简介： 周一，下午三点四十分罗林斯随即与周锐进行了简单的交谈，他只谈了这个季度的销售任务，周锐统计了北京和华东能够的订单，将数字报给罗林斯。罗林斯面无表情地加着数字，在离开公司去机场前只说了一句话：&ldquo你必须达成你承诺的数字。&rdquo周锐放下心来，他对这个数字有绝对的把握，他现在需要规划的是下个季度。经信银行的订单在下个季度肯定可以签下，那么下个季度就不用为销售业绩发愁，这个订单给了周锐一个季度用雷霆手段处理内部问题的时间。吐故才能纳新，陈明楷在名义上是休假，却将办公室收拾得干干净净，大家都知道他再也不准备回来了，周锐希望能够在新的季度前将其他人处理完。周锐没有搬到陈明楷的大办公室，仍然在自己的办公室里等着魏岩，王莉坐在旁边的座位上。两人看着魏岩走进办公室，坐在桌子对面，周锐问道：&ldquo这是已经最后一周了，你负责的北方区业绩能够做到目标吗？&rdquo魏岩直截了当地承认：&ldquo做不到。&rdquo&ldquo既然做不到，你有什么打算？&rdquo魏岩一副听天由命的样子说道：&ldquo没有想。&rdquo周锐直接说出自己的计划：&ldquo我给你一个月的时间想清楚，你在查看详情>

简介： 结束标志==得到明确的客户需求（通常是书面采购要求或者招标书）　　步骤==　　帮助发起者认识到潜在的问题及其严重性，使之提出采购申请　　帮助决策者进行投入产出分析，促使客户确定采购计划　　帮助设计者规划采购方案，将独特的产品特点融入采购方案中　　得到完整全面的客户需求，包括目标愿望、问题挑战、解决方案、产品服务和采购指标捷科中国公司销售总监周锐必须在一个季度内完成高额的销售任务，手下却只有几名一贯表现不佳的销售人员，他将多年总结出来的顶尖销售策略倾囊相授：价值、需求、价格、信赖和体验构成了客户采购的五个必备要素，销售就是满足这五个要素的过程，并由此产生拓展客户的六个关键步骤&mdash&mdash战无不胜的&ldquo摧龙六式&rdquo。　　第一式客户分析　　销售拜访时应该围绕客户的需求，而不是资料。客户资料就像鸡蛋壳一样包裹在需求外面，如不先剥除外壳，就不能深入挖掘客户需求。最了解客户资料的人一定是客户自己，向导认可我们的价值，愿意提供资料帮助我们，他们像火炬一样照亮周围的环境，让我们找到前进的方向。　　第二式建立信任　　&ldquo三板斧&rdquo是套路单一、有致命缺陷查看详情>