简介： 第一章脑白金的广告为何连续打了10年？第一节脑白金如何找到自己的消费者？营销，最核心的是要了解你是销给谁其实我现在都不知道教科书里面的营销是怎么定义的，我也没有在这个词上面去琢磨过。但是我在营销上考虑的还是比较多的。营销，我觉得最核心的一个问题，还是要了解你是销给谁。把目标消费群研究透了，路子对了，然后再适当用一些表现手法，说法上用一些技巧，把你的这个想法当面给他；把当面说的那些话，变换一种方式告诉他。这个定义我一下说不清楚，下面我们谈一些具体的东西。卖脑白金，要对老头老太的儿子女儿说脑白金广告形成的过程是这样的。我在脑白金推出初期的时候，还没有正式销售、还在试销的时候，有一次我带了几个人去公园实地调研。一些老头老太太在公园亭子里聊天。因为那个城市我们已经在销售脑白金，我就上去找他们搭话。我问他们对脑白金了不了解，他们说知道脑白金。有一两个老头老太太说他们是吃过的。大部分人说有兴趣，但是没吃过。后来我就问他，为什么不吃呢？他们回答说，买不起。其实他们的收入是够的，买不起的原因是什么呢？后来我在聊天过程中发现，中国的老头老太太其实对自己是最抠的，对孙子他是很大方的。他的钱存在那想养老，如查看详情>

简介： 第1节：史玉柱的前商业时代Ƒ)　　　史玉柱的前商业时代在1989年史玉柱下海创业之前，他只是一个普通人，并没有显现出他的身上有商业基因。他的下海，与其说是个人的抉择，不如说是时代的浪潮推动所致。　　1962年，史玉柱出生在安徽怀远。　　绝大多数中国人对于这个面积2300平方公里、隶属安徽省蚌埠市的县城相当陌生。曾有记者这样描绘怀远：&ldquo在地图上很难找出的小小县城。&rdquo　　不过，这个小小县城的历史却比多数大城市要悠久得多。　　根据清代光绪年间成书的《凤阳府志》，怀远县城最早建于南北朝时期。但怀远的历史却可以追溯到上古。在怀远县东南部，有一座涂山，《史记》记载，夏代大禹召集各个部落的人商议治水便是在涂山。为纪念大禹，后人在涂山修建了禹王庙，几经重修，至今仍然保存完好。现在在怀远县城里，还有一条以大禹命名的道路&mdash&mdash禹王路。　　在怀远县西南部，与涂山相对，耸立着荆山。春秋时期著名的&ldquo和氏璧&rdquo就是采自这里。　　淮河从涂山与荆山之间流过，两岸山峡陡立，风景壮丽，号称安徽&ldquo淮水三峡&rdquo之一（另外两峡是凤台县境内的查看详情>

简介： 史玉柱的前商业时代在1989年史玉柱下海创业之前，他只是一个普通人，并没有显现出他的身上有商业基因。他的下海，与其说是个人的抉择，不如说是时代的浪潮推动所致。　　1962年，史玉柱出生在安徽怀远。　　绝大多数中国人对于这个面积2300平方公里、隶属安徽省蚌埠市的县城相当陌生。曾有记者这样描绘怀远：&ldquo在地图上很难找出的小小县城。&rdquo　　不过，这个小小县城的历史却比多数大城市要悠久得多。　　根据清代光绪年间成书的《凤阳府志》，怀远县城最早建于南北朝时期。但怀远的历史却可以追溯到上古。在怀远县东南部，有一座涂山，《史记》记载，夏代大禹召集各个部落的人商议治水便是在涂山。为纪念大禹，后人在涂山修建了禹王庙，几经重修，至今仍然保存完好。现在在怀远县城里，还有一条以大禹命名的道路&mdash&mdash禹王路。　　在怀远县西南部，与涂山相对，耸立着荆山。春秋时期著名的&ldquo和氏璧&rdquo就是采自这里。　　淮河从涂山与荆山之间流过，两岸山峡陡立，风景壮丽，号称安徽&ldquo淮水三峡&rdquo之一（另外两峡是凤台县境内的东西硖石山，明光市境内浮山和对面的巉石山）。淮河的查看详情>