水浒行动--打开营销执行的九大玄关
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前 言Ƒ) 一日,几位朋友相聚,席间论及企业营销执行中的难点和问题时,大家一个个摇头晃脑,显出愁苦不堪的样子。一家IT公司的销售经理紧锁双眉,焦虑地说:&ldquo 近年来,公司软件销售一直萎顿低迷,销售指标完成率不足50%,市场开发严重受阻,我们采用了各种手段激励销售人员,可销售业绩仍未见好转,这到底是何原因?&rdquo 话音刚落,一家电子公司的小老板坦言:&ldquo 我们是刚起步的民营小企业,资金和实力有 限,无法像实力雄厚的大公司那样,做大手笔的广告投入。然而酒香也怕巷子深,不宣传,公司的品牌和产品无人知晓,会大大影响销售工作,如何才能以低成本在最短的时间内,打造出企业和产品品牌呢?&rdquo &ldquo 连年的价格大战把我们的利润吞蚀殆尽,现在我们是硬着头皮赔本赚吆喝,长此下去,再有实力的公司也经受不住,会被彻底拖垮的呀。&rdquo一位家电分销商大倒苦水,叹了口气后又道,&ldquo 对于我们渠道商而言,赚得就是产品差价,原本这一利润空间就不大,还要背负起库存和账款的压力,不是进了大批货物销不出去;就是货员销出去了,货款却无法及时回笼,甚至出
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