome Cardan）的骗子把解法骗到了手，公布出来，并宣称是他自己发现的。塔塔利亚一气之下向卡当挑战比赛解方程，大获全胜，因为塔塔利亚教他时留了一招。不过至今这些公式还被称作卡当公式，而塔塔利亚连名字都没有留下来，塔塔利亚只是一个外号，意大利语意思是&ldquo结巴&rdquo。网上广为流传的一篇《数学和数学家的故事》长文就是这么介绍的。　　这个流行版本从总体到细节都是错误的。塔塔利亚不仅留下了名字（真名尼科洛?方塔纳，Nicolo Fontana），而且也留下了有关这一争执的著作。后人对此事的看法在很大程度上就是受塔塔利亚一面之词的影响。　　塔塔利亚与卡当之间并未进行过数学比赛，和塔塔利亚比赛的另有其人。在当时的意大利，两个数学家进行解题比赛成了风气，方式是两人各拿出赌金，给对方出若干道题，30天后提交答案，解出更多道题的人获胜，胜者赢得全部赌金。塔塔利亚很热衷于参加这种比赛，并多次获胜。　　当时经常出现的比赛题查看详情>

简介： 千万不要在谈判一开始就作出让步还有一种需要避免的让步方式就是一步让到位，一下子就把1 000 美元让掉。当我在自己的培训班里谈到这一点时，我经常吃惊地发现，有很多人都会转过身去告诉自己的谈判对手：&ldquo好吧，我告诉你他都教了我们什么。&rdquo在谈判过程中，这种天真的做法其实是一种灾难。我称这种做法为&ldquo单边缴械&rdquo。这就像那些绥靖主义分子让我们处理核武器的方式一样：首先销毁核武器，然后等着俄罗斯人和乌克兰人主动销毁他们的核武器。坦白讲，我不觉得这是一种聪明的做法。你可能会想：&ldquo怎么会有人让我作出那么愚蠢的事情呢？&rdquo其实这非常简单。一位昨天刚看过你的汽车的人给你打来电话：&ldquo我们选了3辆，都很喜欢，所以现在最关键的就是价格。我们想，最公平的做法就是坐下来让你们3 家出价，然后我们会挑选价格最低的那家。&rdquo除非你是一个非常有经验的谈判高手，否则你会大为震惊，并立刻把价格降到最低，而且即便如此，对方也并没有保证你不会再次遭遇竞价。除此之外，对方还有一种方法也可以让你把价格一降到底，比如说他们会告诉你：&ldquo我们不喜欢谈来谈去查看详情>

简介： 关于这个地区可能最好的建议首先应该是：不要像我们通常做的那样把丹麦、瑞典、挪威放在一起。因为每个国家都有自己的特性和文化，正如在国际事务中非常重要的一个词语&mdash&mdash&ldquo国家荣誉&rdquo。许多人把芬兰和丹麦、瑞典、挪威放在一起。从专业角度来讲，后三个国家可以称为&ldquo斯堪的纳维亚&rdquo国家，而加上芬兰和冰岛后则应称为北欧国家。芬兰在神奇的北欧国家中比较独特。它与其他国家之间惟一的共同点在于地理的相近性。芬兰人言谈、思考和行动的方式均与其他国家有明显的区别。丹麦、瑞典、挪威人的语言不同，但易于相互理解。芬兰人却不一样。芬兰语与匈牙利语相近，又比其复杂，所以读和听起来与其他三国语言是完全不同的。　　尽管如此，许多北美人倾向于把斯堪的纳维亚地区看作一个整体，而芬兰也被包括在内。　　女性状况　　在瑞典，女性的工作条件是欧洲最好的，和美国相比这里的工作女性可获得更多的津贴。但具有讽刺意味的是，正是这些有利条件却使瑞典职业女性更容易回到传统角色。考虑到以下事实：　　࿵%的瑞典女性都工作，占据了劳工大军的半数以上。　　(女性所得薪金为男性的查看详情>

简介： 朋友：当白痴的滋味可不像巧克力。别人会嘲笑你，对你不耐烦，态度恶劣。呐，人家说，要善待不幸的人，可是我告诉你&mdash&mdash事实不一定是这样。话虽如此，我并不埋怨，因为我自认生活过得很有意思，可以这么说。我生下来就是个白痴：我的智商将近七十，这个数字跟我的智力相符，他们是这么说的。不过，我可能比较接近智商三到七岁的低能儿，或甚至更好一点智商八到十二岁的智障；但是，我个人宁愿把自己当作是个半智，或是什么的&mdash&mdash绝不是白痴&mdash&mdash因为，别人一想到白痴，多半会把它想成蒙古症白痴&mdash&mdash就是那种两个眼睛长得很近，而目嘴巴常常挂着口水，只跟自己玩的人。晤，我反应迟钝&mdash&mdash这一点我同意；不过我可能比旁人以为的聪明得多，因为我脑子里想的东西跟旁人眼睛看见的有天地之别。比方说，我很能思考事情，可是等我试着把它说出来或是写下来，它就变成果酱似的糊成一团。我举个例子解释给你听。前些日子，我走在街上，有个人正在他家院子里忙活儿。他弄了一堆灌木要栽种，于是，他跟我说：&ldquo阿甘，你想不想嫌点钱？&rdquo我说：&ldquo嗯，查看详情>